去年的冬天，仿佛是最冷的冬天，那是我最悲慘的時候，身上只有60多元錢，還是從朋友那里借的，又借了一些錢，租下一個商場位置最偏僻、租金最便宜的小店。穿著剛刮過大白滿是白灰的雪地棉鞋，到旁邊的高檔專賣店看裝修，營業(yè)員投來的只有冷漠的眼神。頂著大雪走到勞務市場去找木工、刮大白工人。寒風中，坐在“倒騎驢”上，從貨站拉回自己的第一批貨。

????親友的質(zhì)疑“你怎么選擇這行呢？那你和社會上混的小姑娘有什么區(qū)別？”仿佛賣衣服是多么低賤的行業(yè)。“你根本不是做生意的料。”那什么人是做生意的料呢？誰生來就是做生意的料嗎？ 我不想辯解，我相信未來人們的眼睛。

????半年后，錢包里的錢滿滿的，每天都往里面裝，晚上背回家去。過去沒有任何經(jīng)驗的我，如今在周圍的店鋪中已經(jīng)排到第二，我還有很多要學習和改進的地方，斜對面一家品牌大店，是我的榜樣和目標。

????穿著靚麗的高跟鞋、連衣裙、皮包，到旁邊的高檔專賣店看新款，營業(yè)員全圍過來“美女想選什么幫你介紹一下！”“美女真是太苗條了！”“你的包真漂亮，在哪里買的？”。

????我的低檔的散貨小店已蛻變成我自己的品牌專賣店，店牌、各種標牌、領標、吊牌、銷售小票、會員卡、購物袋，能做到的我都做到了，其實，只要想做，誰都能做的到。

????從哪里說起呢？先說說最麻煩的領標和吊牌吧。我店里的貨，全是網(wǎng)上批的，只在去年開店之前去過一次批發(fā)市場。不要問我為什么不去批發(fā)市場，也不要問我在誰家進貨，適合我的不一定適合你，我店里賣的好的放到你店里不一定能賣的好，成功沒有捷徑，只有靠自己摸索。

????好多顧客買完衣服或者試過之后，都有一個習慣——“照著商標回家上網(wǎng)查一下”，除非是幾乎不上網(wǎng)的35歲以上的女人。好多女人講價都會說“你這也不是品牌的為什么不能便宜呢？”“你這也什么牌子都有。”所以，要想扛住價格、留住回頭客、做出形象，實體店最好賣網(wǎng)上查不到的衣服。

????痛定思痛，進來的衣服全部換標。先起了一個好聽的英文名字，到“中國商標網(wǎng)”查了一下，這個名字還沒有被注冊。不過我還沒向工商局提出注冊申請，因為沒有決定是否一定一直做這個品牌。只是暫時先用著。在淘寶網(wǎng)上做了1000個領標：黑色緞面的。1000套吊牌（包括主吊牌和副吊牌），附亞光膜切圓角，看起來好高檔的。1000個通用的吊粒和吊繩，帶logo的吊粒要5000個起訂，為了先省些錢，黑色通用的沒有l(wèi)ogo的長方形的質(zhì)量也很好。想做的朋友到淘寶上搜一下好多家可以做，價格很便宜，我的是溫州的一個廠家做的。

????關(guān)于領標，要做比較大的，或根據(jù)你進貨最多的一家的領標大小來做，因為原來的領標拆下去后會有針眼，要用大些的或同樣大小的才能蓋上。聽說領標都是“車”到衣服上的，原諒我孤陋寡聞，不知道什么是“車”，是八十年代家里有的縫紉機嗎？ 內(nèi)行們請指點，不要笑我哦。看到有的帖子中說，找裁縫店的阿姨幫忙車領標。我有些擔心，城市很小，被傳出去，或被同行看到。而且好多衣服從家里到裁縫店到店里，抱來抱去很不方便。所以，決定自己用針和線縫領標。

????100多件衣服，拆領標、水洗標，縫領標，換吊牌，我連續(xù)三個晚上只睡兩個小時，早上還要爬起來看店。第一天晚上，家人都睡覺了，我自己一邊縫一邊流眼淚，想著白天小區(qū)里出入的高檔車，為什么自己掙錢這么難呢？ 到第三天晚上，縫到最后兩件衣服，我甚至要坐著睡著了。手工縫領標，要縫到領標的折邊里面，外面看不出來，還要從上到下縫的結(jié)實，熟能生巧。衣服提升檔次，精美的吊牌有很大作用。我的吊繩和吊粒是黑色的，是吊繩扣到吊粒里面后拿不出來的一次性的。主吊牌印上商標和簡單的廣告語，做吊牌的廠家有很多模板圖案可選擇。副吊牌一面是哪件衣服上都能用的洗滌說明，這個廠家也可以提供。另一面留著貼不干膠標簽。我做的吊牌印刷部分沒有廠家，廠家信息都打印在不干膠標簽上，××（市）××服飾有限公司，地址：××市××區(qū)××路××號。

????過去看網(wǎng)上，有的用超市打價機打價簽，有的在淘寶上買打價軟件打印不干膠標簽，這兩種標簽和正規(guī)廠家的標簽還是有差距的。而且打價機軟件就要好幾百元。要相信，用自己勤勞的雙手，什么都能做到。到旁邊的商場，逐個品牌看吊牌上都有什么信息，最后買了一件睡衣，剪下吊牌照著做標簽。買一臺HP噴墨打印機，260元，一個黑色墨盒能打100多張。買100張不干膠A4紙，淘寶網(wǎng)上有賣，10多元錢一包，要買紙質(zhì)的不是光面的那種的，光面的只能用激光打印機打印，如果家里有激光打印機的可以。

????過去工作使用EXCEL的基礎派上了用場。現(xiàn)在就來教你用EXCEL做吊牌標簽。EXCEL是辦公常用的制作表格的軟件，很多功能，太復雜的什么宏之類的我也不會用，常用的功能制作吊牌標簽已足矣。
?

來源： 中國網(wǎng)上市場