奕嵐/文

歲末年初，是總結(jié)過去、規(guī)劃未來的重要時(shí)刻。為了展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍者的智慧與遠(yuǎn)見，分享他們?cè)?024年的成功經(jīng)驗(yàn)與深刻反思，同時(shí)展望2025年的戰(zhàn)略規(guī)劃與宏偉藍(lán)圖，《紡織服裝周刊》特開設(shè)“質(zhì)領(lǐng)2025·先鋒談”欄目，通過深度訪談?lì)I(lǐng)軍企業(yè)、集群、市場(chǎng)、品牌的一把手，為行業(yè)提供寶貴的啟示與借鑒，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)交流與合作，共同發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

2024年，無錫宏源機(jī)電科技股份有限公司通過加快創(chuàng)新，著力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，深入推進(jìn)精益化管理，全力以赴滿足市場(chǎng)需求，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售收入、經(jīng)營利潤等主要經(jīng)營指標(biāo)的同比大幅增長。

宏源科技黨委書記、董事長陳志宏

多線布局穩(wěn)增長

“宏源科技之所以能夠在2024年實(shí)現(xiàn)良好增長，得益于我們的多線發(fā)力：從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，到制造流程優(yōu)化，以及管理模式創(chuàng)新等，通過全方位的努力實(shí)現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)增的狀態(tài)。”宏源科技黨委書記、董事長陳志宏說。

據(jù)了解，宏源科技在2024年堅(jiān)持“科技興企”戰(zhàn)略，緊跟行業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展趨勢(shì)，通過整合技術(shù)創(chuàng)新資源，提升自主創(chuàng)新能力，大力推進(jìn)企業(yè)的新品開發(fā)，使企業(yè)核心競爭力得到了大幅提升。值得一提的是，企業(yè)新品空氣變形絲機(jī)，僅用一年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了從調(diào)研論證、設(shè)計(jì)、投產(chǎn)到最終銷售。據(jù)介紹，2024年該公司完成了近50種特殊機(jī)型的設(shè)計(jì)，彰顯了宏源科技的創(chuàng)新力和個(gè)性化服務(wù)力。

此外，企業(yè)聚焦中高端客戶拓展，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。企業(yè)加強(qiáng)了營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提升企業(yè)對(duì)接市場(chǎng)的能力。2024年，企業(yè)進(jìn)一步鞏固了企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，全年新增訂單超400臺(tái)。據(jù)了解，宏源科技的產(chǎn)品在包括新鳳鳴、恒申集團(tuán)等中高端客戶的份額也實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步提升。陳志宏表示，企業(yè)新品市場(chǎng)化布局新突破，以及國際市場(chǎng)開拓的穩(wěn)中有進(jìn)，都為公司穩(wěn)增長提供了有力支持。

同樣，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，宏源科技也在加大制造流程的優(yōu)化，生產(chǎn)效率得到了有效提升，產(chǎn)品生產(chǎn)周期不斷縮短，2024年企業(yè)高速彈臺(tái)數(shù)、錠數(shù)的出產(chǎn)量均實(shí)現(xiàn)了同比大幅增長。圍繞公司2024“精益化管理提升年”的要求，宏源科技結(jié)合自身發(fā)展需要，全方位加強(qiáng)制度建設(shè)，企業(yè)內(nèi)部管理的提升也為宏源科技的平穩(wěn)發(fā)展提供了強(qiáng)大助力。

發(fā)力品牌提價(jià)值

“2025年，業(yè)界企業(yè)仍將面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部發(fā)展環(huán)境，但宏源科技‘力爭銷售收入、利潤等指標(biāo)實(shí)現(xiàn)同比持續(xù)增長’的目標(biāo)不會(huì)變。”陳志宏說。

據(jù)介紹，鎖定這一目標(biāo)宏源科技將2025年定義為企業(yè)的“品牌價(jià)值提升年”，并確定了非常詳細(xì)的推進(jìn)策略。

“我們會(huì)全員參與，引導(dǎo)所有員工進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、競爭意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)、風(fēng)控意識(shí)、安全意識(shí)，并深入貫徹‘四個(gè)堅(jiān)定不移’，依托科技創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、精益管理以及新項(xiàng)目探索，打造宏源品牌新形象，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”陳志宏說。

據(jù)了解，在市場(chǎng)拓展方面，宏源科技將始終以穩(wěn)定和提升市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，堅(jiān)定不移推進(jìn)國際國內(nèi)市場(chǎng)同步發(fā)展、雙輪驅(qū)動(dòng)。一方面大力搶占高端市場(chǎng)，實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)策劃，推進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶市場(chǎng)訂單落實(shí)。另一方面，加大新品市場(chǎng)挖潛力度以及新用戶的擴(kuò)容。此外，還將加大國際市場(chǎng)開拓，并同步升級(jí)企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性，提升營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)，全面提高企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力。

市場(chǎng)拓展的核心基礎(chǔ)是產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù)，為此，宏源科技將進(jìn)一步加快主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)換代，依托領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。此外，加速新產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化，包括空氣變形絲機(jī)的技術(shù)升級(jí)，積極推進(jìn)新工藝要求的機(jī)型研發(fā)；推進(jìn)全流程數(shù)字化加彈工廠系統(tǒng)的功能化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。再者，企業(yè)將加大技術(shù)開發(fā)與市場(chǎng)需求的黏合度，以進(jìn)一步滿足多層次、個(gè)性化的客戶需求。

“除發(fā)力市場(chǎng)和技術(shù)之外，公司還將加大運(yùn)營流程的優(yōu)化，提升企業(yè)生產(chǎn)制造能力和效率。圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升，我們將會(huì)重拳出擊，實(shí)現(xiàn)公司精品工程邁上新臺(tái)階。”據(jù)陳志宏介紹，宏源科技將始終把品質(zhì)放在首位，因此會(huì)持續(xù)加大內(nèi)部生產(chǎn)質(zhì)量控制，以及外協(xié)加工質(zhì)量和安裝質(zhì)量的控制，不忽視任何可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量的因素把控，讓企業(yè)能夠依托硬產(chǎn)品質(zhì)量樹立更好的市場(chǎng)口碑，提升宏源品牌形象，讓“品牌”成為宏源科技角逐市場(chǎng)的“殺手锏”。

信心滿滿啟新程

“從2024年年底到2025年初這段時(shí)間，我們不斷從市場(chǎng)上得到喜訊，客戶訂單陸續(xù)簽訂，特別是一些高端客戶的大額訂單，為公司2025年的經(jīng)營工作打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這也讓我們對(duì)于企業(yè)2025年的發(fā)展充滿信心和底氣。”陳志宏說。

2025年，是“十四五”收官之年，復(fù)雜的外部環(huán)境，對(duì)于行業(yè)企業(yè)而言仍將是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。

“從宏觀環(huán)境來看，2025年世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍顯乏力，逆全球化思潮有升級(jí)趨勢(shì)，單邊主義、保護(hù)主義蔓延，局部地區(qū)戰(zhàn)爭沒有緩解跡象，國際脫鉤現(xiàn)象嚴(yán)重，整個(gè)外部環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻。”在陳志宏看來，不管是整個(gè)紡織業(yè)，還是宏源科技所屬的化纖機(jī)械領(lǐng)域都要面對(duì)更多變化，其中有挑戰(zhàn)亦充滿機(jī)會(huì)。

“從紡織全行業(yè)來看，基于嚴(yán)峻的外部環(huán)境，行業(yè)發(fā)展面臨的不確定因素依然較多，保持平穩(wěn)向好仍面臨諸多挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，國家正大力推進(jìn)更加積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，刺激國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。超大規(guī)模、不斷升級(jí)的內(nèi)需市場(chǎng)仍將是紡織行業(yè)涵養(yǎng)內(nèi)生動(dòng)能、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的根本支撐。紡織產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)化，鍛長項(xiàng)、補(bǔ)短板，推進(jìn)數(shù)轉(zhuǎn)智改、綠色發(fā)展、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等轉(zhuǎn)型升級(jí)，將助力行業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力不斷激活釋放。”陳志宏說。

就化纖機(jī)械領(lǐng)域而言，陳志宏認(rèn)為隨著越來越多競爭對(duì)手的涌入，行業(yè)競爭將日趨激烈。“在內(nèi)卷不斷加深以及用戶選擇面的不斷增加狀況下，市場(chǎng)的底層邏輯已經(jīng)發(fā)生變化。‘質(zhì)量與功能兼顧、品牌與個(gè)性并重、價(jià)格與價(jià)值相符’成為了化纖企業(yè)決策的重要標(biāo)準(zhǔn)。”陳志宏說，“從企業(yè)運(yùn)營來講，我們必須適應(yīng)變化，深刻體會(huì)現(xiàn)有選擇標(biāo)準(zhǔn)，要從提升用戶對(duì)公司產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知度、忠誠度、共鳴度角度，進(jìn)行融合創(chuàng)新，以贏得新的發(fā)展。”

基于對(duì)市場(chǎng)的理性分析，宏源科技已制定全面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。再加上新訂單的持續(xù)涌入，產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，質(zhì)量管理的全面提升，以及更加高效的企業(yè)運(yùn)營能力等等，這一切都讓宏源科技的未來值得期待！

來源： 紡織服裝周刊