今年以來，由于新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”影響，我區(qū)紡織企業(yè)正經(jīng)歷著嚴峻考驗，企業(yè)的業(yè)務、營銷模式、產(chǎn)業(yè)鏈等各方面都將面臨著戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型升級。困難也是機遇，連日來，柯橋紡織企業(yè)通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、直播推花型、試水新面料等方式，倒逼自己走出舒適等待區(qū)，快速回歸正軌，讓企業(yè)在困境下有序轉(zhuǎn)動起來并重煥生機。

盎唯紡織：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕地求生

“08年金融危機的時候，創(chuàng)業(yè)沒多久，壓力沒那么大。現(xiàn)在不一樣，企業(yè)上了規(guī)模，員工薪水、大樓物業(yè)各種開銷，實在太難了！”說這話的是浙江盎唯紡織科技有限公司的負責人陳園園。

作為一家有著10多年外貿(mào)出口的面料、服裝企業(yè)，去年該公司的銷售額已達2000多萬美元。然而，誰也不曾想到，風云突變，如今受海外疫情的影響，近段時間，盎唯紡織出口80%的訂單被客戶取消或延期了。

是原地守候等待疫情過去還是主動出擊尋找新機遇？處事不驚的陳園園選擇開始發(fā)力國內(nèi)市場。“我們公司的優(yōu)勢很明顯，有自己的面料和服裝工廠，國內(nèi)服裝市場一直很蓬勃，我想試一試”。

決定了就馬上去做，前段時間，陳園園跑了江浙滬幾個大型的服裝批發(fā)市場，結(jié)合公司自身的特點，很快，她就為自己“量身定制”了一套出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方案，即做國內(nèi)服裝批發(fā)生意，并利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上推廣。

陳園園很明白出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕不僅僅是簡單的出口面料、服裝投放到國內(nèi)銷售，為此，盎唯紡織專門聘請了國內(nèi)專業(yè)的服裝設計師，從企業(yè)出口的面料中找到最契合國內(nèi)市場需求的進行改良，再制成適合國內(nèi)消費者的服裝。“幫她們做一些建議跟調(diào)整，精準定位后，我們可以更有針對性的去設計。”該服裝設計師說道。

根據(jù)計劃，首批50款連衣裙將于今年夏天正式投入市場“試水”。有了專業(yè)服裝設計師的“加持”，還需要找到合適的銷售途徑。陳園園告訴記者，她準備通過線上推廣的方式，開拓國內(nèi)市場。“我最開始做外貿(mào)的時候，只要產(chǎn)品好，只要有渠道。但現(xiàn)在不一樣，網(wǎng)上現(xiàn)在是需要數(shù)據(jù)沉淀，也就是所謂的流量，所以內(nèi)銷這一塊我們想先開始一些網(wǎng)上推廣，數(shù)據(jù)慢慢的沉淀下來。”為此，盎唯紡織準備服裝上市后通過批發(fā)網(wǎng)站、微商城等進行多渠道推廣。

“擔心沒有用，信心更重要。”陳園園說，新思路換來新機遇，她更愿意通過嘗試“自救”去尋求內(nèi)銷商機。

皓質(zhì)華琚：線上直播推花型拓市場

這幾天，柯橋皓質(zhì)華琚紡織品設計有限公司的新品展廳里時常是一派熱鬧景象，主播每天都要對著三四只手機進行新品面料直播，流利的英文、標準的普通話隨意切換：“這款是我們新研發(fā)的夏季功能性針織面料，上身以后體感很涼爽……”

像這樣的直播，幾乎每天會持續(xù)10個小時以上。公司設計總監(jiān)蘇醒告訴記者，每年的三四月份是公司夏季花型上新季，“我每年都會在這段時間邀請世界各地的服裝面料客戶來參加夏季新品發(fā)布秀，但今年受新冠肺炎疫情影響，現(xiàn)場發(fā)布秀只能后延，但是市場不等你，等季節(jié)一過，花型也就過時了。”于是，蘇醒開始布局線上，高薪請來了專業(yè)的花型面料推薦師，用中英文進行直播，先人一步贏市場。她說：“等各方面條件成熟后，考慮到各國時差的問題，后期將進行24小時不間斷直播。”

蘇醒畢業(yè)于浙江理工大學染織藝術(shù)設計專業(yè)，2012年在柯橋創(chuàng)立了皓質(zhì)華琚紡織品有限公司，致力于花型、面料的設計與開發(fā)，多次被柯橋區(qū)評為“十佳創(chuàng)意機構(gòu)”“十佳設計師”“中國設計業(yè)十大杰出青年提名獎”，這幾天公司剛剛獲得了浙江省高新技術(shù)企業(yè)稱號。在蘇醒看來，這是對公司多年來注重原創(chuàng)設計的肯定，更是對公司發(fā)展的鞭策。其實“皓質(zhì)華琚”在業(yè)界早已名聲在外，這源于公司的清晰定位和不懈探索，每年都有一定數(shù)量級的原創(chuàng)花型推向市場，不僅國內(nèi)不少一線品牌服裝前來訂購，日本、韓國和“一帶一路”沿線國家客商都慕名前來。蘇醒說，這幾年一直致力于開發(fā)環(huán)保面料，這次疫情更堅定了自己的判斷，接下來將在環(huán)保面料開發(fā)上投入更多的精力。

璞興紡織：開發(fā)視覺沖擊感面料贏客戶

后疫情時代，位于柯橋街道的璞興紡織有限公司另辟蹊徑，定位開發(fā)視覺沖擊感面料吸引客戶。

在璞興紡織的展廳里，公司總經(jīng)理許靜萍正在為來自上海的客戶介紹新一季的羽絨服面料，通過現(xiàn)場演示來展示面料的視覺沖擊感：“這個面料是把石墨烯織造添加進了尼龍面料里面，讓羽絨服面料具有抗菌抑菌、蓄熱升溫、導電導紅外線、防止靜電等功能。”說著，她把特殊制造的燈泡放在了這款羽絨服面料上，燈泡亮了：“這就證明了面料有導電、防靜電功能，很直觀很有說服力，又方便主播在鏡頭前展示。”

許靜萍告訴記者，像這樣的面料在展廳里有很多款，都是最近有針對性的研發(fā)的，今年在風口上的短視頻、抖音、直播，讓大批服裝企業(yè)希望面料的視覺效果會更直觀，面料更有特色。“比如增強面料的肌理感，或者在面料的紋理、光澤度上下功夫，讓面料能夠直接通過拍照、視頻就可以看出不一樣，實現(xiàn)用各種渠道直播、視頻帶貨。”

羽絨服面料每年都在五月份開始下新一季訂單，許靜萍說，設計開發(fā)部有針對性的開發(fā)了首批視覺沖擊感面料試水，除了積極向上的正能量治愈類色系列，還包括高光型、氣泡起皺型、特殊材料型等，通過短視頻的形式推送給服裝客戶，目前反響不錯，為了搶占先機，不少客戶都是提前來展廳對接下訂單。

據(jù)悉，璞興紡織有限公司從事羽絨服面料10年，主要面向國內(nèi)服裝市場，主力開發(fā)時尚羽絨服面料，和國內(nèi)不少一線品牌都有長期合作。后疫情時代到來，紡織服裝出現(xiàn)新的銷售模式，在許靜萍看來，視覺沖擊感面料定能實現(xiàn)新一波的視覺沖擊，贏回市場。

來源： 中國紡織報