?2020年，是以全民“禁足”的特殊春節(jié)開始的。此次疫情中，服裝行業(yè)自然不能幸免，對于風(fēng)險承擔(dān)能力相對薄弱的獨立設(shè)計師品牌來說，房租、人工、存貨的壓力更大。然而，就在這種情況下，卻響起了這樣的一個聲音：“只要商場還沒有開門，我們就不收房租！”這句承諾的背后，是一家深圳商場為一百多家小微服裝企業(yè)減免500萬元租金和管理費的故事。

疫情之下，服裝企業(yè)遭遇寒冬

尹之軍的深圳市盛世昌和投資管理有限公司，是金暉·南油時尚原創(chuàng)中心（以下簡稱“金暉”）的承租方和物業(yè)管理方。商場內(nèi)共有143家租戶，都是本地原創(chuàng)設(shè)計師品牌。尹之軍告訴記者，往年的這個時候，正是批發(fā)商們搶訂春夏服裝的旺季，商場每日營業(yè)時間達(dá)11小時，日均客流量可達(dá)2萬以上，“2月到4月對深圳服裝企業(yè)來說非常重要。”尹之軍表示：“可以說這些獨立設(shè)計師全年銷售額的6成，都是靠這幾個月完成的。”然而受疫情影響，自今年1月20號春節(jié)假期開始后，商場至今仍未能開業(yè)。

提前上架下季新款，是服裝行業(yè)內(nèi)的常規(guī)操作。現(xiàn)在商場不能恢復(fù)運營，不僅意味著設(shè)計師們年前備下的春裝無法出售，甚至連今年夏裝的生產(chǎn)和銷路都岌岌可危。

尹之軍表示，為了爭取讓商場早日開門，除了準(zhǔn)備測溫儀、消毒水、登記表等，他還做了不少前期工作：“我們給每一家租戶都預(yù)留了100個口罩，免洗洗手液也會發(fā)放到人。”尹之軍告訴記者，雖然目前尚未營業(yè)，但商場從年初四到現(xiàn)在都在堅持按時清潔消殺。

▲清潔工在商場里消殺

獨立設(shè)計師面臨困局，商場方減免500萬租金

孫貴填是著急開店的獨立設(shè)計師之一，他的一琢創(chuàng)意時裝有限公司（以下簡稱“一琢”）于2016年進(jìn)駐金暉。孫貴填表示，要運營一個獨立設(shè)計師團(tuán)隊花銷不少：“光是養(yǎng)店面、工作室、打板師、銷售等等，一個月打底也要二三十萬，這還沒算庫存的壓力。”這個年，讓孫貴填過得很焦心。

“這個時候，誰能幫他們解決一些困難，就是他們的知音。”尹之軍表示，他自己也在經(jīng)營服裝品牌，因此深知行業(yè)痛點。大年三十的晚上，他就作出了減免租金和管理費的決定：“一開始預(yù)估的是減免15天，但現(xiàn)在我已經(jīng)通知他們了，什么時候商場開門，什么時候再交租金。”

記者了解到，目前租金和管理費的減免金額已達(dá)到500萬元，但因商場何時能正式開張尚未可知，這個數(shù)字還會繼續(xù)上漲。“其實我們的計劃也被打亂了，很多推廣活動都進(jìn)行不下去。”尹之軍告訴記者，商場也有著自己的困難：“但是再難，我們的情況也比設(shè)計師好一點。所以要給大家一些正能量，讓獨立設(shè)計師覺得深圳是有人情味的。”除了為商場里的品牌減免租金，尹之軍還通過深圳市服裝行業(yè)協(xié)會認(rèn)捐了85000元，用于購買防護(hù)服等物資支援抗疫一線。

▲金暉南油時裝原創(chuàng)中心

“房東”轉(zhuǎn)為“孵化器”，打造深圳原創(chuàng)品牌

尹之軍告訴記者，他現(xiàn)在的“暖”，是來自曾經(jīng)經(jīng)歷過的“痛”。10年前，尹之軍做的也是服裝批發(fā)生意，當(dāng)時的金暉所處的南山南油片區(qū)正是“外貿(mào)尾單”的貨源地，整個行業(yè)發(fā)展迅猛。“那時候房東和我們的關(guān)系可以用粗暴來形容，沒有扶持，很少溝通。”尹之軍表示，這種“野蠻生長”的態(tài)勢，到2014年就開始放緩了。當(dāng)時他已經(jīng)接手金暉，目的是將這里打造成一個深圳原創(chuàng)設(shè)計師的孵化基地，以比周邊更便宜的房租，給小企業(yè)們一個良好的生存環(huán)境。他對想要進(jìn)駐的商家提出了三個看似嚴(yán)苛的條件：“第一個，我要求他們有正規(guī)院校畢業(yè)的證書，第二要有大品牌的從業(yè)經(jīng)歷，第三是一定要做自己的品牌。不然我寧可這個鋪子空著，也不讓進(jìn)。”

由于門檻高，從開業(yè)到招滿第一批商戶，尹之軍用了整整2年的時間，但他依然認(rèn)為這很值得：“讓想做事的服裝人有機會展示，同時商場作為一個整體，在客戶中也形成了品牌效應(yīng)。”為了扶持商場里的設(shè)計師品牌，金暉還會不定時地邀請業(yè)內(nèi)人士來舉辦營銷講座，同時也會組織獨立設(shè)計師們參加各地的展會，幫助他們吸引客流。尹之軍表示，這些年的深耕沒有白費，從這里起步的獨立設(shè)計師們，目前已有十多家成功走進(jìn)大型商場開設(shè)專柜，深圳的原創(chuàng)時裝正在受到越來越多人的認(rèn)可。“現(xiàn)在排隊想要入場金暉的設(shè)計師品牌還有200多家，大家都希望能夠在一個良好的平臺上發(fā)展。”尹之軍這樣說道。

線下到線上，服裝人積極謀求轉(zhuǎn)型

這次的疫情，除了給獨立設(shè)計師帶來了運營的壓力，更大的是存貨積壓的問題。一琢的孫貴填告訴記者，做批發(fā)和貼牌的商家對接的都是需要現(xiàn)貨的買手和店主，因此必須要提前備貨，先訂后做是不可能的。他給記者算了一筆賬：“就算一件300塊，我們備2萬件，這就已經(jīng)是600萬。今年的春裝都壓在手上，賣不出去就沒有現(xiàn)金流了。”

為了幫商戶解決存貨問題，尹之軍開始鼓勵設(shè)計師們從線下轉(zhuǎn)到線上。他表示，由于以前對接的都是偏愛現(xiàn)場看貨的批發(fā)商，很多設(shè)計師的線上銷售能力不強。這次疫情也是一個契機，推動著商戶們轉(zhuǎn)型。“我們有一個直播基地，疫情發(fā)生后，就在推廣線上銷售的方式。”除了金暉商場，尹之軍同時也在經(jīng)營自己的服裝品牌，他以自己為例：“以前我們直播的銷售額可能只占總比的兩三成，但是疫情期間已經(jīng)達(dá)到了七八成的水平，一天也有三四百萬，對于線下的損失還是能彌補一些的。”

是“危”也是“機”，互助發(fā)展謀共贏

在這次疫情當(dāng)中，服裝企業(yè)遭到了沖擊，但同時也得到了啟發(fā)。“特殊時期轉(zhuǎn)危為機，成長共贏，才有可能把各自的損失降到最低。”深圳市服裝行業(yè)協(xié)會會長潘明認(rèn)為，像金暉·南油時尚原創(chuàng)中心這樣的商場，愿意承擔(dān)起社會責(zé)任感、為原創(chuàng)設(shè)計師們分憂，令人感動：“對于協(xié)會來說，愛心無大小，他們無論是在大局觀還是執(zhí)行層面，都積極響應(yīng)，快速反應(yīng)，實干落地。”

潘明告訴記者，深圳本就是“時尚之都”“設(shè)計之都”，這里已經(jīng)有眾多有國際影響力的品牌走了出去，但想謀求持續(xù)發(fā)展，就必須保護(hù)深圳的原創(chuàng)設(shè)計師：“長久且良性的發(fā)展，至少有兩點必不可少：一、思想的碰撞和融合，百花齊放，這決定了整個行業(yè)的‘池子’能有多大；二、新興力量的生長，他們才決定了行業(yè)真正能走多遠(yuǎn)。”潘明也向記者表示，目前深服協(xié)也正在匯總企業(yè)在疫情中遭遇的難題，近期將邀請權(quán)威人士答疑解惑，幫助企業(yè)走出難關(guān)。

來源： 明星様衣