紡織服裝周刊記者-李曉慧 羅欣桐 李芳　　

　　5天的霓裳魅影，?

　　使我們既沉醉于常熟這座文化名城的山溫水軟、歷史悠久，也在它柔美、溫婉卻又不失時(shí)尚、靈動(dòng)的風(fēng)韻中流連忘返……

　　18年風(fēng)雨砥礪，?

　　通過對(duì)時(shí)裝周+服博會(huì)平臺(tái)的持續(xù)打造，常熟不斷帶動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)意精神，在跨界與融合、創(chuàng)造與提升的實(shí)踐中快速成長(zhǎng)……

　　30年的時(shí)尚追夢(mèng)，?

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為常熟這座古老城市的富民產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)與城相伴而生，常熟服裝城則是這座“城”與產(chǎn)業(yè)之間的載體，他們之間互相包含、互相促進(jìn)……　　

　　從絲綢之城的千年輪回、到衣被天下的今日妝點(diǎn)，我們看到了千年虞城的現(xiàn)代基因，也見證了常熟服裝產(chǎn)業(yè)的輝煌盛景。放眼未來，常熟服裝城正以“東方快時(shí)尚中心”的身姿，全力奔跑在打造常熟快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新地標(biāo)的綠道上。

　　三十多年來，在常熟服裝城成長(zhǎng)起來的品牌不計(jì)其數(shù)，依托于常熟服裝城，這些品牌走出常熟，輻射全球，更成就了一批有影響力的人物以及品牌，為常熟服裝城不斷加注榮耀，成為時(shí)尚崛起的有力擔(dān)當(dāng)。

　　小耳出品一個(gè)有中國味的時(shí)尚品牌?

　　在白色棉麻中融入波點(diǎn)、奶牛紋等花紋，既增加服裝亮點(diǎn)，又保持了棉麻服裝整體簡(jiǎn)潔素雅的本質(zhì)。在設(shè)計(jì)中，將當(dāng)下大熱的喇叭褲、開衩、露肚臍、高腰等設(shè)計(jì)融入其中，使得原本顯得有些老舊的棉麻服裝變得更加富有時(shí)尚感與摩登氣息。　　

　　以灰色為基調(diào)，內(nèi)棉麻外雪紡的結(jié)合，讓裙子充滿輕盈感，同時(shí)，又在裙上用同色系刺繡印花，將裙子變得立體而充滿設(shè)計(jì)感……瀏覽小耳出品的網(wǎng)頁，就像在品味過去的生活，一段悠長(zhǎng)的歲月就這么緩緩流淌而去，留下的唯有那不滅的回憶。小耳出品將這段時(shí)光雕琢在服飾上，伴隨著“耳粉”們一同記錄過往，享受當(dāng)下。

　　小耳出品的誕生是在學(xué)校里，當(dāng)時(shí)，彭麗媛身著“例外”、“無用”服飾，讓中國元素服飾揚(yáng)眉吐氣，更讓大家看到了中國文化在服飾上的無限可能。作為一名年輕人，王芳想，如何讓服裝更加年輕化，讓年輕人也愛上棉麻服飾。小耳出品就這樣誕生了。

　　小耳出品以棉麻為主要原料，品牌設(shè)計(jì)是從傳統(tǒng)服飾中汲取靈感，融入當(dāng)下生活的點(diǎn)滴感悟，與時(shí)尚現(xiàn)代相結(jié)合，材質(zhì)主要是天然的棉麻、亞麻以及苧麻等。　　

　　最初，小耳出品服裝以長(zhǎng)袍為主，吸引的多是40歲左右的客戶群體。在去年年初，分析了客戶來源之后，發(fā)現(xiàn)更多的年輕人開始關(guān)注、收藏小耳出品。客戶群體的年輕化，一方面肯定了小耳出品的定位，另外也促使設(shè)計(jì)師更專注于年輕人的款式設(shè)計(jì)。

　　“下半年我們產(chǎn)品是短款為主，由以往5%的轉(zhuǎn)化率翻了兩三倍，同時(shí)復(fù)購率達(dá)到30%。”王芳說，這一方面說明了大家對(duì)棉麻服飾的認(rèn)可，另外更加說明了小耳出品摸到了年輕人的時(shí)尚脈搏。　　

　　據(jù)悉，小耳出品每周二都會(huì)上新款，通過公司設(shè)計(jì)師以及與設(shè)計(jì)公司合作，小耳出品每天都會(huì)有十余個(gè)新款誕生。依托于常熟服裝城完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，一款新品48小時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)打樣，這樣的速度，讓小耳出品始終保持在業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)。據(jù)王芳透露，今年小耳出品的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億元，目前已完成既定目標(biāo)的三分之一，與去年同期相比翻了一番。　　

　　在江南時(shí)裝周期間，小耳出品適時(shí)在網(wǎng)上推出了自拍的一段視頻，內(nèi)容講述的是在江南小鎮(zhèn)的石板路上，一位女子的點(diǎn)滴生活。這似乎與服裝無關(guān)，然而，王芳說，小耳出品的“耳”字，就是用心聆聽，這是生活的味道，是每一位耳粉對(duì)生活的感悟。

　　對(duì)于當(dāng)下的年輕人來說，時(shí)尚的定義是“火”，是奢侈品，是潮流生活，但對(duì)于小耳出品來說，繼承過去民族文化的精髓，用年輕人的視角，不斷推陳出新，翻新“舊”文化，展示民族文化風(fēng)采，這就是一家有中國味的時(shí)尚品牌對(duì)下“時(shí)尚”的定義。

　　思思時(shí)裝四十年對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守?

　　在2017江南國際時(shí)裝周閉幕式上，常熟思思時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)周啟明被評(píng)為2017中國休閑裝產(chǎn)業(yè)年度人物。周啟明從事服裝行業(yè)已經(jīng)有40多年，一直以來，他堅(jiān)守服裝品質(zhì)，受到各國品牌商贊譽(yù)。周啟明從一名小學(xué)徒開始，十幾歲跟隨師傅在車間，親身經(jīng)歷了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更是常熟服裝產(chǎn)業(yè)多年來的見證者。

　　“這是美國的品牌”、“這是瑞士的客戶向我們訂購的滑雪服，你看質(zhì)量怎么樣？”……在思思時(shí)裝公司的展廳內(nèi)，這些服裝幾乎無一不是國外的中高端品牌，甚至需要在國外代購才能買到。

　　多年來，周啟明從幾臺(tái)縫紉機(jī)開始，秉承著追求高品質(zhì)的信念，對(duì)每一單生意都傾盡百分百的心思。他指著一件滑雪服說到：“滑雪服功能性要求高，衣服制作要求高，有的地方要多匝一條線，有的客戶找了很多家企業(yè)來做代工，最終選擇了我們，看重的就是我們一針一線都能按要求完成的工作態(tài)度。”

　　在思思時(shí)裝公司，有一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)是，每一位工人進(jìn)入車間都需要穿上門口備好的拖鞋。他說，國外部分訂單服裝顏色較淺，這樣做是為了最大程度的保持車間的整潔度。“只有拿出最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，客戶才放心把訂單交給我們。”周啟明說到。

　　堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，不忘從細(xì)節(jié)著手，正是秉承著做事一絲不茍的理念，EIDER、MILLET等國際品牌紛紛慕名而來，思思時(shí)裝也將常熟人對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守傳到了歐洲、美國等國際市場(chǎng)。

　　在周啟明的辦公室里，擺放著不同時(shí)期的熨斗，他說，一方面，這些熨斗體現(xiàn)了他創(chuàng)辦公司多年的不易，另一方面，也是在提醒他將這種堅(jiān)守品質(zhì)的精神傳承下去，就像他在頒獎(jiǎng)禮上的感言一樣：“只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就要堅(jiān)持下去，要盡最大能力做到最好。”

　　博那羅蒂男裝老蘇的生意圈?

　　5月25日下午一點(diǎn)，一場(chǎng)發(fā)布秀吸引了在場(chǎng)所有人，這是蘇州博納羅蒂服飾有限公司組織的一場(chǎng)時(shí)裝秀。老蘇是這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他是地道山東人，來常熟近二十年時(shí)間，從一名縫紉工做起，一步步成就了自己的男裝王國。　　

　　“這么多年服裝生意做下來，線下結(jié)賬是非常難解決的一個(gè)問題。”說起前幾年的生意，老蘇嘆了一口氣，然而，老蘇又是幸運(yùn)的。

　　伴隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，常熟服裝城管委會(huì)、集團(tuán)公司組建了“常熟市昆承湖紡織服裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園中服園區(qū)”，園區(qū)服務(wù)區(qū)域紡織服裝電子商務(wù)發(fā)展，以服裝城為核心，用互聯(lián)網(wǎng)、信息化、數(shù)據(jù)化服務(wù)手段，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)商圈在線上線下的有機(jī)融合，推動(dòng)常熟電子商務(wù)的健康發(fā)展。　　

　　老蘇是常熟服裝城內(nèi)最早轉(zhuǎn)型的商戶，也是最早獲利的一批商戶。據(jù)了解，每年園區(qū)不定期地組織各種活動(dòng)，小到十幾人的沙龍，大到上千人規(guī)模的專場(chǎng)活動(dòng)，均是園區(qū)服務(wù)電商企業(yè)的舉措，幫助企業(yè)從零開始，一步步做大做強(qiáng)。

　　依托于園區(qū)這一公共服務(wù)平臺(tái)，老蘇在阿里巴巴開店，并迅速將生意從常熟拓展到了全國各地。生意圈子擴(kuò)大了，老蘇朋友圈的人也越來越多，聯(lián)系也越發(fā)緊密。“以往我們做電商遇到難題，總是悶頭解決，現(xiàn)在大家見面聊一聊，互通有無，很快問題就迎刃而解。”據(jù)了解，在園區(qū)內(nèi)，從初創(chuàng)公司、到剛?cè)雸@企業(yè)，甚至是處于轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，不論面對(duì)什么難題，只要提出來，大家總會(huì)想方設(shè)法去解決。在這里，一個(gè)人、一家企業(yè)的事情變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)圈子的事情。

　　現(xiàn)在，老蘇不僅給園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供線上貨源，更成為很多年輕人心中的“老大哥”，帶著大家一起朝前奔。

　　老蘇也是園區(qū)內(nèi)第一家做直播的企業(yè)，老蘇的孩子“小胖”每天會(huì)在阿里巴巴做兩個(gè)小時(shí)的直播，最高時(shí)進(jìn)店人數(shù)達(dá)一萬人次，而在江南時(shí)裝周買手節(jié)期間，十幾分鐘的直播為老蘇的店里帶來千余人。現(xiàn)在小胖是阿里巴巴圈內(nèi)的直播紅人，老蘇感慨說看不明白現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣，但他認(rèn)為這是一件有意思的事情，也帶著大家一起玩起了直播。　

來源： 紡織服裝周刊