估計很多人不知道，以電商起家、近年來頻繁涉足時裝界的亞馬遜在上周悄無聲息地推出了一個自有品牌。和這個品牌的名字“Find”一樣，如果不仔細(xì)找，這個品牌真是低調(diào)得令人難覓其宗——連媒體曝光層面，都只有Drapers等少數(shù)幾家行業(yè)媒體有小篇幅報道。

撇開這樣做的動機(jī)先不談，F(xiàn)ind其實算是一個前期準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)钠放疲缃褚呀?jīng)有400個男女裝款式在官方網(wǎng)站上出售，價格約為幾十美元左右，無論是簡潔的風(fēng)格，還是價格區(qū)間，都符合快時尚的標(biāo)準(zhǔn)。

此外，F(xiàn)ind的全線產(chǎn)品也可在亞馬遜的Prime Membership會員區(qū)域購買。

借助Find這個自建品牌，亞馬遜希望再度向外界傳遞出自己的時尚形象，“我們熱愛時尚，也可以為熱愛時尚的人設(shè)計。” 可以說，F(xiàn)ind是亞馬遜在時尚嘗試上，除了資本投入外，一個硬性的能力展示，它選擇從單價低的產(chǎn)品線切入——“我們相信服裝能夠激勵人們不用花太多就穿得好看。”亞馬遜在相關(guān)聲明中說道。

不過，對比這樣一個具有標(biāo)志性的動作，亞馬遜如此低調(diào)的發(fā)布方式就令人有些匪夷所思了。根據(jù)Drapers的報道，F(xiàn)ind會于今年夏季正式進(jìn)行宣傳活動，但這次預(yù)熱顯然沒有收獲太多的市場回聲——這不禁令人懷疑，人們對時裝化的亞馬遜，還是難以信服嗎?

事實上，如果縱觀亞馬遜近年來的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)型中的零售商早已經(jīng)將推出自有品牌變成了固定習(xí)慣。Happy Belly、Wickedly Prime和Mama Bear都是亞馬遜前幾年推出的自有食品品牌，并只針對Prime用戶開放銷售。2016年開始，它有意擴(kuò)張自有品牌，意在充實會員體系，積累高端和穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。

而在Find之前，亞馬遜也在今年一月宣布將開售自有內(nèi)衣品牌Iris & Lilly的計劃，并且對標(biāo)對象鎖定在了Victoria's Secret(維多利亞的秘密)。不過，相比后者40美元以上的單品定價，這個售價10美元以下的品牌實際上沖擊的更多是快時尚的內(nèi)衣線產(chǎn)品。因此，亞馬遜很明顯是想通過犧牲利潤，來換取內(nèi)衣的市場份額。

這樣來看，F(xiàn)ind的邏輯理應(yīng)不會和之前的自有品牌相差得太遠(yuǎn)。為此，亞馬遜挖來了瑪莎百貨、Primark等知名零售商的設(shè)計師、買手專家等復(fù)合型人才組建團(tuán)隊，主攻高街市場。

不過這一切的收效，是否會按照亞馬遜的計劃進(jìn)行，還有待商榷——比如Iris & Lilly目前就只在英國和歐洲市場進(jìn)行試水，F(xiàn)ind也同樣會經(jīng)過幾個月的測試期，且地點亦定在英國。在此期間，F(xiàn)ind會首次接收到來自會員消費(fèi)者的反饋，這可能會導(dǎo)致定位、定價等策略的頻繁變動。

的確，這個市場還有太多不確定，押注時尚品類的亞馬遜不想過早張揚(yáng)，此番的低調(diào)也是避免日后打臉的謹(jǐn)慎之舉了。

來源： 中國紡織品進(jìn)出口商會