銀基廣場(chǎng)總經(jīng)理苗俊雅：革新與堅(jiān)守，篤定與執(zhí)著

紡織服裝周刊記者-呂楊

本期嘉賓

銀基廣場(chǎng)總經(jīng)理苗俊雅

　　“未來，銀基廣場(chǎng)將用革新與堅(jiān)守、篤定與執(zhí)著，全力打造中國(guó)最具有影響力的時(shí)尚主題專業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)打造中部原創(chuàng)品牌孵化園。”

　　“萬(wàn)商云集，服飾之都”——這八個(gè)字完美詮釋了位于河南鄭州管城區(qū)一馬路八號(hào)的銀基廣場(chǎng)。這個(gè)1993年開始興建的地標(biāo)建筑，見證了輝煌，也成為了鄭州的一個(gè)豐碑。目前，銀基廣場(chǎng)不僅徹底改變了鄭州火車站這一窗口地區(qū)臟亂差的城市面貌，催化了中原經(jīng)濟(jì)區(qū)服裝貿(mào)易核心集散地誕生，進(jìn)一步提升并鞏固了鄭州區(qū)域性商貿(mào)中心的形象和地位，并且?guī)?dòng)了鄭州服裝加工業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　TAweekly：作為中原乃至中西部地區(qū)服裝批發(fā)的龍頭企業(yè)，銀基廣場(chǎng)2016年具體做了哪些轉(zhuǎn)變與革新？

　　苗俊雅：20余年來，銀基廣場(chǎng)的盛名早已不局限于河南，而是為全國(guó)所知。經(jīng)過20余年的發(fā)展，銀基廣場(chǎng)已發(fā)展成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)的商業(yè)平臺(tái)，也是國(guó)內(nèi)最大最有影響力的服裝貿(mào)易平臺(tái)，無論在本地還是全國(guó)的商業(yè)歷史上它都占有重要的地位。銀基廣場(chǎng)創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，得益于鄭州得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以大鄭州、大市場(chǎng)、大流通為定位的發(fā)展思路。而銀基之路，正是鄭州商業(yè)的未來之路。這點(diǎn)上，無疑是開創(chuàng)性的，誰(shuí)也替代不了。

　　如今，銀基廣場(chǎng)面積32萬(wàn)平方米，為目前單體面積最大的專業(yè)市場(chǎng)，至目前共計(jì)改造13條主題街區(qū)，累計(jì)升級(jí)面積達(dá)20萬(wàn)平方米。我們通過調(diào)研商戶經(jīng)營(yíng)需求、品牌發(fā)展方向，將傳統(tǒng)街區(qū)升級(jí)為主題式街區(qū)，帶領(lǐng)中部專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展模式；此外，通過改造及業(yè)態(tài)調(diào)整，引領(lǐng)商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的變革，讓商戶的經(jīng)營(yíng)訴求得到合理滿足，實(shí)現(xiàn)了品牌形象提升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)倍增。

　　TAweekly：2016銀基廣場(chǎng)的關(guān)鍵詞是什么？針對(duì)這一目標(biāo)，有怎樣的工作部署？

　　苗俊雅：2016銀基廣場(chǎng)的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“在一起”和“前進(jìn)”。具體而言，2016年我們的大客戶俱樂部由原來僅提供經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿谌肷虘簟⒆呷肷虘簟⒘私馍虘艚?jīng)營(yíng)的需求，直至解決經(jīng)營(yíng)中遇到的難題，與商戶共進(jìn)退；同時(shí)我們還提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)——經(jīng)營(yíng)貸，聯(lián)系各金融單位進(jìn)行合作，幫助商戶快速辦理貸款等業(yè)務(wù)，提升商戶資金運(yùn)營(yíng)效率；為品牌搭建平臺(tái)——帶領(lǐng)商戶與廣州、杭州、上海服博會(huì)等廠商進(jìn)行品牌對(duì)接，交流經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，組織商戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為經(jīng)營(yíng)拓寬渠道。

　　TAweekly：請(qǐng)具體談一下銀基廣場(chǎng)在升級(jí)改造方面做了哪些工作？

　　苗俊雅：銀基廣場(chǎng)在2016年升級(jí)了6條主題街區(qū)，檸檬小鎮(zhèn)、米蘭站、櫻花街、變形金剛大道、鋼鐵俠大道、X-MAN街區(qū)等從不同品類的角度，為顧客帶來了全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　在渠道開發(fā)方面，銀基廣場(chǎng)與杭州有贊電商平臺(tái)合作，成立“有贊鄭州批發(fā)市場(chǎng)”線上平臺(tái)，為商戶提供多渠道展示、銷售，為商圈的電商發(fā)展帶來劃時(shí)代的意義；

　　在資源整合方面，銀基廣場(chǎng)通過對(duì)招商方向的調(diào)整，對(duì)外進(jìn)行嫁接，帶領(lǐng)商戶到廣州、杭州、上海服博會(huì)等地考察并進(jìn)行品牌對(duì)接；對(duì)內(nèi)改良，對(duì)區(qū)域及業(yè)態(tài)進(jìn)行重組升級(jí)；

　　此外，銀基廣場(chǎng)還結(jié)合商戶需求，帶領(lǐng)商戶改變營(yíng)銷意識(shí)，進(jìn)行多領(lǐng)域推廣，以人氣、話題營(yíng)銷帶動(dòng)客流量，每天客流量達(dá)15萬(wàn)，拉動(dòng)銀基商圈的人氣互動(dòng)、產(chǎn)品銷售。

　　TAweekly：受電商沖擊及行業(yè)環(huán)境影響，實(shí)體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)下滑；同時(shí)消費(fèi)需求趨于個(gè)性化，消費(fèi)習(xí)慣也愈加理性化……面對(duì)這些挑戰(zhàn)，您認(rèn)為銀基廣場(chǎng)未來該如何應(yīng)對(duì)？

　　苗俊雅：的確，行業(yè)發(fā)展日益短平快，信息爆發(fā)和物流發(fā)達(dá)使得產(chǎn)業(yè)鏈逐漸取消中間環(huán)節(jié)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)造成沖擊；行業(yè)發(fā)展精細(xì)化、趨勢(shì)個(gè)性化，時(shí)尚更新頻次快，消費(fèi)理性，也對(duì)銷售造成影響。

　　銀基廣場(chǎng)要做的就是調(diào)整自我定位，大力推廣本土品牌，與其他市場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)；引進(jìn)行業(yè)內(nèi)具有影響力、代表性的實(shí)力客戶，提高及帶動(dòng)行業(yè)影響力；打造中部原創(chuàng)自主品牌孵化園。比如在銀基廣場(chǎng)七樓，我們通過經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新和多元化資源整合，使市場(chǎng)的所有者、經(jīng)營(yíng)者和商戶實(shí)現(xiàn)共贏；尤其在為中小微服裝企業(yè)品牌建設(shè)、外貿(mào)訂單加工型企業(yè)的渠道拓展提供有利條件的同時(shí)，也疏通了服裝企業(yè)渠道拓展的脈絡(luò)，促進(jìn)了服裝的品牌化進(jìn)程。豆豆故事、十六方、水墨嫣雨、領(lǐng)弟、覓瑪、林岑絲綢、漫之秀等，一個(gè)個(gè)品牌在銀基破殼而出。在CHIC2017春季展上，銀基將帶領(lǐng)這些自主品牌亮相上海，為整個(gè)服裝行業(yè)交出一份滿意的答卷。

　　轉(zhuǎn)型之后的銀基廣場(chǎng)定位越來越清晰：從傳統(tǒng)市場(chǎng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷橹行模粡囊院?jiǎn)單的收租金為目的，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟炱放破脚_(tái)為主；從以中高檔品牌批發(fā)、品牌展示、品牌訂單、加盟代理為主，電子商務(wù)、零售為輔，轉(zhuǎn)為引入時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，助推服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新了服裝專業(yè)市場(chǎng)格局，也為品牌的良性發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　未來，銀基廣場(chǎng)將用革新與堅(jiān)守、篤定與執(zhí)著，全力打造中國(guó)最具有影響力的時(shí)尚主題專業(yè)市場(chǎng)，同時(shí)打造中部原創(chuàng)品牌孵化園。

來源： 紡織服裝周刊