2015/2016年度，第三師圖木舒克市17個(gè)軋花廠累計(jì)收購(gòu)(加工)皮棉13.9648萬(wàn)噸，統(tǒng)一由新疆前海集團(tuán)進(jìn)行銷售，截至2016年5月上旬全部完成銷售，累計(jì)給師市各團(tuán)場(chǎng)兌現(xiàn)14.6億元棉花款，保證了職工、團(tuán)場(chǎng)的利益。

為做好新年度棉花經(jīng)營(yíng)工作，第三師圖木舒克市在總結(jié)上一年度經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修改完善了棉花經(jīng)營(yíng)管理辦法，制定了新年度棉花經(jīng)營(yíng)策略。

農(nóng)業(yè)是兵團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，團(tuán)場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品管理的主體，職工是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體，龍頭企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體。因此，2016/2017棉花年度，第三師圖木舒克市統(tǒng)一制定了《2016/2017年度大宗農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，師市轄區(qū)內(nèi)做到了一個(gè)政策、一個(gè)程序、一個(gè)價(jià)格、一個(gè)銷售主體、一個(gè)收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)結(jié)算辦法。明確五項(xiàng)原則，即：堅(jiān)持兼顧職工、團(tuán)場(chǎng)、師市利益的原則；堅(jiān)持公開、公平、透明和誠(chéng)實(shí)守信的原則；堅(jiān)持棉花依法有序管理的原則；堅(jiān)持統(tǒng)一銷售、二次兌現(xiàn)的原則；堅(jiān)持同質(zhì)同價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則。

師市轄區(qū)生產(chǎn)的棉花統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一結(jié)算。在團(tuán)場(chǎng)與承包戶年初簽訂的土地承包合同的基礎(chǔ)上，根據(jù)師市棉花測(cè)產(chǎn)工作的要求，由團(tuán)場(chǎng)以連隊(duì)為單位，對(duì)棉田進(jìn)行統(tǒng)一測(cè)產(chǎn)，團(tuán)場(chǎng)與植棉戶簽訂訂單收購(gòu)合同，并按合同約定的數(shù)量及繳售時(shí)間統(tǒng)一收購(gòu)。合同簽訂后承包戶必須嚴(yán)格履行合同，實(shí)際繳售數(shù)量不低于測(cè)產(chǎn)數(shù)的96%，不超過(guò)測(cè)產(chǎn)數(shù)的104%，在這個(gè)范圍內(nèi)享受國(guó)家直補(bǔ)。籽棉的收購(gòu)主體是團(tuán)場(chǎng)，管理主體是連隊(duì)。各團(tuán)場(chǎng)軋花廠收購(gòu)、加工的棉花統(tǒng)一由師市龍頭企業(yè)新疆前海集團(tuán)公司統(tǒng)一銷售，產(chǎn)品與職工兌現(xiàn)采取先預(yù)付后結(jié)算的方式。新疆前海集團(tuán)公司依照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)級(jí)3128B(衣分率為38%)預(yù)付籽棉收購(gòu)款，在籽棉收購(gòu)過(guò)程中按照繳售比例分階段結(jié)算。

在采拾、收購(gòu)、加工過(guò)程中，各團(tuán)場(chǎng)必須嚴(yán)格按照《第三師圖木舒克市2016年棉花質(zhì)量管理辦法》的要求，加強(qiáng)棉花的采摘、繳售、加工等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作，切實(shí)提高棉花的內(nèi)在品質(zhì)，提升棉花的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為積極應(yīng)對(duì)新年度棉花市場(chǎng)新挑戰(zhàn)、新變化，新疆前海集團(tuán)制定了新的營(yíng)銷策略。一是加強(qiáng)與大企業(yè)、大客戶、信譽(yù)較好客戶的合作力度，繼續(xù)堅(jiān)持老客戶、大客戶優(yōu)先原則，建立較為穩(wěn)定的棉花銷售市場(chǎng)；二是隨著新疆紡織行業(yè)的快速發(fā)展，疆內(nèi)市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，該公司營(yíng)銷部門將提前與疆內(nèi)各紡織企業(yè)對(duì)接，做好疆內(nèi)紡織企業(yè)市場(chǎng)拓展工作，避免舍近求遠(yuǎn)；三是優(yōu)先確保師內(nèi)及周邊紡織企業(yè)用棉，減少外銷壓力；四是采取期貨與現(xiàn)貨銷售相結(jié)合、直接銷售與代理銷售相結(jié)合的靈活方式；五是對(duì)全國(guó)的紡織市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域細(xì)分，根據(jù)用棉企業(yè)對(duì)棉花指標(biāo)的不同要求，差異化區(qū)別對(duì)待；六是根據(jù)市場(chǎng)需求，貼近紡織企業(yè)，貼近用棉市場(chǎng)，在保證順價(jià)銷售的前提下，堅(jiān)持“隨行就市”的原則，“以質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”，保證“現(xiàn)款現(xiàn)貨”，不賭市、不惜售，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，追求效益最大化；七是建立棉花“超市”檔案，力爭(zhēng)與紡織企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接，精準(zhǔn)發(fā)運(yùn)，精準(zhǔn)銷售，降低綜合成本，確保營(yíng)銷渠道暢通；八是實(shí)行棉花階段定價(jià)，階段結(jié)算，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；九是適時(shí)邀請(qǐng)團(tuán)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)參與棉花市場(chǎng)銷售，以便產(chǎn)、銷對(duì)接，更好了解市場(chǎng)需求；十是加快公檢進(jìn)度，要求團(tuán)場(chǎng)軋花廠及時(shí)上傳檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，為棉花在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)快銷提供保障。

(新疆兵團(tuán)第三師發(fā)改委工業(yè)局)

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟