最近一段時間，廣深兩地做制造業(yè)的民企老板們，在經(jīng)濟不景氣的背景下，或是轉(zhuǎn)讓賣廠或是工廠倒閉，一把把的創(chuàng)業(yè)辛酸血淚史的故事，似乎一下子鋪天蓋地來了。服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級過程中，要保持什么樣的態(tài)勢才能順利讓工廠，換擋加速邁向新階段？每個人眼中都有著不同的解讀。

文小姐的老板是個50多歲大叔，做海外訂單代工的生意有20多年了，在龍崗有個150人規(guī)模的工廠，主要做日本童裝品牌的代工生產(chǎn)，在接單后從廠里的原料開始生產(chǎn)到做成品出貨，一般從日本客戶下單，到最終出口貨品，其中要經(jīng)歷大概6個月左右。

“不單是今年，整體上這幾年制造業(yè)的工廠難做，特別是制衣行業(yè)，人力成本高，原料等都在上漲，也難招工人。”她告訴記者，“現(xiàn)在工人90后的多，不肯吃苦，現(xiàn)在每個家庭都是小康生活，而之前做工比較久的80、70后的，很多都回老家了。”

她說，其實在老板創(chuàng)業(yè)的時候也都不容易，他們都是從最底層做起來，從工人開始到跟單到做業(yè)務(wù)再到做老板，那個年代做一段時間自己出來單干還是賺到很多錢的，而有眼光的老板在龍崗就買了廠房所在的那片地。

諸如此類過去10年在沿海城市很多做外貿(mào)的工廠老板們，很多都是做著外貿(mào)生意，享受到了行業(yè)上升趨勢發(fā)展紅利，突如其來的就暴富了。在目前整個行業(yè)已經(jīng)處于供大于求的狀態(tài)，加上經(jīng)濟發(fā)展速度下滑，僅僅做代工賺錢是越來越難，有同樣生產(chǎn)能力但是成本更低的選擇地不僅僅是深圳和廣州。

事實上以往中國制造的服裝被貼上“劣質(zhì)、廉價”的標簽，在經(jīng)驗性盈利向知識性盈利轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，只是作為代工無法適應(yīng)市場需求的變化。據(jù)了解，像很多國際知名的快消品牌服飾，比如H&M、Zara等已經(jīng)將在中國的大批量生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到了人力成本更便宜的東南亞地區(qū)，專業(yè)人士建議珠三角的服裝行業(yè)應(yīng)走個性化、品牌化、高端化、定制化道路。

盡管在大多數(shù)人眼中做實業(yè)越來越困難了，還是有新的創(chuàng)業(yè)者不斷進入，在做海外品牌小訂單的潮先生眼中的服裝行業(yè)，仍然有春天。90后的他雖然是工科出身，但是靠著在外貿(mào)公司實習的杰出表現(xiàn)，機緣巧合進入了這個行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營著他的平臺，獲得了上市公司一筆不菲的投資。

“我們是個輕資產(chǎn)的公司，客戶定位很清晰，就是瞄準海外的新興、年輕的品牌服裝的訂單，然后派單給相應(yīng)的供應(yīng)商實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)，現(xiàn)在的買家已經(jīng)不僅僅以價格為導向，而更看重服裝的設(shè)計和質(zhì)量，其中的市場機會和過去大不相同。”他說。

潮先生搭建的平臺目標是通過組建中國優(yōu)秀服裝制造商聯(lián)盟，為國外服裝品牌提供低成本、高質(zhì)量的“一條龍”采購方案。打通整個服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商業(yè)資源，降低每一個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本的過程并不容易，比如品類方面，需要尋找能夠做裙裝、牛仔、衛(wèi)衣、T恤等多樣產(chǎn)品的工廠，工藝角度，需要印花和刺繡都能生產(chǎn)，能夠為獨特性要求，做設(shè)計輔料疊加的供應(yīng)商。

雖然每一環(huán)節(jié)在潮先生眼中處處是難關(guān)，但用他自己的話來說，如果通過自己的努力培養(yǎng)起每個供應(yīng)商的成本收費結(jié)構(gòu)，適應(yīng)小規(guī)模訂單的生產(chǎn)需求，供應(yīng)商能夠自然實現(xiàn)訂單內(nèi)部分派，實現(xiàn)資源的最大化利用。

“也就不存在所謂的定制概念。因為你做的事情已經(jīng)演化成一種經(jīng)常性生產(chǎn)的常態(tài)，和以前做大規(guī)模的來件訂單一樣，只是不需要流水線，用最低的成本、最少的資源就能夠滿足客戶需求。”潮先生說。

雖然多年的外貿(mào)生意日漸慘淡，但是文小姐的老板并不太擔心，他有廠房在深圳，尤其是龍崗的房價還在不斷上漲。

剛畢業(yè)沒幾年的潮先生還是對下行周期的外貿(mào)服裝業(yè)充滿信心，“我們解決的是海外品牌在生產(chǎn)需求中遇到的不能高效生產(chǎn)的問題，選擇對了細分市場，就能創(chuàng)造價值，自然也就能賺錢了。”

外貿(mào)服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型路上，除了賣廠房，能做的選擇其實還有很多。 ?

來源： 證券時報