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Victorias Secret運動系列產(chǎn)品售價越來越便宜。從Victorias Secret官網(wǎng)的售價可見，一個運動胸罩價格僅為15美元，低于半年前的商品平均零售價。其他成本較高的胸罩價格仍在20美元徘徊，相比之下，forever 21的基礎(chǔ)運動文胸售價為9.9美金到15.9美金，其中有兩款頂級胸罩售價高達88美金。而其另一主要競爭對手Lulu Lemon的運動內(nèi)衣價格在48至68美金之間，均高于Victorias Secret。

然而，隨著新系列產(chǎn)品價格的降低，在品牌競爭愈發(fā)激烈的時期，似乎并非壞事。A Line Parter咨詢公司的創(chuàng)始人兼分析師Gabriella Santaniello告訴記者：“Victorias Secret最吸引消費者的一點是，他們可以用實惠的價格買到可信任的產(chǎn)品，該品牌的價格在目前同類型市場中非常具有競爭力。”

此外，Victorias Secret也跟隨潮流大力發(fā)展bralette產(chǎn)品，Santanuello指出：“由于bralette產(chǎn)品價格低但利潤高，所以許多零售商都有出售這一類型產(chǎn)品。”其母公司L Brand集團首席財務(wù)官Stuart Burgdoerfer在上周的財報電話會議中也指出，bralette將是接下來的流行單品。

Santaniello還認為，Victorias Secret運動系列的降價與跟隨潮流推出bralette系列產(chǎn)品的做法似乎意味著品牌正逐漸向快時尚品牌轉(zhuǎn)型。快時尚品牌如Zara和H&M的本質(zhì)就是通過不斷推出潮流時尚單品來保持品牌與消費者的相關(guān)性。Victorias Secret正在探索與適應(yīng)年輕消費者的需求，而考慮到年輕消費者的經(jīng)濟能力，所以也對旗下產(chǎn)品價格進行調(diào)整。

Victorias Secret重新推出運動內(nèi)衣業(yè)務(wù)，但“性感”將不再成為主打。

但正是因為消費者逐漸習(xí)慣于更低的價格和加速變化的風(fēng)格，許多零售品牌包括Banana Republic和J.Crew在內(nèi)都面臨著巨大庫存積壓的風(fēng)險，甚至最近大熱的Lulu Lemons也在努力地解決庫存問題，因此也有人對Victorias Secret向快時尚轉(zhuǎn)型這一行徑產(chǎn)生質(zhì)疑，認為并非明智之舉。

不過，Burgdoerfer在上周財報電話會議中提到：“Victorias Secret的運動胸罩與bralette系列均出現(xiàn)有意義的增長，公司對此非常看好。”

快時尚的模式正在被驗證成為時尚產(chǎn)業(yè)的成功模式，去年初Victorias Secret已表示，品牌正在仿照ZARA加快其設(shè)計及供貨流程。前CEO Sharen Turney曾表示，Victorias Secret基本所有的內(nèi)衣款式都在進行某種快速流程，補貨時間縮短至15至25天內(nèi)，同時，品牌還在努力削減從產(chǎn)品設(shè)計到到店的時間。

高盛的一份報告中總結(jié)了快時尚零售商顛覆傳統(tǒng)零售商的原因：快時尚零售商擁有專門的買手團，從第三方供應(yīng)商直接采購當季流行款；而傳統(tǒng)零售商則使用設(shè)計團隊，生產(chǎn)他們認為12個月后會流行起來的商品。

ZARA是建立在一個非常規(guī)的理念之上：速度與響應(yīng)能力比成本更重要。ZARA以小批量、快速在門店發(fā)布新品而聞名。門店管理人員每周兩次準時下單定購，新款服裝也是每周兩次按時發(fā)到門店。為了實現(xiàn)這一點，ZARA對生產(chǎn)過程的控制超過大多數(shù)零售商：其服裝大約有一半在西班牙或鄰近國家生產(chǎn)。對ZARA來說，供應(yīng)鏈就是它的競爭優(yōu)勢所在。

據(jù)高盛報告指出，試圖提前一年預(yù)測流行趨勢帶來的風(fēng)險正在侵襲時尚零售巨頭，如Gap，Abercrombie & Fitch，Ann Taylor，American Eagle等。如果這些零售商的預(yù)測失效，必然需要降價售賣，而這將使利潤受損。ZARA的非傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)模型顯然規(guī)避了該風(fēng)險。

有分析指出，占據(jù)全美35%內(nèi)衣市場的Victorias Secret幾乎不存在競爭對手，但其已開始居安思危重組并尋求新的市場增長點，舉措包括關(guān)閉泳衣業(yè)務(wù)、取消印刷目錄購物，全力發(fā)展快時尚模式的運動女裝業(yè)務(wù)。高盛報告指出，獨立服飾零售商要走向成功，需要效仿快時尚模式。

Victorias Secret母公司L Brands公布2016年第二季度銷售數(shù)據(jù)，截至7月30日的前三個月內(nèi)，公司凈營業(yè)額增長5%，從去年同期的27.6億美元增長至28.9億美元，其中，第二季度利潤增長24.7%，由于投資人看好L Brands正在進行的重組，近三個月來公司股價累積上漲了16%。

來源： 時尚頭條網(wǎng)