紡織服裝周刊記者-賴松 李濤

　　8月30日，上海佑澤服飾股份有限公司（證券簡稱：佑澤股份 證券代碼：838398）新三板掛牌敲鐘儀式在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中心舉行。

　　據(jù)了解，上海佑澤服飾股份有限公司，成立于2006年，總部設(shè)立在時尚之都上海。經(jīng)過10年來的持續(xù)發(fā)展，公司已發(fā)展成為一家具有多品牌服飾運營經(jīng)驗的時尚公司。

　　目前，上海佑澤服飾股份有限公司旗下?lián)碛蠴UDIFU、oudifufay、“歐蒂芙·波點”三大女裝品牌。作為國內(nèi)知名的女裝設(shè)計師品牌，OUDIFU品牌強調(diào)消費者的格調(diào)與個性，oudifufay 的產(chǎn)品定位以輕奢女裝為主，“歐蒂芙·波點”則是專注傳播波點時尚文化的互聯(lián)網(wǎng)品牌。此次佑澤服飾強勢登陸新三板，在資本市場將再度掀起一股關(guān)注高端女裝品牌的熱潮。

　　在接受本刊記者采訪時，上海佑澤服飾股份有限公司董事長李祖亮表示：公司在新三板掛牌后，將獲得新的融資渠道，未來，公司將積極尋求股權(quán)融資和債權(quán)融資二個融資渠道，擴大公司的資產(chǎn)規(guī)模，為提升銷量、擴大產(chǎn)能做好準備，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。

　　劍指高端女裝，未來增長可期

　　據(jù)了解，隨著我國經(jīng)濟和居民收入的快速穩(wěn)步增長，消費觀念的轉(zhuǎn)變以及非省會級城市消費能力和發(fā)展?jié)摿ν癸@，未來5-10年，國內(nèi)服裝消費市場的穩(wěn)步增長，無疑將為高端女裝行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇。

　　盡管近兩年受宏觀經(jīng)濟影響，高端女裝的增長受到一定程度的影響，但隨著國民收入的不斷提升，我國女裝品牌尤其是高端品牌女裝將迎來良好的發(fā)展機遇。在行業(yè)內(nèi)，重點大型女裝企業(yè)的銷量增速預(yù)計將保持約10%-15%，銷售額增速為20%-30%。

　　對歐蒂芙這樣的女裝品牌而言，在成功登陸新三板后意味著未來將獲得巨大的成長空間。“公司創(chuàng)立的10年來，歐蒂芙一直保持了快速發(fā)展，佑澤服飾旗下的品牌服裝已經(jīng)在國內(nèi)一、二線的中高端市場上獲得了較高的知名度與美譽度”。李祖亮表示。

　　在整個國內(nèi)服裝行業(yè)，從細分市場來看，高端市場的客戶群體較為穩(wěn)定，購買力較強且產(chǎn)品利潤率較高，但高端客戶對產(chǎn)品風(fēng)格和特點要求較高，客戶群體的絕對數(shù)量不多，其一旦選擇了某品牌的產(chǎn)品，頻繁更換的可能性不大。

　　據(jù)了解，目前歐蒂芙的客戶定位為國內(nèi)中、高端女裝品牌領(lǐng)域，經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，公司的品牌“OUDIFU歐蒂芙”在行業(yè)內(nèi)具有一定的品牌知名度和客戶認可度。

　　作為公司及OUDIFU歐蒂芙品牌的創(chuàng)始人，著名時裝設(shè)計師李祖亮在業(yè)內(nèi)也有較高的關(guān)注度。2014年，經(jīng)紐約高級時裝工會官方認定，李祖亮創(chuàng)立的歐蒂芙品牌成為在紐約時裝周舉行發(fā)布會的100個國際流行時裝品牌之一。

　　創(chuàng)意為先，產(chǎn)品為王

　　據(jù)了解，作為一家主營品牌女裝、配飾設(shè)計和銷售的公司，佑澤服飾旗下產(chǎn)品線主要有正裝、休閑和高級三個系列，消費群體為時尚、優(yōu)雅、講究生活品質(zhì)的現(xiàn)代都市女性。從年齡層次看，主要集中在30至46歲，是自信獨立、高雅成熟的新時代女性消費群體。

　　“自佑澤服飾成立以來，公司始終圍繞設(shè)計研發(fā)和終端營銷這兩個女裝行業(yè)鏈上附加值最高的端點，專司設(shè)計和銷售，整體經(jīng)營上屬于輕資產(chǎn)模式，公司的設(shè)計研發(fā)一直以品牌定位為核心，以品牌價值為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，結(jié)合國內(nèi)外的最新潮流，設(shè)計研發(fā)出符合公司品牌定位的時尚、流行時裝”。李祖亮說。

　　在上述商業(yè)模式下，一方面，佑澤服飾可以自主控制研發(fā)設(shè)計，以保持公司產(chǎn)品的“設(shè)計師”品牌定位；另一方面，成熟的輕資產(chǎn)模式可以避免加工環(huán)節(jié)的低附加值，同時可以提高對市場需求的反應(yīng)能力。

　　從產(chǎn)品設(shè)計層面來看，佑澤服飾擁有強大的研發(fā)能力。據(jù)了解，公司及品牌創(chuàng)始人李祖亮在美國紐約成功舉辦時裝發(fā)布會的中國本土品牌設(shè)計師，他的從業(yè)背景為佑澤服飾及旗下品牌產(chǎn)品賦予了深厚的底蘊和內(nèi)涵。

　　2014年9月8日，李祖亮攜“OUDIFU歐蒂芙”品牌亮相紐約時裝周，成為登上林肯中心主秀場的中國品牌。2015年10月28日，定位于輕奢風(fēng)格的“oudifufay”中國國際時裝周2016春夏系列舉辦專場發(fā)布秀，并獲得“年度時尚品牌獎”。

　　憑借設(shè)計才華和極具創(chuàng)意的作品，李祖亮在2013年榮獲中國服裝設(shè)計師協(xié)會頒發(fā)的第18屆“中國十佳時裝設(shè)計師”稱號，2015年榮獲中國服裝設(shè)計師協(xié)會頒發(fā)的2015年度“最佳女裝設(shè)計師”稱號。與此同時，他還擔(dān)任上海國際時尚聯(lián)合會第二屆理事會理事、中國服裝設(shè)計師協(xié)會時裝藝術(shù)委員會第六屆執(zhí)行委員。

　　六大渠道帶動多品牌運營

　　據(jù)李祖亮介紹，在品牌定位清晰的背景下，公司的研發(fā)團隊始終走在引領(lǐng)時尚的前沿，公司結(jié)合現(xiàn)代化的供應(yīng)鏈，以全面的營銷服務(wù)系統(tǒng)及智能化的網(wǎng)絡(luò)管理等先進運營模塊推動了品牌的迅速發(fā)展。

　　多年來，公司沿用“直營為重心，代理為輔助”的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略，主要依靠在各大商場開設(shè)店鋪的方式來不斷拓展銷售渠道。據(jù)介紹，公司目前的銷售主要有六種模式，分別是：直營店、托管店、代理商、門店、代銷和網(wǎng)店。

　　登陸資本市場后，佑澤服飾將利用強大的渠道優(yōu)勢，加強多品牌運作的發(fā)展。李祖亮表示：“未來我們將發(fā)展多品牌運作的策略，始終把各品牌的塑造放在業(yè)務(wù)工作的重中之重，將‘OUDIFU歐蒂芙’作為公司品牌運營的核心理念，不斷創(chuàng)新，不斷進步，將公司品牌影響力進一步擴大，進一步提高消費者對公司品牌的忠誠度”。

來源： 紡織服裝周刊