紡織服裝周刊記者-陳曉莉 文／攝

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)看紡城系列報(bào)道

　　目前，我國(guó)紡織行業(yè)正處于重要的發(fā)展轉(zhuǎn)折時(shí)期，但由于全球經(jīng)濟(jì)仍存在諸多不確定、不穩(wěn)定的因素,因此，在2016年，復(fù)雜嚴(yán)峻的外部形勢(shì)仍然不會(huì)有根本改變。與此同時(shí)，進(jìn)一步深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力適應(yīng)世界和中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，成為中國(guó)紡織工業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。

　　所謂“世界紡織看中國(guó)，中國(guó)紡織在柯橋”，柯橋作為全球最大的紡織品面輔料集散中心，對(duì)于紡織行業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的影響力，柯橋企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路更是被大家所關(guān)注和期待。《紡織服裝周刊》從本期起，特開辟“轉(zhuǎn)型升級(jí)看紡城”系列報(bào)道，將從“傳統(tǒng)面料企業(yè)完美升級(jí)”、“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新版圖”、“高定產(chǎn)業(yè)嶄露頭角”三方面來(lái)詮釋柯橋企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　2016年上半年，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)群實(shí)現(xiàn)成交額636.43億元，同比增長(zhǎng)8.46%，其中面料市場(chǎng)成交額397.74億元，同比增長(zhǎng)10.79%。在整體疲軟的市場(chǎng)環(huán)境里，柯橋區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)何以能交出如此漂亮的“成績(jī)單”？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟壳翱聵騾^(qū)的企業(yè)正積極努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在對(duì)柯橋區(qū)企業(yè)的采訪報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，如今的柯橋面料企業(yè)不斷加大科技投入并取得成效，全行業(yè)品牌意識(shí)大幅提高，全產(chǎn)業(yè)鏈品牌體系正在形成。

　　在當(dāng)今國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，面料企業(yè)拓展、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，已不僅是其生存發(fā)展的基礎(chǔ)，更是企業(yè)壯大的需要。緊跟市場(chǎng)、開發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價(jià)值的戰(zhàn)略，無(wú)疑都能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。但面對(duì)如今的大環(huán)境，如何把握轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，是目前許多面料供應(yīng)商在思考的問(wèn)題。近日，記者走訪了中國(guó)輕紡城的三家面料企業(yè)，看他們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)激烈的紡織行業(yè)開拓出屬于自己的新天地。

　　定位升級(jí)站穩(wěn)市場(chǎng)

　　經(jīng)驗(yàn)談：在如今的大環(huán)境下，面料企業(yè)應(yīng)加大針對(duì)客戶群、品牌風(fēng)格等終端市場(chǎng)方面的綜合研究，在結(jié)合最終用途的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更加專業(yè)化的細(xì)分，制訂明確的推廣計(jì)劃，注重產(chǎn)品形象的推廣和宣傳，加強(qiáng)與客戶的溝通和服務(wù)，提升產(chǎn)品的知名度。

　　紹興潘氏針紡有限公司是一家主營(yíng)中高端女裝面料的企業(yè)，該公司總經(jīng)理潘一翔告訴記者，“從事面料生產(chǎn)與銷售以來(lái)，我們一直努力做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，差別化競(jìng)爭(zhēng)。如今柯橋的面料企業(yè)可謂是遍地開花，我認(rèn)為公司之間的競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)這樣打亂市場(chǎng)秩序的策略，而是應(yīng)該找準(zhǔn)屬于自己的定位，把面料和服務(wù)做專做精。”

　　面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，潘氏針紡避開了靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)對(duì)客戶的走訪和研究，開發(fā)生產(chǎn)人造絲針織面料、數(shù)碼印花等高端產(chǎn)品，大大提升了公司的面料優(yōu)勢(shì)。

　　另外，潘氏針紡?fù)ㄟ^(guò)參加專業(yè)的紡織面料展會(huì)、定向新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)以及銷售人員到服裝企業(yè)面對(duì)面推介等方法來(lái)推廣新品。通過(guò)與國(guó)內(nèi)知名的女裝品牌服裝公司開展合作，共同開發(fā)產(chǎn)品，或?yàn)樗麄兞可矶ㄗ霎a(chǎn)品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關(guān)系，形成獨(dú)特的營(yíng)銷渠道。

　　此外，潘一翔還告訴記者，公司越來(lái)越注重新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，嚴(yán)格把控生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取把質(zhì)量做到最完美。為了快速配合客戶，他們還專門組建數(shù)碼印花車間。通過(guò)以上各種方法，潘氏針紡在市場(chǎng)開拓方面創(chuàng)建了獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　產(chǎn)業(yè)鏈思維引導(dǎo)附加值提升

　　經(jīng)驗(yàn)談：面料企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上，應(yīng)積極開展對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的研究，加強(qiáng)對(duì)流行趨勢(shì)信息的收集，制定較為完善的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，建立完善的產(chǎn)品開發(fā)流程，并且還要從產(chǎn)品的花型設(shè)計(jì)和使用性能上下工夫，提升新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)針對(duì)性，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更高的附加值和利潤(rùn)。

　　通過(guò)成衣展示讓客戶直觀地感受到面料的獨(dú)特設(shè)計(jì)是紹興美華紡織品有限公司近年來(lái)的創(chuàng)新之舉。該公司副總經(jīng)理兼花型設(shè)計(jì)師林薇向記者介紹道，“美華一直以來(lái)都很注重面料的花型設(shè)計(jì)，獨(dú)特的花型為面料添加了更高的附加值，也為客戶創(chuàng)造了更大的利潤(rùn)。”

　　一直以來(lái)，美華紡織在面料花型設(shè)計(jì)上沒少花功夫，在2010年，美華為了能在面料的研發(fā)設(shè)計(jì)上取得更大突破，專門在公司內(nèi)部成立了獨(dú)立的設(shè)計(jì)部門，以當(dāng)今流行趨勢(shì)來(lái)定位面料新品的研發(fā)思路，將主力客戶群定位在主打30～55歲消費(fèi)群的女裝品牌客戶。

　　“我們2015年推出的桔梗花系列在市場(chǎng)中是獨(dú)一無(wú)二的，所以很受客戶的好評(píng)，一直訂單不斷。”林薇還介紹道，目前公司也在不停地招攬優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師加入，希望為設(shè)計(jì)部門增添更強(qiáng)的實(shí)力。

　　“因?yàn)槲覀児驹谟』ɑㄐ驮O(shè)計(jì)方面一直堅(jiān)持原創(chuàng)和獨(dú)特性，因此我們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)的花型在市場(chǎng)上很受歡迎，當(dāng)然，也會(huì)招引一些不良商家仿冒我們的花型。為了應(yīng)對(duì)這種情況，國(guó)家版權(quán)局在中國(guó)輕紡城市場(chǎng)中設(shè)置了花型版權(quán)登記辦公室，我們開發(fā)出來(lái)的花型通過(guò)這個(gè)辦公室進(jìn)行登記注冊(cè)，以此來(lái)保護(hù)品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也能體現(xiàn)我們?cè)诹餍汹厔?shì)研發(fā)方面的先進(jìn)性。” 林薇最后說(shuō)道。

　　記者手記

　　今年，你也許已聽到許多媒體這樣報(bào)道經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：“2016年，復(fù)雜嚴(yán)峻的外部形勢(shì)仍然不會(huì)改變，綜合成本上升、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇、環(huán)保任務(wù)艱巨。”是不是聽起來(lái)都覺得十分憂心？但如果你置身于中國(guó)輕紡城中，這些憂心也許會(huì)被紡城企業(yè)的熱火朝天打消。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，柯橋的面料企業(yè)早已不是最開始的傳統(tǒng)賣布模式了，特別是新一代80后、90后企業(yè)家們，他們?cè)谕苿?dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展時(shí)滿是新點(diǎn)子。近兩年來(lái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)一直被行業(yè)頻繁提及，在復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境下，轉(zhuǎn)型升級(jí)自然也成為了企業(yè)迫在眉睫的首要任務(wù)。柯橋區(qū)的紡織企業(yè)更是不甘落后，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)鏈等方面各出奇招大力度地提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從柯橋面料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)可以發(fā)現(xiàn)，面料企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大環(huán)境下，尋求突破口的方式有很多種，關(guān)鍵是要知道自己公司的定位以及客戶群的需求，而不是一味地簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)變公司的運(yùn)營(yíng)模式，這樣的方式只會(huì)適得其反。

　　科技助推產(chǎn)品創(chuàng)新?

　　經(jīng)驗(yàn)談：于目前的中國(guó)輕紡城而言，傳統(tǒng)面料的競(jìng)爭(zhēng)在逐漸加大，企業(yè)想要突破這個(gè)瓶頸，走出屬于自己的道路就應(yīng)該在面料的創(chuàng)新上下苦功，加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求。?

　　“近幾年，公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上面花費(fèi)了很多精力，主打產(chǎn)品固然要維護(hù)，但是新產(chǎn)品的不斷更新才是目前面料企業(yè)取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的王道。”位于老市場(chǎng)的海納紡織品有限公司的總經(jīng)理倪明海這樣對(duì)《紡織服裝周刊》記者說(shuō)道。的確，傳統(tǒng)面料營(yíng)銷遇冷，從新型面料尋找市場(chǎng)突破口，成為不少紡織面料企業(yè)工作的重要議程。?

　　海納紡織是一家集開發(fā)和設(shè)計(jì)于一體的面料企業(yè)， 一直以來(lái)都秉承著創(chuàng)新面料、科技生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念，在位于柯橋區(qū)錢清的工廠配備了一流的生產(chǎn)機(jī)械和一線員工，為創(chuàng)新和研發(fā)新面料提供了強(qiáng)大的后盾。?

　　倪明海表示，海納一直在積極地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備改造，提高自主創(chuàng)新能力，為產(chǎn)品開發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。“從目前的國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)龍頭產(chǎn)品走向看，未來(lái)面料企業(yè)的發(fā)展方向還在于生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，并且生態(tài)環(huán)保面料將引領(lǐng)潮流。”倪明海說(shuō)。?

　　據(jù)了解，2015年海納紡織成功研發(fā)的環(huán)保型面料，上市后超越了該公司任何一款面料的首發(fā)銷售額，該產(chǎn)品在眾多領(lǐng)域均可使用，特別適合高檔服裝、汽車內(nèi)裝飾和高端家具制造等類型的產(chǎn)品。?

　　“在目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢的情況下，首要任務(wù)還是加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場(chǎng)需求和環(huán)境要求，只有通過(guò)科技不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能有更寬廣的道路去發(fā)展、去競(jìng)爭(zhēng)。”倪明海強(qiáng)調(diào)。?

來(lái)源： 紡織服裝周刊