國際市場低迷，匯率變化加快——外貿(mào)難做，這樣的情況已經(jīng)持續(xù)數(shù)年。
　　可對上海紡織集團(tuán)而言，卓有成效的外貿(mào)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”也在繼續(xù)。過去幾年中，上海紡織集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易額逆勢增長，去年已占集團(tuán)營業(yè)收入的70%，連續(xù)3年紡織服裝出口貿(mào)易額位列國內(nèi)第一，去年在中國進(jìn)出口貿(mào)易中排名第40位；今年上半年依然保持了穩(wěn)定發(fā)展勢頭。
　　逆勢而上的力量，源自“握緊拳頭”所形成的合力。
　　上海紡織原本旗下進(jìn)出口渠道多，力量分散。2008年金融危機(jī)時，集團(tuán)子公司不敢接單，因?yàn)槊孔鲆还P都有壞賬風(fēng)險。然而，如果反應(yīng)慢一點(diǎn)，原有客戶就可能被搶走。
　　上海紡織集團(tuán)總裁朱勇說，“利用集團(tuán)的資源，搭建統(tǒng)一平臺，為子公司擴(kuò)大外貿(mào)撐腰，成為紡織集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的共識。”
　　集團(tuán)倡導(dǎo)“冬寒不冬眠”的理念，推出7條實(shí)實(shí)在在的措施與企業(yè)共克時艱。比如，為規(guī)避企業(yè)外貿(mào)風(fēng)險，鼓勵企業(yè)參加中信保投保，在集團(tuán)集體投保、降低保費(fèi)的基礎(chǔ)上，再由集團(tuán)對投保企業(yè)協(xié)議保費(fèi)實(shí)施30%的補(bǔ)貼。再比如，鼓勵企業(yè)以上海紡織整體形象參與外貿(mào)展會，拓展海外市場，對參加廣交會、華交會等的企業(yè)實(shí)施費(fèi)用大幅補(bǔ)貼等等，讓企業(yè)在“寒冬之中不覺冷”。一條條舉措，讓企業(yè)安全度過金融危機(jī)時的嚴(yán)寒。
　　但近兩年，隨著國內(nèi)制造成本的上升，訂單還是越做越難，利潤越來越薄。怎么辦？上海紡織另辟蹊徑。
　　一則，集團(tuán)旗下華申進(jìn)出口公司等嘗試轉(zhuǎn)口貿(mào)易。據(jù)介紹，自從中國輸出紡織品配額制取消后，一些美國客戶希望華申公司不僅僅提供面料，而是制成成衣直接出口。華申在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，孟加拉國服裝加工企業(yè)眾多，成本卻僅為國內(nèi)一半，即使加上物流和跟單成本，總成本仍可降低30%。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王晨深有感觸，“原先只有從課本上接觸到的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，終于在我們這里實(shí)現(xiàn)了”。而在紡織集團(tuán)撮合下，新聯(lián)紡、龍頭等多家集團(tuán)公司也將借鑒“華申模式”，在越南、柬埔寨等地開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
　　二則，在集團(tuán)平臺集聚效應(yīng)下，傳統(tǒng)制造優(yōu)勢被外貿(mào)企業(yè)充分利用。如今集團(tuán)貿(mào)易總額雖然占比達(dá)70%，但作為集團(tuán)本業(yè)的設(shè)計(jì)制造優(yōu)勢并沒減弱，而且成為主推貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的利劍。以往外貿(mào)公司接到國外訂單，按照客戶要求委托加工企業(yè)生產(chǎn)，賺取微薄差價。下轉(zhuǎn)5版
　　如今，外貿(mào)企業(yè)利用集團(tuán)內(nèi)設(shè)計(jì)制造企業(yè)的優(yōu)勢，提供設(shè)計(jì)、打樣、檢測等服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。而申達(dá)股份則走得更遠(yuǎn)。去年申達(dá)的女裝品牌MISOKA成功打入美國市場，在高檔百貨BLOOMINGDALE上柜，“客戶對設(shè)計(jì)的需求在這里成為現(xiàn)實(shí)”。申達(dá)外貿(mào)公司研發(fā)中心主任許建琴介紹，從設(shè)計(jì)、打樣到制作展示，公司研發(fā)中心依托集團(tuán)優(yōu)勢，構(gòu)成了一條特殊的ODM生產(chǎn)線。
　　此外，紡織集團(tuán)的貿(mào)易發(fā)展也在尋求進(jìn)出口的平衡。目前集團(tuán)出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口。“未來必須進(jìn)出口兩個輪子一起轉(zhuǎn)”，集團(tuán)董事長席時平表示，國際市場需求不足，外需低迷增長乏力將在一段時間內(nèi)成為常態(tài)。同時，隨著我國勞動力成本、原材料、能源價格上升，出口產(chǎn)品的成本優(yōu)勢已不復(fù)存在。因此，要抓住國內(nèi)消費(fèi)需求升級的機(jī)遇，提高進(jìn)口業(yè)務(wù)在國際貿(mào)易中的比重。
　　“目前進(jìn)口產(chǎn)品主要以大宗原材料為主，未來將向終端消費(fèi)品轉(zhuǎn)型”，朱勇介紹，現(xiàn)在日用品正慢慢提升，奶粉、麥片、橄欖油、葡萄酒、巧克力等都已列入進(jìn)口目錄單。產(chǎn)品進(jìn)來后，做簡單的“二傳手”，利潤空間將極其有限。“怎樣把物流和銷售做好，把國際貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈做深，這是一篇大文章”。今年，紡織集團(tuán)就嘗試與外部資源對接，比如上海良友集團(tuán)在外高橋有倉庫碼頭，紡織集團(tuán)就主動聯(lián)系，與其初步達(dá)成每年2萬噸的物流中轉(zhuǎn)協(xié)議，實(shí)施優(yōu)勢互補(bǔ)。同時，今年集團(tuán)還與西郊農(nóng)產(chǎn)品市場商談，在市場專門開辟一個進(jìn)口產(chǎn)品展銷區(qū)域。按照設(shè)想，集團(tuán)的進(jìn)口貿(mào)易未來將實(shí)現(xiàn)從國外碼頭到國內(nèi)客戶的全產(chǎn)業(yè)鏈營銷。
　　“貿(mào)易與制造兩個輪子也要轉(zhuǎn)起來”。朱勇說，雖然貿(mào)易仍占大頭，作為本業(yè)的紡織制造，依然煥發(fā)活力。集團(tuán)旗下的三槍、海螺、民光等老字號產(chǎn)品在銷售模式上也實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，今年紡織服裝等產(chǎn)品線上銷售有望過億元。在保持老品牌優(yōu)勢基礎(chǔ)上，集團(tuán)新開發(fā)了PROLIVON（普洛利文）、EY等中高端品牌。產(chǎn)業(yè)用紡織方面，集團(tuán)有16家汽車用紡織品生產(chǎn)企業(yè)，成為奔馳、寶馬、大眾、通用等轎車生產(chǎn)企業(yè)的主要配套供應(yīng)商，汽車地毯一、二次配套產(chǎn)品在全國市場占有率達(dá)40%，汽車針織內(nèi)飾頂棚面料市場占有率30%以上，年產(chǎn)汽車安全帶2億米，市場占有率40%。（解放日報）

來源： 中國紡織品進(jìn)出口商會