紡織服裝周刊記者-呂楊

5月底，時尚電商夢芭莎首次設(shè)立“首席產(chǎn)品官”職位，國際知名快時尚企業(yè)FOREVER21原副總裁Betsy Zanjani已確認(rèn)出任此職務(wù)，負(fù)責(zé)夢芭莎旗下所有自主品牌的產(chǎn)品開發(fā)與銷售工作。

　　Betsy Zanjani

　　自2年前夢芭莎被美國衣路集團收購后，業(yè)內(nèi)一直有人問“夢芭莎是品牌還是平臺？”2015年7月，夢芭莎首家數(shù)字化快時尚旗艦店在上海南京西路開幕，衣路集團聯(lián)合創(chuàng)始人Byron在回答記者提問時說“夢芭莎是以自主品牌為支撐的電商平臺”，正式向外界明確了夢芭莎“品牌+電商”的雙重屬性，同時開啟了“全渠道”的戰(zhàn)略模式。

　　近一年的經(jīng)營，線上線下O2O的模式得到了市場的驗證。從試點城市看，線下實體店的開設(shè)對夢芭莎品牌的塑造和為線上引流起到了重要的作用。數(shù)據(jù)顯示，2015年7月以后，夢芭莎平臺上來自上海的會員數(shù)量增長近17%，同時上海顧客的消費頻率與客單價均有所提升。夢芭莎市場總監(jiān)薛明說，“實體店是電商平臺的一個活廣告，品牌從這里走進消費者，消費者從這里開始更清晰的認(rèn)識平臺。”在流量貴如金的時下，快速拓展線下店、布局全渠道，已經(jīng)成為無需爭論的事實。

　　布局線下，對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈提出了嚴(yán)峻考驗。也正因為如此，夢芭莎“以自主品牌為支撐”的優(yōu)勢才得以凸顯。夢芭莎的母公司衣路集團深耕線下渠道20幾年，是中國最早的一批時尚行業(yè)供應(yīng)鏈整合管理公司之一，根植于國際國內(nèi)多處時尚產(chǎn)業(yè)聚集地。

　　夢芭莎旗下十幾個產(chǎn)品線，在母公司衣路集團的支持下，可以達成7天快速上新、15天快速到貨。大批的渠道合作商看中了夢芭莎的這一優(yōu)勢，紛紛到上海考察夢芭莎南京西路旗艦店尋求渠道合作。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的根本，設(shè)計是時尚的靈魂。夢芭莎在洛杉磯、紐約、香港、廣州、上海設(shè)有國際設(shè)計中心，旨在快速捕捉國際大都市的流行時尚，快速將趨勢變成店鋪中的商品。

　　Betsy Zanjani主要負(fù)責(zé)的就是這一板塊的業(yè)務(wù)，她將從商品企劃開始參與打樣、選款、定價等整個產(chǎn)品開發(fā)的全過程，甚至線上線下產(chǎn)品展示與陳列等營銷管理的工作也在她的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。

　　Betsy從事時尚行業(yè)近30年，帶領(lǐng)牛仔品牌Lee、快時尚品牌FOREVER21創(chuàng)造了服裝行業(yè)的一個又一個銷售戰(zhàn)績；曾任知名百貨公司梅西百貨的藝術(shù)總監(jiān)，是美國時尚界公認(rèn)的資深時尚專家。

　　作為一名設(shè)計師，快速捕捉時尚流行、創(chuàng)新設(shè)計，是她的職業(yè)技能。她的設(shè)計團隊，周周有爆款，很多產(chǎn)品設(shè)計成為其他品牌競相模仿的范本。

　　作為一名管理者，他的專業(yè)在于準(zhǔn)確把握消費者需求，帶領(lǐng)團隊快速反應(yīng)。在她任職期間，F(xiàn)orever21年銷售額達到45億美元、550家實體店遍布全球，擁有繁榮的國際B2C市場。

　　在出任夢芭莎首席產(chǎn)品官之前，Betsy用3個月的時間重點研究了中國東西南北以及中部地區(qū)幾個主要的代表性城市的時尚文化，對中國快時尚產(chǎn)品的消費進行了深入研究。

　　目前在Betsy的帶領(lǐng)下，夢芭莎的設(shè)計團隊正在進行新一輪的產(chǎn)品開發(fā)。適應(yīng)人群更廣泛、款式更國際化、更新更快速，是他們的目標(biāo)。Betsy的加入勢必將成為夢芭莎品牌發(fā)展史上里程式的事件，將快速推進夢芭莎的產(chǎn)品升級與品牌發(fā)展。

　　據(jù)悉，夢芭莎全國范圍渠道合作拓展進展順利，下半年夢芭莎的大型旗艦店將在哈爾濱、西安、南昌等多地開出，而更多的中型店、品牌專營店、小型店也正在密集的洽談和落實中。

　　“強化自有品牌，提升平臺的價值，正是夢芭莎平臺的發(fā)展策略。”夢芭莎COO魏平波說，“對合作伙伴負(fù)責(zé)，合作共贏，是夢芭莎一貫的原則。”

來源： 紡織服裝周刊