記者-賴松

　　這兩年，服裝業(yè)線下線上融合的趨勢變得越來越明顯，去年夏天，廣州的匯美集團推出了“千城萬店”戰(zhàn)略，宣布將進軍線下市場。目前，在已完成簽約的200多家店鋪中，江西、河南、湖北占比超過30%。

　　推直營體驗店，助“千城萬店”戰(zhàn)略落地

　　匯美集團董事長方建華對本刊記者表示，這三個省份四季分明，產(chǎn)品上新節(jié)奏強，不僅消費跨度大，從核心區(qū)域切入，以高度吻合的人群，有利于對茵曼現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及上新步驟進行系統(tǒng)的梳理與完善。

　　目前，上述80%的合作加盟店是盈利的，甚至有20%提出了開第二家店的申請，這也直接反應(yīng)了合作者對茵曼+的信心程度。同時，在一、二線城市，如上海、北京、廣州、武漢、重慶、煙臺、深圳等地，茵曼未來將采用直營體驗店模式，集中力量打造樣板店，為加盟店輸出有效而可行的模式。

　　作為電商、線上渠道的強勢品牌，匯美集團在進軍線下的過程中制定了針對性的策略。方建華表示，在追求個性化、多渠道消費的潮流下，像茵曼這樣做成輕渠道運營，才能真正讓中國的商業(yè)零售，重新跑起來。“根據(jù)我們在上海巴黎春天采集到的數(shù)據(jù)，進店客人試穿的轉(zhuǎn)化率達到了65%。”

　　據(jù)了解，匯美集團已與銀泰、新世界百貨、素型O2O生活館達成戰(zhàn)略合作，和傳統(tǒng)品牌在商場、百貨、購物中心渠道開實體店相比，集團打造的“茵曼+百貨”模式有五大優(yōu)勢：

　　1.居于粉絲的經(jīng)營，給顧客新的體驗

　　2.體驗式營銷，更好聚集人流

　　3.線上線下互通，增強粉絲粘性

　　4.回歸商業(yè)本質(zhì)，提供高性價比商品

　　5.店鋪+電商+微商，360°鏈接客群關(guān)系

　　方建華表示，“從線下分布看，銀泰、新世界百貨，這些商業(yè)巨頭多設(shè)置在中心一線城市，有很好的人流，但是里面的大多數(shù)還是老品牌，而我們帶給這些商業(yè)購物中心的是新的業(yè)態(tài)、新玩法：雙方聯(lián)合，線上線下連接，吸引更多主流、個性化的消費人群，將高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購率以及特色的場景式消費帶進百貨，更好盤活商場所處商業(yè)旺地的人流效益，增加客戶粘性、提高客群互動，產(chǎn)出更多附加值和新的商業(yè)想象空間”。

　　“網(wǎng)紅”效應(yīng)，發(fā)力電商社群業(yè)務(wù)線

　　除了布局線下業(yè)務(wù)外，今年匯美集團還會通過和“網(wǎng)紅”合作，開發(fā)電商社群業(yè)務(wù)線。從本質(zhì)上看，該商業(yè)模式受益于“網(wǎng)紅”的“粉絲經(jīng)濟”效應(yīng)，而匯美集團則扮演了“網(wǎng)紅”背后的“支撐平臺”角色。

　　在談到這一全新的業(yè)務(wù)時，方建華表示，“匯美集團可以幫助很多的社群意見領(lǐng)袖，從原來通過新媒體營銷產(chǎn)品，逐步向塑造自己的品牌轉(zhuǎn)變，我們稱之為做‘網(wǎng)紅2.0’。目前網(wǎng)絡(luò)上活躍的網(wǎng)紅，大多數(shù)有很好的時尚度、審美能力，但是他們?nèi)狈?yīng)鏈的能力、塑造品牌、品牌運營的基礎(chǔ)，而這些恰恰正是匯美集團的優(yōu)勢，與他們一起打造有氣質(zhì)、有品質(zhì)的品牌，助力和成就新時代的網(wǎng)紅”。

　　根據(jù)匯美集團內(nèi)部BI系統(tǒng)數(shù)據(jù)，今年，集團針對服裝零售消費市場的電商社群業(yè)務(wù)交易額有望突破2億元，如果按top100陣營的累加效應(yīng)，匯美集團的市場占比將超過80%。

　　很顯然，電商社區(qū)業(yè)務(wù)線將成為匯美集團2016年業(yè)績增量的一個新增長點，方建華表示，“粉絲經(jīng)濟”已被列為集團的近幾年布局落地的戰(zhàn)略要地。事實上，這也是居于著匯美集團時尚生態(tài)圈這個平臺來進行業(yè)務(wù)版圖的建造，同時以消費者為中心做不同消費社群屬性、不同場景、不同渠道的支點運營。

　　內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，推“新品牌賦能計劃”

　　今年，除了針對線下線上市場的拓展外，匯美集團還推出了“新品牌賦能計劃”，據(jù)了解，該計劃是針對匯美集團旗下新品牌進行的一項內(nèi)部管理機制。

　　值得注意的是，和處于同一競爭水平的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌相比，匯美集團的新品牌賦能計劃推出并不意味著匯美集團的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了根本的改變，方建華表示，這只是管理機制和模式的升級。

　　他透露，“這個計劃其實前幾年我們就已經(jīng)開始做了，只不過一直都再進行機制的優(yōu)化升級，我們希望將人才、資本、供應(yīng)鏈、管理模式等資源進行再整合，以滿足新品牌快速成長勢頭的需求”。

來源： 紡織服裝周刊