海寧許村鎮(zhèn)被譽(yù)為“中國(guó)布藝名鎮(zhèn)”。上世紀(jì)八十年代初，許村鎮(zhèn)蕩灣村沈咬榮等16家農(nóng)戶創(chuàng)辦首家聯(lián)戶企業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，家紡業(yè)已經(jīng)成為海寧三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

如今，電子商務(wù)的發(fā)展，正在為小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)激發(fā)新的動(dòng)力。一個(gè)創(chuàng)辦于2015年8月，作為首個(gè)品牌窗簾O2O平臺(tái)，許村鎮(zhèn)的創(chuàng)新性“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目——“簾到家”，正在改變?cè)S村家紡業(yè)的現(xiàn)狀。

目前，“簾到家”平臺(tái)分公司已達(dá)29家，入駐生產(chǎn)型企業(yè)近50家，線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)1000余家，明年該一數(shù)字預(yù)期翻十倍。

借道電商，許村家紡欲涅槃

胡傳剛是“簾到家”市場(chǎng)部經(jīng)理，即使在春節(jié)期間，他還是電話不斷，業(yè)務(wù)繁忙。

他告訴記者，在之前八年的家裝傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷生涯中，他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問題：一是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，廠家生存越來越困難;二是從廠家到消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致價(jià)格層層攀升。老百姓難以負(fù)荷最終的零售價(jià)，反過來加劇了“去庫(kù)存”的困難程度，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

“以前我們要去北上廣參加展會(huì)，三天成本要100萬(wàn)左右，業(yè)務(wù)推廣成本大，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)卻沒有什么實(shí)質(zhì)性的幫助。”

發(fā)現(xiàn)行業(yè)癥結(jié)后，“簾到家”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)將目光投向了如日方升的農(nóng)村電商。在政策利好和技術(shù)及基礎(chǔ)設(shè)施較為完善的大背景下，簾到家應(yīng)運(yùn)而生。

乘上農(nóng)村電商的東風(fēng)，通過互聯(lián)網(wǎng)扁平化的結(jié)構(gòu)，提供更大的壓縮成本空間，為廠家和消費(fèi)者都提供了好處。“我們‘簾到家’是垂直的專業(yè)化平臺(tái)，所有入駐的都是廠家而非銷售商，大大減少了中間環(huán)節(jié)。”

“簾到家”一期注冊(cè)資金一千萬(wàn)，目前有正式員工60多人，三十歲以下的員工占百分之六七十。“很多年輕員工都是原來在一線城市上班，還有一些是直接從高校畢業(yè)就來了。”

“許村是家居布藝行業(yè)的聚集地，也是一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)。我們希望能夠通過電商的方式，實(shí)現(xiàn)一次涅槃重生。”

深耕產(chǎn)業(yè)，助推農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮

郭清華是土生土長(zhǎng)的海寧許村人。因?yàn)榭春眠@一互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)，他不單單加盟“簾到家”，成為“簾到家”的上游供應(yīng)商，還投入到簾到家的市場(chǎng)推廣中來。“以前農(nóng)村的窗簾，鋼絲繩一拉，遮羞布一樣。現(xiàn)在不一樣了。”他希望通過自己和“簾到家”的合作，把更美的窗簾帶進(jìn)農(nóng)村，把許村的布藝帶進(jìn)全國(guó)的各方土地。

傳統(tǒng)的家居布藝營(yíng)銷模式受時(shí)間、空間限制非常大，消費(fèi)者和商家的成本消耗都非常大，尤其是農(nóng)村等基礎(chǔ)設(shè)施不盡完善是地區(qū)，村民只能遠(yuǎn)赴較大的城鎮(zhèn)選取家裝材料，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。然而，當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，產(chǎn)業(yè)發(fā)展多了一條騰飛之路。

“我們深入村鎮(zhèn)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，城鎮(zhèn)和農(nóng)村的布藝需求與供應(yīng)都可以通過一根網(wǎng)線得到互通。”郭清華說，消費(fèi)者只要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，在簾到家平臺(tái)提供的豐富選擇中挑選產(chǎn)品，距離客戶最近的網(wǎng)點(diǎn)就會(huì)收到下發(fā)的訂單。隨后網(wǎng)點(diǎn)工作人員上門測(cè)量、實(shí)物展示、設(shè)計(jì)制作、進(jìn)行安裝，完善的一條龍服務(wù)極大節(jié)省了彼此的成本。降低的成本也為線上產(chǎn)品降價(jià)提供了空間，實(shí)惠了消費(fèi)者。

“農(nóng)村電商是接下來的發(fā)展趨勢(shì)，我們又是許村人。海寧集中了很多知名的家紡布藝行業(yè)，都是傳統(tǒng)行業(yè)，我們充分利用原有的成熟物流，借助農(nóng)村電商的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變革，把我們海寧家紡產(chǎn)業(yè)推到千家萬(wàn)戶。農(nóng)村電商幫助我們能夠把自己最有特色、最大的優(yōu)勢(shì)拿出來。”

郭清華告訴記者，他周圍的線下網(wǎng)點(diǎn)主要由30至40歲當(dāng)?shù)卣?dāng)盛年的年青人組成。他告訴記者，有很大一批線下經(jīng)銷商是來自農(nóng)村的。

“我們深入村鎮(zhèn)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)”。郭清華說，農(nóng)村的年輕創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)強(qiáng)，農(nóng)村的出身背景又能夠很好地對(duì)接線下鄉(xiāng)親。同時(shí)，簾到家的電商運(yùn)營(yíng)模式，讓創(chuàng)業(yè)變得更簡(jiǎn)單了。“原來需要店面租金、裝修費(fèi)等，現(xiàn)在只需要一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線就可以開店。”

開一家傳統(tǒng)家居店一般需要資金七八十萬(wàn)，其中80%的店鋪面積是用于展示，空間浪費(fèi)比較大。而簾到家的網(wǎng)點(diǎn)3萬(wàn)資金就能起步，互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)、電腦就是展廳，具體的實(shí)物展示一本樣品書就能搞定。

“我是海寧人，我是許村人，也許我這個(gè)行業(yè)微不足道，但是能把家鄉(xiāng)的家紡布藝帶出海寧，為大伙創(chuàng)收，我很驕傲。”郭清華說。?

來源： 中國(guó)紡織報(bào)