記者—沈靜

　　1月13日—16日，中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會會長潘種樹、副會長倪靜帶隊冒著嚴(yán)寒前往江浙地區(qū)進(jìn)行調(diào)研。潘種樹強(qiáng)調(diào)，本次調(diào)研是以宣講3月底在北京舉辦的第二十三屆全國絨毛會議為契機(jī)，走訪調(diào)研我國經(jīng)濟(jì)最具活力的江浙地區(qū)絨毛產(chǎn)業(yè)，從而進(jìn)一步調(diào)整協(xié)會為行業(yè)服務(wù)的思路、明確發(fā)展定位，努力推動企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，做大做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，努力推動我國絨毛行業(yè)在“十三五”期間再上新臺階。

　　商業(yè)地產(chǎn)：濮院毛衫業(yè)創(chuàng)新園成為發(fā)力點(diǎn)

　　在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，桐鄉(xiāng)華旺毛衫業(yè)科技開發(fā)有限公司投資的濮院毛衫業(yè)創(chuàng)新園是當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展?jié)摿^大的項目，它旨在促進(jìn)桐鄉(xiāng)成長型小微毛衫制造企業(yè)的健康發(fā)展。

　　公司董事長沈建華介紹說：“項目以毛衫時尚小鎮(zhèn)建設(shè)為契機(jī)，以產(chǎn)城融合創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)與時尚博覽結(jié)合、產(chǎn)業(yè)與時尚旅游結(jié)合為動力，圍繞打造國家級產(chǎn)業(yè)集聚示范基地、國家級創(chuàng)意設(shè)計研發(fā)中心的功能定位。該項目將以研發(fā)設(shè)計、電子商務(wù)、品牌培育、開辦成長學(xué)院為抓手，融創(chuàng)意設(shè)計中心、成長培訓(xùn)中心、世界毛衫博覽中心為一體，引領(lǐng)毛衫時尚文化，打造產(chǎn)業(yè)升級基地，助推入駐企業(yè)快速成長。通過此項目的推進(jìn)，沈建華計劃用3至5年時間，培育超億元企業(yè)2家、超5000萬元企業(yè)3家，超2000萬元企業(yè)15家，時尚創(chuàng)新企業(yè)150家，以創(chuàng)意創(chuàng)新實(shí)體經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)為一體。打造“個轉(zhuǎn)企”、“企升規(guī)”培育平臺，做到無一家個體戶。實(shí)現(xiàn)全面升級。”

　　中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會會長潘種樹參觀完此項目后給予高度肯定，他指出：該項目為企業(yè)提供功能完善的公共服務(wù)平臺，促進(jìn)桐鄉(xiāng)毛衫制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；實(shí)現(xiàn)土地高效集約利用，整合城鄉(xiāng)資源，加快濮院鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。

　　皮草集群：推動崇福皮草時尚轉(zhuǎn)身

　　皮草集群鎮(zhèn)——桐鄉(xiāng)市崇福鎮(zhèn)，是在這次調(diào)研中格外受到潘種樹會長重視的皮毛產(chǎn)業(yè)集群地。據(jù)了解，崇福鎮(zhèn)的四大皮草品牌成功入選“2015中國裘皮服裝排頭品牌”榜單，為我國行業(yè)優(yōu)秀品牌發(fā)展起到了強(qiáng)勁的推動作用，受到了社會和行業(yè)的廣泛認(rèn)可。

　　浙江桐鄉(xiāng)市委常委、崇福鎮(zhèn)黨委書記徐鳴陽在介紹產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況時說：“崇福皮草產(chǎn)業(yè)起源于明末清初，起步于上世紀(jì)70年代，形成于90年代，21世紀(jì)后得到迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從家庭作坊逐步向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)的重大跨越，浙江崇福企業(yè)通過從國外高薪聘請專業(yè)設(shè)計大師和引來技術(shù)人才，打造出有一定國際潮流的時尚皮草品牌，逐步走上了國際化道路，展現(xiàn)出了與市場同類產(chǎn)品不同的身價和品牌認(rèn)可度。”

潘種樹會長在崇福政府負(fù)責(zé)人的陪同下參觀原皮市場?

與崇福政府負(fù)責(zé)人交流

　　潘種樹得知政府正在牽頭與北京服裝學(xué)院接洽校企合作事宜時，他表示：崇福依靠皮草設(shè)計研發(fā)的優(yōu)勢，堅持品牌經(jīng)營個性化理念，相信崇福用敏銳的市場嗅覺和獨(dú)到的經(jīng)營理念將成為地方品牌發(fā)展的重要因素，成為國內(nèi)最大的皮草加工和生產(chǎn)基地。

　　珍貝羊絨：以質(zhì)論價主導(dǎo)市場

　　“市場雖離不開價格，但價格戰(zhàn)不可取，以質(zhì)論價才是可持續(xù)的市場法則。”浙江珍貝有限公司董事長邱金元在向潘種樹匯報時說道。他反映道，在現(xiàn)實(shí)羊絨行業(yè)里，一些企業(yè)正在為了爭奪市場進(jìn)行價格戰(zhàn)，其后果是，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不得不低價銷售，賣得越多虧得越多，得不到利潤企業(yè)就無法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會潘種樹（左四）會長與浙江珍貝羊絨有限公司董事長邱金元（右三）等人合影

　　邱金元說：“每個企業(yè)都應(yīng)該找到自己的市場定位。珍貝產(chǎn)品一直堅持走高品質(zhì)的路線，2015年公司順應(yīng)市場潮流推出了自然、環(huán)保、健康、無染色羊絨衫系列，此產(chǎn)品借助羊絨舒服自然的顏色的優(yōu)勢，一經(jīng)推出就很受市場歡迎。另外，珍貝在技術(shù)上不斷研發(fā)創(chuàng)新，獨(dú)家掌握了粗紡39支紗技術(shù)，而一般企業(yè)只能達(dá)到粗紡26支紗；同時珍貝在面料上加大研發(fā)力度，不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出舒適輕便、貼身暖和且不占空間的雙面尼面料。”

　　當(dāng)潘種樹與邱金元共同探討羊絨行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展問題時，邱金元表示：首先應(yīng)當(dāng)考慮當(dāng)前存在的諸多問題如何解決，其中，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后是個很現(xiàn)實(shí)的問題。邱金元認(rèn)為，解決問題的途徑在于提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就要求檢測部門應(yīng)與行業(yè)協(xié)會共同制定更符合行業(yè)實(shí)際情況的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)情況是，羊絨行業(yè)各企業(yè)質(zhì)量參差不齊，政府產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助難以落實(shí)。邱金元對此提出建議：政府產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助要做到公告、公開，這樣才更公正、公平，同時產(chǎn)業(yè)政策扶持應(yīng)以企業(yè)的納稅貢獻(xiàn)為依據(jù)，納稅越高，得到補(bǔ)貼越高。

　　潘種樹對珍貝羊絨的營銷策略表示高度贊揚(yáng)，他表示：隨著行業(yè)和市場日臻成熟，高利潤時代就會走向終結(jié)。貨比三家，消費(fèi)者會通過對比做出自己的選擇。作為企業(yè)，惟有做出精品才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。正是如此，珍貝選擇了時尚個性化的精品路線是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　紗線產(chǎn)品：買家爭鳴，市場說了算

　　在調(diào)研中，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)在走訪了多家絨毛制品企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，隨著江浙市場對絨毛制品需求量的增加，無論是浙江珍貝有限公司、華家那羊絨服飾有限公司生產(chǎn)的羊絨紗線、還是浙江白中王絨毛有限公司生產(chǎn)的兔毛紗線，都是企業(yè)2015年度創(chuàng)收的途徑。尤其是寧波康賽妮毛絨制品有限公司的紗線銷售增長幅度最為受到協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的重視。

中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會倪靜副會長（左前二）等人在白中王絨業(yè)有限公司做調(diào)研

中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會潘種樹會長（左一）與華家那羊絨有限公司董事長王振剛合影

　　業(yè)內(nèi)人士在談起康賽妮的營銷之道時，紛紛表示：“寧波康賽妮毛絨制品有限公司生產(chǎn)的羊絨紗線能夠牽動市場，它的定位以中國主產(chǎn)的高檔山羊絨紗線為優(yōu)勢，眾多新品高科技含量的產(chǎn)品受到國內(nèi)外市場的高度認(rèn)可”。

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中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會潘種樹會長（左二）、倪靜副會長（左一）與寧波康賽妮毛絨制品有限公司董事長薛驚理（左三）、副總經(jīng)理陳建華（右二）合影

　　公司董事長薛驚理對此評價認(rèn)為：“產(chǎn)品進(jìn)入高端市場是企業(yè)維持持久發(fā)展的基礎(chǔ)。”他解釋道：隨著康賽妮產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場和企業(yè)品牌的不斷深化建設(shè)，產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。2015年在行業(yè)形勢極端不好的情況下，企業(yè)的銷售額增長幅度為30%，工廠員工實(shí)現(xiàn)24小時滿負(fù)荷工作。康賽妮品牌紗線出口歐、美、日等世界70多個國家和地區(qū)，成為法國、意大利等10個國家、30多個一流品牌和設(shè)計師指定的專用紗線。其100%純山羊絨紗不僅品質(zhì)優(yōu)良，而且其如粗紡36支、精紡180支，高科技納米珍珠羊絨紗線以及馬海毛紗線等高端產(chǎn)品領(lǐng)先于行業(yè)水平，為國際眾多頂級品牌所青睞。

　　中國畜產(chǎn)品流通協(xié)會會長潘種樹、副會長倪靜得知公司每年為世界市場提供各類高檔紗線3500余噸，其中純山羊紗線出口量超過1000噸，占世界羊絨原料總產(chǎn)量10%以上的份額，協(xié)會兩位領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示：隨著康賽妮羊絨紗線出口量的增加，帶動了上下游牧業(yè)、印染業(yè)、服裝業(yè)、物流配送、出口貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，為我國羊絨行業(yè)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

　　在結(jié)束江浙地區(qū)的調(diào)研時，潘種樹指出，羊絨是我國的“軟黃金”，要做到珍惜羊絨并全力維護(hù)羊絨的價值。希望企業(yè)始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，切實(shí)加強(qiáng)原料管控，強(qiáng)化生產(chǎn)和銷售過程管理。要抓住新機(jī)遇，適時調(diào)整經(jīng)營業(yè)態(tài)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和經(jīng)營模式，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、特色化、品牌化，推動我國絨毛行業(yè)健康有序的發(fā)展。

來源： 紡織服裝周刊