記者-劉妍/文 李濤/攝

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　　從今往后，時(shí)尚婚禮需要的一切，都可以在虎丘婚紗城一站式購(gòu)齊。近日，位于虎丘的30萬平方米的婚尚采購(gòu)基地——虎丘婚紗城正式揭開面紗，2015中國(guó)（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì)也為虎丘婚紗探索出新的商業(yè)模式。

　　作為中國(guó)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)重要的市場(chǎng)集群地之一，蘇州虎丘地區(qū)的婚禮服幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)婚禮服市場(chǎng)的半壁江山。2015年12月26日，虎丘婚紗城舉行亮燈儀式，這標(biāo)志著這個(gè)一期30萬平方米的婚尚采購(gòu)基地揭開了神秘的面紗，進(jìn)入試營(yíng)業(yè)。2015年12月27日，2015中國(guó)（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì)在虎丘婚紗城舉行，峰會(huì)議題為聚焦新消費(fèi)時(shí)代的商業(yè)模式。基于良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，中國(guó)紡織攝影協(xié)會(huì)授予了虎丘婚紗城“中國(guó)婚紗時(shí)尚攝影基地”稱號(hào)，并在峰會(huì)上舉行了授牌儀式。

　　重量嘉賓共話產(chǎn)業(yè)新變革

　　新消費(fèi)時(shí)代下，婚紗禮服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)趨勢(shì)是怎樣的？如何梳理互聯(lián)網(wǎng)催生出的婚紗禮服產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式新變革？圍繞這些問題，2015中國(guó)（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì)進(jìn)行了探討。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)原會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲，中紡聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)、流通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)夏令敏，中紡聯(lián)特邀副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝明，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國(guó)委員會(huì)主席團(tuán)主席張肇達(dá)，中紡聯(lián)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織攝影協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)錢晉，江蘇省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)消費(fèi)品工業(yè)處處長(zhǎng)王冬青，江蘇省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郁冰，蘇州市姑蘇區(qū)委常委、政法委書記陸崇珉，蘇州市姑蘇區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)周健慧，蘇州虎丘婚紗投資有限公司總經(jīng)理顧偉春等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了本次峰會(huì)。峰會(huì)由中紡聯(lián)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張海燕主持。

　　在峰會(huì)上，張肇達(dá)做了主題為“我國(guó)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢(shì)”的演講。他認(rèn)為，婚紗的誕生是財(cái)富的象征，因此應(yīng)回歸婚紗的本質(zhì)去找尋道路。婚紗的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該回歸婚紗的本質(zhì)意義的模式：高檔次的婚紗，個(gè)人定制；中檔次的婚紗，成衣銷售；低檔次的婚紗，影樓租賃。理性地對(duì)應(yīng)市場(chǎng)條件，創(chuàng)造性地迎接各種變化。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮做了“新消費(fèi)時(shí)代婚紗產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變革”的主題演講，蘭亭集勢(shì)婚紗禮服類運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周莉做了主題為“‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代下婚紗產(chǎn)業(yè)的跨境貿(mào)易趨勢(shì)”的演講。

　　隨后的高端對(duì)話環(huán)節(jié)，錢晉與中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚姻文化服務(wù)業(yè)聯(lián)合委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、北京《新娘》雜志社社長(zhǎng)兼總編葛寧，喜宮商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、婉紗仙妮品牌創(chuàng)始人劉樹文，羅門影像器材有限公司總經(jīng)理、蘇州攝影行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)田曉飛，共同討論了新消費(fèi)時(shí)代，虎丘婚紗禮服產(chǎn)業(yè)如何與古城文化共同繁榮的話題。

　　新消費(fèi)時(shí)代供給側(cè)如何升級(jí)

　　近來，“供給側(cè)改革”成為熱門詞匯。在消費(fèi)領(lǐng)域，作為與百姓生活息息相關(guān)的婚尚產(chǎn)業(yè)，供給側(cè)改革其實(shí)早已隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變悄悄開始。

　　現(xiàn)代婚禮，形式變得越來越多樣，中式的、西式的、戶外的、教堂的??婚禮儼然成為了一場(chǎng)人生中必須要做的秀。其實(shí)婚禮隆重的形式，最重要的是要表達(dá)婚姻在一對(duì)新人生命里的神圣意義。

　　在虎丘婚紗城，為順應(yīng)現(xiàn)代婚禮消費(fèi)的需求，除了新人的西式的婚紗、中式的鳳冠霞帔，以及各種敬酒服、送客服，還有很多品牌推出了成套系的伴娘伴郎禮服、公公婆婆裝、花童裝等適合婚禮參與者的禮儀服飾。

　　同時(shí)，與多年前“租套婚紗結(jié)婚”的觀念不同，如今的新人們對(duì)婚紗寄予了更多的情感依托，甚至一生唯一的鄭重承諾。來虎丘買婚紗，已經(jīng)成為了很多年輕人婚禮籌辦過程中的重要環(huán)節(jié)。

　　面對(duì)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，婚尚產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的對(duì)象也隨之改變，以往主攻B2B，面向婚紗影樓的商業(yè)模式需要盡快轉(zhuǎn)型為直接面對(duì)消費(fèi)者的B2C模式。

　　小小一個(gè)字母的轉(zhuǎn)變，背后蘊(yùn)藏的卻是產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變。它需要硬件設(shè)施、產(chǎn)品方向、服務(wù)模式的全方位升級(jí)——供給側(cè)的改革迫在眉睫。

　　從“一條街”到“一座城”，虎丘婚紗城的試營(yíng)業(yè)首先標(biāo)志著當(dāng)?shù)鼗樯挟a(chǎn)業(yè)的硬件升級(jí)率先啟動(dòng)。

　　總建筑面積約30萬平方米的虎丘婚紗城為地上4層，局部地下2層結(jié)構(gòu)，分為A區(qū)-婚慶綜合購(gòu)物中心，B區(qū)-時(shí)尚主題館，C區(qū)-婚尚體驗(yàn)街區(qū)，D區(qū)-創(chuàng)意展示中心。隨著硬件的升級(jí)，許多品牌的品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)隨之升級(jí)，整個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)形象也隨之發(fā)生改變。

　　值得一提的是，虎丘婚紗城在大力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還以文商旅聯(lián)動(dòng)深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，通過景觀營(yíng)造、休閑旅游線的規(guī)劃以及與周邊虎丘山風(fēng)景區(qū)、山塘街景區(qū)等串聯(lián)融合，將原本單一的婚紗市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)為一站式婚慶文化旅游產(chǎn)業(yè)園。

　　在蘇州“園林”文化的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化旅游與城市文化緊密融合，讓蘇州成為與韓國(guó)濟(jì)州島、法屬大溪地齊名的婚旅目的地。　　?

回歸婚紗的本質(zhì)

　　張肇達(dá)/文

　　隨著人們對(duì)于婚禮中著裝的意識(shí)變化，婚尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在經(jīng)歷著從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的轉(zhuǎn)變。2015中國(guó)（虎丘）婚紗禮服產(chǎn)業(yè)時(shí)尚峰會(huì)上，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、亞洲時(shí)尚聯(lián)合會(huì)中國(guó)委員會(huì)主席團(tuán)主席張肇達(dá)的仔細(xì)解讀或能帶給致力于該產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者一些啟發(fā)。

　　當(dāng)新娘提起純白色、象牙色的長(zhǎng)擺婚紗時(shí)，我們想到應(yīng)是純潔、清白。其實(shí)，白色婚紗代表純潔只是后來被賦予的特殊意義,并不是原本的意義。

　　從歷史角度來說，婚禮上白色婚紗的運(yùn)用象征富有。在歐洲如此注重家族和血緣的地域，一對(duì)新人的結(jié)合就是家族的結(jié)合。婚禮上的一切都是象征著家族的聲望與名譽(yù)，所以一定要符合家族的社會(huì)地位。婚紗更是這一切的焦點(diǎn)。婚紗的選擇絕非受新娘的喜愛所操控，必須選擇最能代表家族的高貴地位的設(shè)計(jì)。所以白色不僅僅是純潔的象征，更重要的是展現(xiàn)奢華與地位。

　　現(xiàn)今社會(huì)，婚姻的定義與此前不同，婚姻已經(jīng)是兩個(gè)人相愛結(jié)合的相對(duì)單純的狀態(tài)。婚禮婚紗的選用是否也應(yīng)該脫離本來的意義？讓婚紗不再是家族的名譽(yù)的展現(xiàn)品。

　　近十年來，中國(guó)一直追捧婚紗租賃攝影的模式，看似是一種對(duì)婚禮、婚紗要求簡(jiǎn)單化的狀態(tài)。可是，這種現(xiàn)象反而是一種對(duì)婚紗作為財(cái)富名譽(yù)象征的更極端體現(xiàn)。

　　中國(guó)的婚紗銷售長(zhǎng)期以來都以影樓為主導(dǎo)。這些年興起的婚紗攝影樓起初在香港、臺(tái)灣地區(qū)出現(xiàn)并興起。婚紗攝影樓提供婚紗租用服務(wù)，新人可以在影樓租用婚紗，影樓再提供婚紗攝影服務(wù)，形成一種一站式的銷售模式。這種模式的衍生因素是對(duì)歐洲貴族羨慕、推崇的心理。因當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)情況無法滿足人們的心理需求，婚紗租用攝影的產(chǎn)業(yè)模式便是為滿足人們這種心理的產(chǎn)物。人們沒有足夠的能力購(gòu)買同樣款式的婚紗只能租用，以達(dá)到節(jié)約成本并能展現(xiàn)華麗的目的。

　　為使租用婚紗延長(zhǎng)婚紗租用壽命，新人們選擇拍攝大量華麗的婚紗照片，婚禮時(shí)展現(xiàn)給親朋好友。這個(gè)模式實(shí)質(zhì)是減低成本，滿足人們對(duì)婚紗這件奢華的服裝的期盼的目的，給那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的人一個(gè)可以超越其經(jīng)濟(jì)實(shí)力所配對(duì)的婚紗的機(jī)會(huì)。其實(shí)是山寨了貴族的婚禮，截取了貴族象征富有的表象，婚紗的根本意義依舊沒有改變。此模式反而是一種對(duì)婚紗作為財(cái)富地位象征的接近扭曲的狀態(tài)。

　　如果婚紗的誕生本來就是一個(gè)財(cái)富的象征，我們應(yīng)該回歸到婚紗的本質(zhì)意義中去找尋道路。婚紗象征著財(cái)富地位，這也解釋了為什么在人們生活水平上升的狀態(tài)下，婚紗租賃的需求高速減退的現(xiàn)狀。因?yàn)榛榧喿赓U只是一個(gè)便捷的、且能巧妙地滿足人們對(duì)高級(jí)定制婚紗的夢(mèng)想的手段或可視為投機(jī)。如果人們漸漸有能力去尋找一件象征財(cái)富而又是她夢(mèng)想的婚紗時(shí)，這種模式理當(dāng)減退。

　　一件極致華麗的婚紗只用一次，在這個(gè)時(shí)間性上其已然是一種奢侈品。婚紗是一種對(duì)精湛工藝與昂貴衣料的完美追逐，顯耀性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了實(shí)用性。一件奢華的婚紗由高品質(zhì)制作、價(jià)格昂貴、用料稀有，對(duì)縫紉有極致的對(duì)細(xì)節(jié)的追求，可以說是高級(jí)時(shí)裝中的精品。

　　我們時(shí)常討論中國(guó)婚紗設(shè)計(jì)個(gè)性化的問題，個(gè)性化不是單純地隨客人的眼光去設(shè)計(jì)。在當(dāng)今中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)上，家族結(jié)構(gòu)逐漸破滅，在無法真實(shí)辨識(shí)家庭經(jīng)濟(jì)狀況的情況下，在所有親朋好友出現(xiàn)的婚禮場(chǎng)地，婚紗便成為主角們實(shí)現(xiàn)欲望和期待的道具。

　　由此，專人定制的婚紗逐漸被市場(chǎng)接受。做一件定制的婚紗，我們需要將各種人群分類，細(xì)分客人的喜好，為每個(gè)人想要扮演的角色而制定設(shè)計(jì)方案。制定設(shè)計(jì)方案的原則是了解各種人群的目的，理解他們所扮演的角色中追求的內(nèi)涵和目的，以及他們希望通過衣服展現(xiàn)與訴求的是什么。

　　事實(shí)上，華麗的設(shè)計(jì)、精致的手法所制成的服裝，無法對(duì)應(yīng)人對(duì)取暖、保護(hù)身體的基本需求。婚紗這類的服裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師要清楚了解并不是為了服務(wù)對(duì)象設(shè)計(jì)，而是為服務(wù)對(duì)象所期待成為的角色而設(shè)計(jì)。

　　所以說，高級(jí)定制婚紗作為高級(jí)定制的精品，無論從歷史地位，還是創(chuàng)作手段上都是服裝世界的頂尖。高級(jí)定制理念作為奢侈品文化的一部分，需要一定傳播、植根、生長(zhǎng)的過程。

　　由于國(guó)內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)起步晚，高檔婚紗總體的出口銷量遠(yuǎn)大于內(nèi)銷量。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在市場(chǎng)供求的不對(duì)稱，這是產(chǎn)業(yè)的歷史因素構(gòu)成的。此外，在今天中國(guó)婚紗產(chǎn)業(yè)以影樓為牽引的市場(chǎng)已接近飽和，甚至開始崩盤，加上過度依賴婚紗租借攝影的模式，在本質(zhì)上讓婚紗產(chǎn)業(yè)無法在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中持續(xù)發(fā)展。

　　這意味著，婚紗的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該回歸婚紗的本質(zhì)意義的模式：高檔次的婚紗選擇個(gè)人定制；中檔次的婚紗選擇成衣銷售；低檔次的婚紗選擇影樓租賃，實(shí)現(xiàn)理性地對(duì)應(yīng)市場(chǎng)條件，創(chuàng)造性地迎接各種變化。

來源： 紡織服裝周刊