記者_(dá)李英

日前，“新常態(tài)、新起點(diǎn)、新思路、新跨越——中國(guó)經(jīng)編十年變遷系列活動(dòng)” 在浙江海寧落下帷幕。該活動(dòng)包括第三屆中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)編分會(huì)會(huì)員代表大會(huì)，發(fā)布《中國(guó)經(jīng)編十周年變遷》紀(jì)錄片，經(jīng)編系列叢書(shū)發(fā)行儀式，以及發(fā)布2005~2015年度中國(guó)經(jīng)編行業(yè)先進(jìn)集體和個(gè)人評(píng)選、中國(guó)經(jīng)編行業(yè)傳承篇等系列評(píng)選等活動(dòng)。每一位經(jīng)編人都仿佛站在十年的節(jié)點(diǎn)上，眺望遠(yuǎn)方。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱，副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝，黨委副書(shū)記陳偉康，時(shí)任中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱，中紡聯(lián)副秘書(shū)長(zhǎng)楊峻，中針協(xié)副會(huì)長(zhǎng)林光興，中針協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)沈順年，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳南梁，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)房娜，海寧市市長(zhǎng)戴鋒，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任魏國(guó)鋒等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓參加了本次會(huì)議。

楊紀(jì)朝在會(huì)上說(shuō)：“產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編產(chǎn)品是我國(guó)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的朝陽(yáng)領(lǐng)域，完善的產(chǎn)業(yè)配套，使經(jīng)編產(chǎn)業(yè)不可替代。尤其是在‘一帶一路’戰(zhàn)略下，中國(guó)經(jīng)編市場(chǎng)變得更加開(kāi)放，這將帶動(dòng)經(jīng)編新材料快速發(fā)展，使經(jīng)編產(chǎn)業(yè)能在紡織領(lǐng)域成為創(chuàng)新的典范。”

“路漫漫、其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。” 十年經(jīng)編人，十年風(fēng)雨相伴，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)已悄然走過(guò)十年，從當(dāng)初的幾十人到現(xiàn)在幾千人的影響力，從經(jīng)編單一產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品發(fā)展，這是中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)成長(zhǎng)的十年，也是中國(guó)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)快速崛起的十年。耕耘的艱辛與收獲的喜悅相互交織，而這一切都源于經(jīng)編人對(duì)經(jīng)編深入骨髓的摯愛(ài)。

“在未來(lái)的5~10年，這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定有著非常廣闊的發(fā)展空間，尤其是在裝備和原料兩個(gè)領(lǐng)域，加上更多的創(chuàng)新力度和發(fā)展動(dòng)力，行業(yè)將不斷擴(kuò)展。”楊世濱在會(huì)上表示。

作為2005~2015年度中國(guó)經(jīng)編行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群之一的浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)，同樣給我們帶來(lái)了更多驚喜。中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)成立十年，既是中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位落戶浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)的十年，也是浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)快速發(fā)展的十年。該園區(qū)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園到省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，從“實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的經(jīng)編世界”到“邁上打造世界經(jīng)編的遠(yuǎn)大征程”。2014年，園區(qū)實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)收入291.68億元，同比增長(zhǎng)5.4%，實(shí)現(xiàn)利稅18.65億元，同比增長(zhǎng)20.6%。

如今，在浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，集聚了全球2500多臺(tái)高檔經(jīng)編設(shè)備，有21000多人在這里工作、創(chuàng)業(yè)，每天有1300噸經(jīng)編產(chǎn)品在這里生產(chǎn)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)132個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一個(gè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群正生機(jī)勃勃地朝“世界經(jīng)編之都”的夢(mèng)想不斷邁進(jìn)。

王天凱在系列活動(dòng)結(jié)束后到海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)調(diào)研指導(dǎo)，他高度評(píng)價(jià)海寧經(jīng)編對(duì)中國(guó)經(jīng)編、中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)，充分肯定海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)培育經(jīng)編特色產(chǎn)業(yè)有規(guī)模、有鏈條、有品質(zhì)。

王天凱聽(tīng)取了海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展情況介紹，并詳細(xì)了解了園區(qū)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益與生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。他指出，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步壯大企業(yè)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，延伸、壯大產(chǎn)業(yè)鏈；要增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，提高企業(yè)裝備與技術(shù)研發(fā)水平；要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做優(yōu)自身特色，著力提高企業(yè)綜合實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，在經(jīng)編這一細(xì)分行業(yè)里，每一位經(jīng)編人的奮斗史都代表了經(jīng)編發(fā)展史，而在本次系列活動(dòng)當(dāng)中，中國(guó)經(jīng)編行業(yè)傳承篇中分為了十大新銳獎(jiǎng)獲得者、十大精英獎(jiǎng)獲得者與十大終身成就獎(jiǎng)獲得者。剛剛卸任的“老”者——經(jīng)編教父沈順年，經(jīng)編界的“中”流砥柱——經(jīng)編“翅膀”陳南梁，留洋歸來(lái)的“青”年——可造之才張宇蝶，“老中青”三代經(jīng)編人恰是中國(guó)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有的產(chǎn)業(yè)的縮影，他們用人生書(shū)寫(xiě)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，他們那執(zhí)著的、堅(jiān)持的幸福模樣已刻在行業(yè)人的記憶中。

經(jīng)編教父沈順年

??? 對(duì)于中國(guó)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，沈順年算是一個(gè)“特例”。因?yàn)樵谡憬幗?jīng)編圈子里，沒(méi)有人不知道沈順年，他從無(wú)到有打造了海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為行業(yè)當(dāng)中的佼佼者。?　　

　　?從1997年出任馬橋鎮(zhèn)黨委書(shū)記開(kāi)始，他的世界就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)經(jīng)編，2000年出任浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任，再到2005年，成為中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，沈順年的人生軌跡，似乎從沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“經(jīng)編”兩字。?　　

　　?身份的不同轉(zhuǎn)變，卻始終沒(méi)有脫離經(jīng)編，他奮身躍入經(jīng)編行業(yè)匯成的精華，聚焦成熱氣蒸騰的夢(mèng)想，尋找到了一個(gè)完美的出口。?　　

　　?命運(yùn)，有時(shí)既是偶然卻又是必然。經(jīng)編就像閃著光芒的寶石一樣鑲嵌在了他心里???　　

　　?犄角旮旯才有料?　　

　　?多年以來(lái)，筆者與這位經(jīng)編行業(yè)里的傳奇人物接觸過(guò)多次，幾乎每次都是在與經(jīng)編有關(guān)的大大小小的會(huì)議上看見(jiàn)他的身影。說(shuō)他是經(jīng)編企業(yè)家們的偶像一點(diǎn)也不為過(guò)，圈子里人形容他很執(zhí)著、敏銳、聰慧、真摯、見(jiàn)多識(shí)廣、正派正直???　　

　　?90年代初，江浙一代的民營(yíng)企業(yè)像雨后春筍一般成長(zhǎng)，各行各業(yè)都成為他們掘金的寶庫(kù)。敢想敢拼的海寧企業(yè)也是如此，他們同樣也投身在改革開(kāi)放后的掘金熱潮中，始終在繁忙中思考著前行的方向。那時(shí)，出任馬橋鎮(zhèn)黨委書(shū)記的沈順年，一直在思考用何種方式才能擊中這批敢于破土求新的民營(yíng)企業(yè)家們的心。?　　

　　?在沈順年眼里，那個(gè)時(shí)代海寧從事皮草生意的人比較多，而從事經(jīng)編行業(yè)的企業(yè)并不多。“一點(diǎn)不夸張地說(shuō)，經(jīng)編產(chǎn)品應(yīng)用很廣，上到天上飛的航空航天，下到地上跑的汽車(chē)，水里游的游艇，身上穿的外套與內(nèi)衣、帽子等，只要你能看見(jiàn)的地方都有經(jīng)編產(chǎn)品。”沈順年說(shuō)，成熟的行業(yè)其實(shí)空間并不大，新的領(lǐng)域反而更有發(fā)展空間。這個(gè)無(wú)所不在的萬(wàn)能“鑰匙”，肯定市場(chǎng)前景無(wú)限。?　　

　　?當(dāng)然，海寧并不是沒(méi)有基礎(chǔ)，偶有四五家零星的經(jīng)編企業(yè)都在獨(dú)立發(fā)展著，并沒(méi)成氣候。“在我看來(lái)，這是一個(gè)好的開(kāi)頭，只有聚焦在一起才能形成規(guī)模效應(yīng)。就像一根手指力量是小的，但當(dāng)五根手指攥成一個(gè)拳頭時(shí)力量是最強(qiáng)大的。”沈順年說(shuō)。?　　

　　?思考不能只停留在腦子里，付出行動(dòng)才能檢驗(yàn)真理。沈順年開(kāi)始進(jìn)行各種“申請(qǐng)”，2000年10月，經(jīng)浙江省發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)批準(zhǔn)， “拳頭產(chǎn)品”浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)（原稱“海寧中國(guó)經(jīng)編針織科技工業(yè)園”）正式起步，園區(qū)的首期開(kāi)發(fā)規(guī)模僅100畝土地，5家入園企業(yè)的總投資僅3000多萬(wàn)元。?　　

　　?“今天不少經(jīng)編龍頭企業(yè)就是在海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園這個(gè)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的，使海寧經(jīng)編走上了新的臺(tái)階，海寧經(jīng)編在全國(guó)已經(jīng)初露鋒芒，與廣東、福建的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域已經(jīng)平起平坐。”海寧市盛星經(jīng)編有限公司董事長(zhǎng)黃建國(guó)告訴記者，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)是設(shè)備先進(jìn)，政策和投資環(huán)境優(yōu)越，特色優(yōu)勢(shì)明顯，織造企業(yè)眾多，產(chǎn)品成本相對(duì)低廉，市場(chǎng)空間和發(fā)展空間潛力巨大。?　　

　　?原來(lái)公司依靠業(yè)務(wù)員外出招商，要投入大量人力、物力。“現(xiàn)在，我們也有了一個(gè)展示自己企業(yè)的窗口，從原來(lái)的‘自己出門(mén)找’轉(zhuǎn)變?yōu)椤蛻羯祥T(mén)看’。”黃建國(guó)表示，通過(guò)商城平臺(tái)，他們今年已接到七八個(gè)訂單，增加產(chǎn)值300多萬(wàn)元。“預(yù)計(jì)今年商鋪實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值將達(dá)到1000萬(wàn)元，占公司總產(chǎn)值的十分之一。”?　　

　　?“海寧市盛星經(jīng)編有限公司只是經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)眾多企業(yè)當(dāng)中的一員，從開(kāi)始只有四五家企業(yè)，產(chǎn)值不到5億元，經(jīng)編走過(guò)了10多年光景，我們發(fā)展成了幾百個(gè)億。”回憶經(jīng)過(guò)自己一手打造的海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)建初期，沈順年記憶猶新。?　　

　　?海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)也有了自己的優(yōu)勢(shì)，園區(qū)跟經(jīng)編關(guān)聯(lián)的工業(yè)占80%以上；園區(qū)設(shè)備先進(jìn)，2/3設(shè)備都是進(jìn)口的，科技含量高，可以生產(chǎn)最新的經(jīng)編面料；產(chǎn)品用途廣泛，服裝用、家紡產(chǎn)品以及工業(yè)用都有涵蓋。?　　

　　?這些企業(yè)帶著民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始了自己的夢(mèng)想之旅，也像沈順年期待的那樣，他們像肥沃土地上的勁草一樣，堅(jiān)強(qiáng)且快速地生長(zhǎng)著。?　　

　　?沒(méi)錢(qián)哪能發(fā)展產(chǎn)業(yè)？?　　

　　?蠢蠢欲動(dòng)的企業(yè)家們劃好了跑道與方向，但走進(jìn)現(xiàn)實(shí)境遇，問(wèn)題依舊接踵，最先讓企業(yè)犯難的便是錢(qián)的問(wèn)題。?　　

　　?2000年，很多經(jīng)編企業(yè)在起步時(shí)，建廠房、買(mǎi)設(shè)備等都需要大量資金，而紡織業(yè)作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)，銀行貸款難度系數(shù)相當(dāng)大。?　　

　　?“有難度就不去搏一下嗎？總得有人帶頭去談。”沈順年說(shuō)，當(dāng)時(shí)，很多銀行高管們都拒絕貸款給這些企業(yè)，怕貸款沒(méi)有辦法要回來(lái)。像“拉鋸”戰(zhàn)一樣，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合后，總算有一家銀行被感動(dòng)了，答應(yīng)先貸款給一部分企業(yè)，僅有的幾家企業(yè)獲得了貸款，對(duì)沈順年來(lái)說(shuō)也是看到了希望。?　　

　　?“只要能籌到錢(qián)，我們的企業(yè)廠子就能辦下去。”沈順年說(shuō)，拿到貸款的幾個(gè)企業(yè)，如果能順利發(fā)展起來(lái)后，成為其他企業(yè)榜樣的話，其他企業(yè)再貸款就不成問(wèn)題了。?　　

　　?為了解決多數(shù)中小企業(yè)貸款問(wèn)題，沈順年又開(kāi)始尋找一種更加可行的方案。經(jīng)過(guò)多方努力，2009年，由浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)牽頭發(fā)起的、以民營(yíng)資本為主，成立了海寧嘉豐擔(dān)保有限公司，主要從事融資擔(dān)保、融資中介服務(wù)和實(shí)業(yè)投資等業(yè)務(wù)。?　　

　　?在嘉豐擔(dān)保的運(yùn)作下，成功發(fā)行“經(jīng)編之歌”中小企業(yè)債券信托基金，已經(jīng)先后為以園區(qū)為主的企業(yè)融資過(guò)億元。隨后，信用社、國(guó)稅局、工商銀行等也先后入駐，進(jìn)一步方便了園區(qū)企業(yè)的金融業(yè)務(wù)。把園區(qū)金融業(yè)務(wù)開(kāi)通后，真正解決了企業(yè)起步難的問(wèn)題。?　　

　　?這事一定要“掰扯掰扯”?　　

　　?當(dāng)事情步入正軌，看似坐等就能回收成本的時(shí)候，總會(huì)不可避免地遭受這樣那樣的挫折。“只有遇到解決問(wèn)題的辦法，才能獲得這件事能帶來(lái)的意想不到的好結(jié)果。”沈順年認(rèn)為。?　　

　　?讓沈順年印象深刻的是關(guān)于經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用產(chǎn)品在出口時(shí)遇到最大的挑戰(zhàn)。經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用產(chǎn)品的其中一類(lèi)是燈箱廣告布，該產(chǎn)品是由pvc材料和經(jīng)編網(wǎng)布組合而成，在產(chǎn)品屬性上屬于經(jīng)編產(chǎn)品，而中國(guó)海關(guān)對(duì)于產(chǎn)品的成分不太清楚，把經(jīng)編產(chǎn)品劃為塑料產(chǎn)品。?　　

　　?劃分紡織品與塑料品有何區(qū)別？沈順年直言：“簡(jiǎn)單而言，紡織產(chǎn)品退稅高于塑料產(chǎn)品。當(dāng)然，不是專(zhuān)業(yè)人士很難分清這種分類(lèi)問(wèn)題，中國(guó)海關(guān)也并不好辨別，但這種劃分，在海寧經(jīng)編幾十家企業(yè)家眼里，將是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)利潤(rùn)流失。”?　　

　　?“當(dāng)然，也許以前國(guó)內(nèi)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)用布出口，還沒(méi)有形成規(guī)模化，不被重視。”沈順年分析了一下當(dāng)時(shí)的情況，覺(jué)得這件事一定要和中國(guó)海關(guān)“掰扯掰扯”。?　　

　　?無(wú)論結(jié)果如何，一定要爭(zhēng)取一下。那時(shí)任海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)主任和中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)的沈順年，找到中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇，浙江、河北、上海等地區(qū)行業(yè)相關(guān)部門(mén)與各地方的經(jīng)編龍頭企業(yè)一起研究對(duì)策，最終拿出一個(gè)詳細(xì)的經(jīng)編產(chǎn)品介紹書(shū)遞到了中國(guó)海關(guān)。最終，燈箱廣告布被海關(guān)劃為紡織品。?　　

　　?“當(dāng)燈箱廣告布正式劃為紡織品后，其退稅額就與塑料類(lèi)別相比出口退稅高很多，而我們和韓國(guó)生產(chǎn)的經(jīng)編產(chǎn)品品質(zhì)一樣，我們?cè)趦r(jià)格上就有了很大的優(yōu)勢(shì)。最終，我們成為了燈箱產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域出口最多的國(guó)家，成為了這個(gè)行業(yè)的老大。”

　　?無(wú)論何時(shí)，沈順年從未停止過(guò)腳步，一直行走在經(jīng)編行業(yè)的最前沿。身在前方的他，一直嚴(yán)格要求自己看準(zhǔn)方向。某種程度上，他的精神也是對(duì)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的再延續(xù)。

經(jīng)編騰飛“翅膀”陳南梁

??? 對(duì)于經(jīng)編這個(gè)小圈子而言，剛剛上任的中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳南梁并非想象中的那么“放松”。相反，正因?yàn)閮?nèi)心某種能量驅(qū)使他繼續(xù)向前，經(jīng)編是他一生的摯愛(ài)。20多年間，他堅(jiān)持、解放各種壓力，再一點(diǎn)一點(diǎn)自我突破，重新用經(jīng)編視角打量著世界。甚至，如他所說(shuō)，這一刻，要從新開(kāi)始???　　

　　?陳南梁，東華大學(xué)紡織學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博導(dǎo)，中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他研制的半剛性電池帆板玻璃纖維經(jīng)編網(wǎng)絡(luò)材料成功應(yīng)用于我國(guó)“天宮一號(hào)”航天器，成為產(chǎn)業(yè)用紡織品應(yīng)用在高技術(shù)領(lǐng)域的典范。?　　

　　?飛翔的起點(diǎn)?　　

　　?除了老師的身份外，他既正式上任成為中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，又是本次系列活動(dòng)中傳承篇中十大精英獎(jiǎng)之一。有人稱之為“經(jīng)編技術(shù)控”，他聽(tīng)說(shuō)后面帶微笑著說(shuō)，技術(shù)才是我最好的標(biāo)簽。?　　

　　?陳南梁與經(jīng)編結(jié)緣，要追溯到20多年前。1980年，陳南梁聽(tīng)從父母建議考入了東華大學(xué)（原中國(guó)紡織大學(xué)）針織工程專(zhuān)業(yè)。?　　

　　?入學(xué)之初，也正是中國(guó)改革開(kāi)放的起步階段，在紡織行業(yè)，國(guó)際上種種先進(jìn)的經(jīng)編技術(shù)和經(jīng)編設(shè)備也在此時(shí)不斷涌入中國(guó)。但由于國(guó)內(nèi)大量企業(yè)還沒(méi)有擁有先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)，國(guó)內(nèi)經(jīng)編行業(yè)依舊依賴高校和科研院所的力量。?　　

　　?這一刻，心中對(duì)針織領(lǐng)域充滿驚奇的陳南梁在思考。“那真是產(chǎn)業(yè)需要知識(shí)和技術(shù)的時(shí)代，也給了我許多鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”一方面是先進(jìn)的知識(shí)沖擊，另一方面是對(duì)新技術(shù)的渴望，陳南梁頓時(shí)心動(dòng)了。?　　

　　?和所有人回憶自己校園生活一樣，彈指之間，陳南梁便在夜以繼日的學(xué)習(xí)生活中度過(guò)了自己的大學(xué)時(shí)光。1984年，他以優(yōu)異成績(jī)順利畢業(yè)，并因此留校任教，開(kāi)始了自己在針織經(jīng)編行業(yè)的教學(xué)及科研工作。?　　

　　?不同于很多人將上世紀(jì)80年代定義為理想主義光芒籠罩下的黃金時(shí)代，陳南梁更傾向于稱其為“實(shí)踐”出真理。那個(gè)檢驗(yàn)“真理”的套路便是“走出去”。1992年他與廣東汕頭聯(lián)豐花邊有限公司合作，1995年遠(yuǎn)赴捷克布爾諾針織研究所學(xué)習(xí)經(jīng)編人造血管的加工技術(shù)，再到1996年與德國(guó)利巴公司科研人員的合作，1997年陳南梁開(kāi)始與常州第八紡織機(jī)械廠合作，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了較大規(guī)模的、系統(tǒng)的雙軸向和多軸向經(jīng)編產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，也掀起了全國(guó)范圍內(nèi)的雙軸向、多軸向經(jīng)編產(chǎn)品生產(chǎn)的熱潮，并取得了很好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。?　　

　　?2003年，陳南梁走訪了海寧絕大多數(shù)雙軸向經(jīng)編企業(yè)，在技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上給予了幫助，指導(dǎo)了旦基布有限公司引進(jìn)多軸向經(jīng)編機(jī)并取得成功，目前，海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)已擁有雙軸向經(jīng)編機(jī)400臺(tái)左右，產(chǎn)量占全國(guó)的70%以上，成為全球雙軸向經(jīng)編產(chǎn)品的最重要出產(chǎn)地。?　　

　　?與教室里傳授理論知識(shí)相比，陳南梁希望用“走出去”去讓經(jīng)編理念活學(xué)活用，真正打破那種理論與實(shí)用的界限：走出去定然要顯得勇敢一些，隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，陳南梁不吝于否定從前的自己。在對(duì)各種企業(yè)的深度調(diào)研中，他不斷地接受新技術(shù)帶給自己的強(qiáng)大沖擊力。?　　

　　?星空中“經(jīng)編”最閃亮?　　

　　?從本科時(shí)的針織工程專(zhuān)業(yè)再到博士時(shí)雙軸向經(jīng)編增強(qiáng)材料專(zhuān)業(yè)，一路走來(lái)，在外人看來(lái)，他的經(jīng)編之路越走越“窄”，視野越來(lái)越“小”。?　　

　　?看似品類(lèi)單一的經(jīng)編產(chǎn)品，卻總是通過(guò)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品影響著行業(yè)的發(fā)展。?　　

　　?工科出身的陳南梁認(rèn)為經(jīng)編最終的出路是生產(chǎn)好產(chǎn)品。要做一個(gè)像樣的產(chǎn)品，是他給自己的承諾。“誰(shuí)說(shuō)紡織是沒(méi)有科技含量的行業(yè)，那是他們根本不了解中國(guó)紡織業(yè)，尤其是經(jīng)編行業(yè)。”陳南梁向記者說(shuō)。?　　

　　?這種承諾，讓他越來(lái)越接近夢(mèng)想。2004年，陳南梁課題組承擔(dān)“航天器用玻璃纖維網(wǎng)格基板材料”項(xiàng)目。這種高科技的項(xiàng)目突破了專(zhuān)用柔性高強(qiáng)玻璃纖維紗的制備技術(shù)，首創(chuàng)了玻璃纖維紗可編織性能的表征、測(cè)試方法并創(chuàng)新設(shè)計(jì)制作了專(zhuān)用測(cè)試裝置，真正攻克了高強(qiáng)玻璃纖維紗整經(jīng)和高密度經(jīng)編技術(shù)難題，并解決了玻璃纖維網(wǎng)格織物性能模擬的難題。?　　

　　?看似不可能的事，卻變成了現(xiàn)實(shí)。這種“高大上”項(xiàng)目產(chǎn)品作為關(guān)鍵技術(shù)材料成功應(yīng)用于“天宮一號(hào)”，并獲得中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，上海科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，香港桑麻紡織科技獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。據(jù)了解，該技術(shù)產(chǎn)品還將應(yīng)用于“天宮二號(hào)”以及“天舟”貨運(yùn)飛船上。

　　?他心中的信仰便是經(jīng)編?　　

　　?在經(jīng)編行業(yè)深入研究多年來(lái)，陳南梁認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新將是我國(guó)成為經(jīng)編強(qiáng)國(guó)的重要推動(dòng)力，經(jīng)編產(chǎn)業(yè)今后一段時(shí)間的工作核心就是創(chuàng)新。?　　

　　?近年來(lái)，陳南梁開(kāi)始注重與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者交流，探討我國(guó)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，并希望能逐步建起經(jīng)編創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，攻克經(jīng)編產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸問(wèn)題。在服用、裝飾用經(jīng)編產(chǎn)品方面，與國(guó)內(nèi)外原料生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)內(nèi)經(jīng)編企業(yè)合作開(kāi)發(fā)天然纖維、差別化纖維、功能性纖維經(jīng)編產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)用經(jīng)編產(chǎn)品方面，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)雙（多）軸向經(jīng)編產(chǎn)品和應(yīng)用領(lǐng)域，包括高密度雙軸向產(chǎn)品和碳纖維產(chǎn)品等。?　　

　　?當(dāng)然，多了一個(gè)中針協(xié)經(jīng)編分會(huì)會(huì)長(zhǎng)身份的陳南梁現(xiàn)場(chǎng)也介紹了接下來(lái)五年的重要工作。他表示，以國(guó)家“十三五”規(guī)劃、紡織（針織）工業(yè)“十三五”規(guī)劃為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，堅(jiān)持引導(dǎo)行業(yè)走新型工業(yè)道路，緊抓戰(zhàn)略機(jī)遇，全面提高自身素質(zhì)和服務(wù)水平，將一切工作的根本放在會(huì)員單位的根本利益和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升上，圍繞“智能制造”、融入穩(wěn)定高效的全球產(chǎn)業(yè)鏈、靈活響應(yīng)的供應(yīng)鏈和系統(tǒng)化的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變與品牌崛起、研發(fā)體系和創(chuàng)新能力提升相協(xié)調(diào)發(fā)展的大好形勢(shì)，引領(lǐng)和推動(dòng)經(jīng)編行業(yè)全面、快捷、健康和可持續(xù)發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)跨越式新發(fā)展。?　　

　　?現(xiàn)在陳南梁的生活又多了一種“色彩”，這種色彩除了做好自己的科研與教學(xué)工作外，還要作為行業(yè)領(lǐng)頭人，帶領(lǐng)經(jīng)編人繼續(xù)前行，讓中國(guó)經(jīng)編真正站在世界的舞臺(tái)上成為永恒。?　　

　　?“有目標(biāo)就會(huì)成就夢(mèng)想，當(dāng)夢(mèng)想成為自己內(nèi)心主導(dǎo)力量的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始努力完成目標(biāo)，我對(duì)經(jīng)編的喜愛(ài)就在這兒，可以把各種不可能變成可能。”這和他的性格有或多或少的共鳴，構(gòu)成他深刻的信仰。

可造之才張宇蝶

???獲得傳承篇十大新銳獎(jiǎng)之一的浙江宇立新材料有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理張宇蝶，是一位留洋歸來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高材生。作為行業(yè)的一位“新”人，她成為企業(yè)渠道拓展的“開(kāi)路者”，以國(guó)際化思維打破了傳統(tǒng)拓展渠道辦法，從阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、國(guó)內(nèi)展會(huì)、國(guó)際展會(huì)等渠道拓寬了業(yè)務(wù)量，吸引了眾多國(guó)際客戶。?　　

　　?從“零”起步?　　

　　?1987年出生的80后張宇蝶，大學(xué)期間主修國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，而這個(gè)專(zhuān)業(yè)很容易在異國(guó)他鄉(xiāng)找到一份體面的工作，但由于父母的牽掛，她毅然放棄了在國(guó)外工作的機(jī)會(huì)，選擇回國(guó)。?　　

　　?在剛回國(guó)的那段“海歸”日子里，讓她知道了一個(gè)新手“海歸”起步有多難。?　　

　　?2008年畢業(yè)后，入職于浙江宇立塑膠有限公司從事外貿(mào)銷(xiāo)售員一職。為保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，她通過(guò)不斷改進(jìn)、更新銷(xiāo)售技巧，并結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，總結(jié)出一套適合自己的銷(xiāo)售“套路”。?　　

　　?張宇蝶總結(jié)出，作為一名職業(yè)銷(xiāo)售，要用“真心”、“愛(ài)心”和“恒心”來(lái)做好廣大客戶的服務(wù)工作，為客戶進(jìn)行親情化服務(wù)，以體現(xiàn)服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先，來(lái)提升客戶感知度，經(jīng)過(guò)努力，張宇蝶帶領(lǐng)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，使公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。?　　

　　?“當(dāng)然，銷(xiāo)售工作錯(cuò)綜復(fù)雜，靈活性較大，又處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，容不得絲毫的閃失。”張宇蝶說(shuō)，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)內(nèi)心的壓力非常大，除了要具備的理論知識(shí)外，還要在平時(shí)的工作中不能死守教條，一成不變。?　　

　　?此外，工作時(shí)間更是隨機(jī)性很大，無(wú)法用“朝九晚五”來(lái)定義工作時(shí)間。作為一名新人，張宇蝶幾乎沒(méi)有星期天、沒(méi)有節(jié)假日。她每天的日程總是安排得滿滿的，多數(shù)時(shí)間是早上從家里出來(lái)，深夜才能回家。?　　

　　?對(duì)于她來(lái)說(shuō)，先苦后甜也許才是新人最好的結(jié)果。?　　

　　?先苦后甜?　　

　　?對(duì)于努力奮斗在一線的銷(xiāo)售員們，努力付出總會(huì)有意想不到的回報(bào)。張宇蝶因出色的工作能力和良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，2009年下半年正式提拔為銷(xiāo)售副總。?　　

　　?作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，她突然意識(shí)到身上的“擔(dān)子”又重了很多，考核自己不再是“業(yè)績(jī)”，還包括團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與管理，這種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，使她渾身充滿了能量，她帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)短短的一年左右時(shí)間，現(xiàn)已取得了不凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?　　

　　?這些驕人業(yè)績(jī)的取得，她都?xì)w結(jié)于努力“學(xué)習(xí)”。在她心里，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能提高自己的管理能力。在工作中，張宇蝶注重理論聯(lián)系實(shí)際，帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理的張宇蝶，工作涉及面比較廣，除了業(yè)務(wù)銷(xiāo)售以外，更要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、種類(lèi)和技術(shù)性能等方面的問(wèn)題，加速自己成長(zhǎng)。?　　

　　?當(dāng)然，張宇蝶本人也惶惑，除了做好銷(xiāo)售本職外，還要解決銷(xiāo)售本質(zhì)上的問(wèn)題，那就是研究產(chǎn)品。張宇蝶平時(shí)經(jīng)常去車(chē)間生產(chǎn)一線和研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，鉆研公司各類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝流程等方面知識(shí)，與技質(zhì)部技術(shù)人員討論產(chǎn)品的性能質(zhì)量問(wèn)題，將從市場(chǎng)上和客戶總反饋的信息及時(shí)傳遞給技術(shù)人員，以便公司能根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)換代。?　　

　　?只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)立于不敗之地。只有跟不同領(lǐng)域有越來(lái)越多互動(dòng)和感知，才能發(fā)現(xiàn)自己更多的潛力，發(fā)現(xiàn)更為全面的自己。?　　

　　?幸福的榜樣?　　

　　?俗話說(shuō)：“喊破嗓子，不如做出樣子。”作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，在日常工作中，張宇蝶非常注重自身帶頭作用。她要求員工做到的，自己首先堅(jiān)決做到。在各項(xiàng)工作中，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)第一個(gè)到崗，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在員工心中樹(shù)立了吃苦耐勞、勤奮工作的良好形象。?　　

　　?“‘業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思?xì)в诙琛！晟铺岣咦晕译x不開(kāi)勤，工作出成績(jī)也離不開(kāi)勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)日事當(dāng)日畢。大家什么事情都能以公司的利益為重，以部門(mén)利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，才能出色地完成任務(wù)。”張宇蝶介紹說(shuō)。?　　

　　?大家對(duì)她的評(píng)價(jià)在于她總是以自己良好形象為牽引，堅(jiān)持行為影響、示范引路，激發(fā)員工的工作熱情。?　　

　　?在她的帶領(lǐng)下，公司的銷(xiāo)售獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在客戶中獲得了好評(píng)。公司還因此獲得了“2011年度誠(chéng)信企業(yè)”、“浙江省工商企業(yè)信用AA級(jí)‘守合同重信用’單位”，公司產(chǎn)品也獲得了“嘉興名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。?　　

　　?“時(shí)間會(huì)讓我所經(jīng)歷的事情慢慢沉淀，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒變成自己特色的財(cái)富。”張宇蝶說(shuō)，這就是所有年輕人無(wú)論從事那一行業(yè)所經(jīng)歷的過(guò)程，沒(méi)有好壞之分，堅(jiān)持就能看到希望，或者說(shuō)幸福。?　　

　　?因?yàn)樾腋Ｊ且环N感受，這就是張宇蝶的對(duì)幸福定義。這是一種知足、感恩、奉獻(xiàn)的幸福。

來(lái)源： 紡織服裝周刊