近水樓臺(tái)先得月。作為最靠近首都的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群之一，河北保定在發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)上正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。隨著京津冀一體化建設(shè)的大力推進(jìn)，保定在承接北京服裝產(chǎn)業(yè)資源轉(zhuǎn)移方面，有著其他地區(qū)無(wú)可比擬的優(yōu)越性。與此同時(shí)，獨(dú)特的地理位置，也讓保定在紡織服裝產(chǎn)業(yè)在發(fā)展上擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。據(jù)了解，保定市已把紡織服裝業(yè)作為本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

長(zhǎng)期以來(lái)，保定區(qū)域的紡織服裝業(yè)大多以低端的加工制造為主，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和品牌建設(shè)上仍處于初期發(fā)展階段，與東南沿海等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群相比較，尚有很大的差距。

差距同時(shí)也意味著潛力。保定市也正希望通過(guò)提振紡織服裝業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。近日，本報(bào)對(duì)保定紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，一起探尋保定紡織服裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)在哪兒。

澳森制衣是保定市容城縣一家規(guī)模較大的服裝企業(yè)，剛在新三板掛牌，正躊躇滿志。盡管在澳森制衣的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，代工業(yè)務(wù)占很大一部分，但公司的發(fā)展并沒(méi)有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的下行壓力和市場(chǎng)的需求不振而陷入困境。

“在我們的客戶中，雖然美特斯·邦威（簡(jiǎn)稱‘美邦’）的下單量相較往年有所下滑，但美邦一直都不算我們的大客戶，往年的下單量也比較小。所以，對(duì)我們的影響并不大。”澳森制衣董事長(zhǎng)周艷成告訴記者，相比美邦，探路者和銅牛才是公司主要的客戶，而澳森與這兩家的合作關(guān)系正在不斷深入。

以與探路者的合作為例，澳森制衣除了為探路者做貼牌加工之外，還是探路者在保定地區(qū)的第一大代理商，在終端渠道的拓展上，雙方也有著密切的合作關(guān)系。

在澳森代理探路者的背后，周艷成還有另一番打算。

“其實(shí)，我代理探路者除了看好近年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)戶外用品的需求潛力之外，還想打通渠道資源，利用探路者的知名度帶動(dòng)澳森自有品牌的發(fā)展。”周艷成說(shuō)道。

隨著外貿(mào)環(huán)境的變化和市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)型，不僅是澳森制衣，在容城服裝產(chǎn)業(yè)集群中，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始探尋自我的轉(zhuǎn)型路徑。

敢變更要善變

作為全國(guó)知名的產(chǎn)業(yè)集群，容城服裝一直在北方市場(chǎng)享有較高的知名度。

從上世紀(jì)70年代起步至今，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，容城服裝業(yè)無(wú)論從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是增長(zhǎng)速度上，都實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

河北省容城縣人民政府縣長(zhǎng)王占永告訴記者，容城也是河北省服裝產(chǎn)能比較集中的知名產(chǎn)業(yè)集群，目前，容城共有945家服裝企業(yè)，加工戶1800余家，年銷售額億元以上企業(yè)12家。“容城年產(chǎn)各類服裝約4.5億件，產(chǎn)品涵蓋西服、襯衣、休閑裝、內(nèi)衣、棉服、褲裝等多個(gè)品類。2014年，容城服裝年產(chǎn)值達(dá)235億元，是容城本地重要的支柱型產(chǎn)業(yè)。”王占永說(shuō)道。

雖然因受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，本土服裝產(chǎn)業(yè)在近年來(lái)發(fā)展受到很大沖擊，但就從容城服裝企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，不少企業(yè)依舊有著很好的表現(xiàn)。容城服裝能在逆勢(shì)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要得益于容城服裝的敢變精神。“雖然市場(chǎng)不好，但近年來(lái)我們的服裝企業(yè)一直在加大力度引入先進(jìn)設(shè)備，提高產(chǎn)品品質(zhì)。”容城縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，不少企業(yè)也根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)對(duì)自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革。

其中，一直以襯衫加工為主業(yè)的萬(wàn)發(fā)集團(tuán)就是比較典型的一家。“我們企業(yè)一直都在跟著市場(chǎng)的需求變化在變。”萬(wàn)發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理姜志博告訴記者，萬(wàn)發(fā)以面料貿(mào)易起步，當(dāng)時(shí)，由于市場(chǎng)信息不暢，企業(yè)很難快速找到合適的面料，所以萬(wàn)發(fā)就瞄準(zhǔn)了這一需求做起面料中間商。“但隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)獲取資訊的渠道越來(lái)越多，面料中間商的日子越來(lái)越難過(guò)，所以我們便開(kāi)啟轉(zhuǎn)型。”姜志博說(shuō)道。

容城較好的服裝基礎(chǔ)以及萬(wàn)發(fā)在產(chǎn)業(yè)鏈上的面料資源，讓其轉(zhuǎn)型服裝變得順理成章。

“近年來(lái)，我們對(duì)萬(wàn)發(fā)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。”姜志博告訴記者，剛開(kāi)始做服裝代工時(shí)，萬(wàn)發(fā)的客戶主要以歐美客戶為主，但受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，歐美市場(chǎng)需求一直難有起色，所以萬(wàn)發(fā)也著手調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)客戶多元化，來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

萬(wàn)發(fā)的調(diào)整舉措顯然已卓有成效。記者了解發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)發(fā)目前的客戶除了有歐、美、日外，拉美市場(chǎng)和南非已成為萬(wàn)發(fā)目前出口體量較大的海外市場(chǎng)。

“但隨著綜合勞動(dòng)成本的提升，萬(wàn)發(fā)除了堅(jiān)持做好原有的加工業(yè)務(wù)外，也在市場(chǎng)尋求新的機(jī)會(huì)。”姜志博說(shuō)道。

在匯集大量代工企業(yè)的容城，受到?jīng)_擊繼而尋求轉(zhuǎn)變的還有豪丹服飾。

一直從事代工業(yè)務(wù)的豪丹服飾曾經(jīng)服務(wù)的客戶有杰克·瓊斯等品牌，隨著綜合生產(chǎn)成本的不斷走高，代工企業(yè)的利潤(rùn)正不斷被壓縮。

“受市場(chǎng)影響，我們開(kāi)始調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)力度和設(shè)計(jì)水平，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向承接工裝設(shè)計(jì)。”豪丹服飾總經(jīng)理王振華說(shuō)道。

目前，豪丹承接的工裝訂單已經(jīng)涉及鐵路、銀行及警察裝等多個(gè)系統(tǒng)。“考慮到近年來(lái)國(guó)家加大廉政建設(shè)力度，國(guó)家機(jī)關(guān)對(duì)工裝的定制也從2年一換變?yōu)?年一換，服務(wù)好現(xiàn)有客戶對(duì)我們來(lái)講更加重要。”王振華告訴記者，豪丹通過(guò)提升服務(wù)，推出工裝定制業(yè)務(wù)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)定制業(yè)務(wù)的涉足，也讓豪丹看到了更大的機(jī)會(huì)。

找契機(jī)尋突破

“工裝肯定是豪丹非常重要的一塊業(yè)務(wù)，但我們也在尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”王振華告訴記者，隨著工裝定制化的發(fā)展，他非常看好定制業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)潛力。“隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求不斷提升，定制業(yè)務(wù)的未來(lái)將很有市場(chǎng)。”更讓王振華看好定制的原因還在于定制不會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的庫(kù)存積壓，可以確保企業(yè)收益。

不論拓展新業(yè)務(wù)還是開(kāi)發(fā)新品牌，隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型的不斷推進(jìn)，容城服裝企業(yè)也力求通過(guò)業(yè)務(wù)模式的提升拓展，增加產(chǎn)品附加值，尋求新的贏利點(diǎn)。在這方面，華悅鞋業(yè)董事長(zhǎng)牛艷賓已經(jīng)找準(zhǔn)機(jī)會(huì)。

“近年來(lái)，全民健身風(fēng)潮盛行，這也帶動(dòng)了本土運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。”牛艷賓告訴記者，相較于南方嚴(yán)重飽和的市場(chǎng)情況，北方市場(chǎng)無(wú)論在發(fā)展機(jī)會(huì)還是成長(zhǎng)潛力上都更勝一籌。

對(duì)此，一直經(jīng)營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的華悅也邁開(kāi)轉(zhuǎn)型步伐，推出童鞋品牌“蝌蚪寶貝”。“隨著二胎政策的開(kāi)放，高品質(zhì)童鞋的市場(chǎng)需求日增。一直以來(lái)我們都承接國(guó)外高質(zhì)量訂單，對(duì)國(guó)際安全標(biāo)準(zhǔn)和最新設(shè)計(jì)理念都非常熟悉，所以在拓展童鞋業(yè)務(wù)上我們也有很大優(yōu)勢(shì)。”

雖然“蝌蚪寶貝”還處于市場(chǎng)培育和發(fā)展階段，但牛艷賓告訴記者，公司也打通線上線下渠道，通過(guò)發(fā)展微商等來(lái)推進(jìn)品牌發(fā)展。

與華悅不同，津海實(shí)業(yè)作為本地實(shí)力較強(qiáng)的服裝企業(yè)，他還是決定將更多精力放在對(duì)制造業(yè)務(wù)的提升上。

記者在對(duì)津海生產(chǎn)車間的參觀中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在車間的生產(chǎn)規(guī)模還是流水線的高效管理上，津海與南方一些規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)已不相上下，而且津海在清潔生產(chǎn)等方面也有著很好的表現(xiàn)。

津海實(shí)業(yè)總經(jīng)理薛新建告訴記者，津海對(duì)流水線的管控非常精準(zhǔn)，新上線的吊掛系統(tǒng)也幫助企業(yè)在生產(chǎn)流程等方面實(shí)現(xiàn)了約35%的效率提升。“我們現(xiàn)在正與紅豆商談一個(gè)合作項(xiàng)目，紅豆選擇我們，也正是看中我們?cè)谏a(chǎn)加工方面的優(yōu)勢(shì)。”

而最值得津海驕傲的并非僅有與紅豆的合作，津海目前的訂單還包括英國(guó)的校服生產(chǎn)，而能接到這一訂單，對(duì)企業(yè)的綜合生產(chǎn)水平則是極高的認(rèn)可。

“歐盟對(duì)校服的要求非常高，他們?cè)诳疾煳覀兩a(chǎn)能力時(shí)需要經(jīng)過(guò)多次的驗(yàn)廠確認(rèn)，這也是目前津海質(zhì)量最高的訂單之一。”薛新建說(shuō)道。

不過(guò)遺憾的是，作為國(guó)內(nèi)工裝理事單位和職業(yè)裝理事單位的津海，國(guó)內(nèi)知道的人并不多。品牌，也是容城服裝的軟肋所在。

無(wú)品牌難競(jìng)爭(zhēng)

作為傳統(tǒng)的服裝加工產(chǎn)業(yè)集群，容城在服裝加工領(lǐng)域的確有很大的優(yōu)勢(shì)。

除了有大量的服裝企業(yè)外，容城的服裝配套產(chǎn)業(yè)也在快速成長(zhǎng)。據(jù)容城縣政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，容城的服裝配套產(chǎn)業(yè)鏈已相對(duì)完善，行業(yè)年產(chǎn)值也達(dá)6億元左右。

更為重要的是，容城在對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展至為關(guān)鍵的勞動(dòng)力資源方面，有著東南沿海各省很難比擬的優(yōu)勢(shì)。

記者在對(duì)容城服裝企業(yè)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，該地一線工人多為80、90后員工，相比東南沿海一線工人普遍在35歲以上的年齡構(gòu)成，其勞動(dòng)力構(gòu)成活力十足。同時(shí)，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，容城的一線工人多為本地周邊村鎮(zhèn)青年，其穩(wěn)定性也相對(duì)較好。

然而,不容忽視的是，對(duì)于已經(jīng)擁有良好生產(chǎn)基礎(chǔ)和用工條件的容城，其產(chǎn)業(yè)在知名度和品牌影響力上的建設(shè)明顯不足。實(shí)踐證明，如果沒(méi)有一定的品牌影響力，企業(yè)僅僅靠代工業(yè)務(wù)，很難在利潤(rùn)和成長(zhǎng)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)大的突破。

對(duì)此，當(dāng)?shù)卣@然也已意識(shí)到這一點(diǎn)。

近年來(lái)，容城不斷加大對(duì)自我的提升力度，推出白洋淀（容城）國(guó)際服裝文化節(jié)，希望借力京津冀一體化的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)展會(huì)來(lái)擴(kuò)大容城本地服裝的知名度和影響力。同時(shí)，容城也與北京服裝學(xué)院建立合作關(guān)系，在設(shè)計(jì)人才的引進(jìn)及創(chuàng)意提升方面展開(kāi)合作。“今年，北京服裝學(xué)院也將‘北京服裝學(xué)院保定白洋淀服裝文化創(chuàng)意中心’、‘北京服裝學(xué)院中小學(xué)學(xué)生裝（校服）研究中心成果轉(zhuǎn)化基地（保定）’及‘北京服裝學(xué)院服裝藝術(shù)與工程學(xué)院校外實(shí)踐基地’在容城正式掛牌。”容城縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

盡管容城已經(jīng)在品牌建設(shè)上開(kāi)始引入外部資源推進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這種借力方式值得贊賞，也是事半功倍之舉，前景可期。但要真正實(shí)現(xiàn)本地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型，絕非一蹴而就。顯然容城還有很長(zhǎng)一段艱難的路要走。

來(lái)源： 中國(guó)紡織報(bào)