?從5000紗錠起步，商丘中天紡織有限公司(以下簡稱“中天紡織”)圍繞棉紡，穩(wěn)步發(fā)展，做大做強(qiáng)。

　　中天紡織始建于2004年，在艱難的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展進(jìn)程中，該公司始終結(jié)合自身實(shí)際情況，在企業(yè)文化，質(zhì)量和成本，原料采購和產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)做出自己的特色，做出自己獨(dú)特的風(fēng)格，逐步提高企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)抵御市場風(fēng)險的能力。

　　多年來，中天紡織堅(jiān)定地走高端紡織之路，重點(diǎn)發(fā)展科技紡織、綠色紡織、品牌紡織、時尚紡織，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)制造業(yè)向制造業(yè)后續(xù)服務(wù)價值鏈的延伸，先后獲得“商丘a級納稅企業(yè)”、“商丘市發(fā)展進(jìn)步獎”、“河南省紡織服裝30強(qiáng)”、“河南省質(zhì)量誠信aaa級企業(yè)”、“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等榮譽(yù)，2013年獲商丘市市長質(zhì)量獎提名獎。

　　嘗試“直銷”，探索企業(yè)經(jīng)營新模式

　　通過對市場的充分調(diào)查，中天紡織研究發(fā)現(xiàn)，對棉紗這類大宗商品的銷售，完全可以嘗試“直銷”這種模式，運(yùn)用abc分類管理法，由廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)的零星銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻翡N售，把管理銷售隊(duì)伍的精力，投入到對大客戶的維護(hù)上。

　　公司先后邀請多家有合作意向的重點(diǎn)客戶來公司考察，對公司管理、技術(shù)、用棉等提出建議，對產(chǎn)品品種和質(zhì)量提出要求，讓客戶實(shí)地感受公司的企業(yè)文化。總經(jīng)理作為“直銷”環(huán)節(jié)的第一聯(lián)系人，親臨銷售第一線，第一時間處理銷售中出現(xiàn)的問題，建立快速反應(yīng)機(jī)制，減少了中間環(huán)節(jié)，讓客戶在第一時間得到滿意的答復(fù)。對于客戶反映的問題，總經(jīng)理親自帶隊(duì)第一時間趕到現(xiàn)場。這種銷售模式運(yùn)行一年多來，與公司建立長期合作關(guān)系的優(yōu)質(zhì)客戶已達(dá)5家。在今年市場不景氣、銷售相對艱難的情況下，中天紡織仍然保持著產(chǎn)銷平衡的局面，而且實(shí)現(xiàn)全年滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　加強(qiáng)現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)

　　企業(yè)的生產(chǎn)要素都集中在現(xiàn)場，企業(yè)的效益源于現(xiàn)場。因此，企業(yè)的精細(xì)化管理必須從現(xiàn)場抓起。

　　通過現(xiàn)場管理，各種要素得到合理分配，人力、物力、財(cái)力緊密結(jié)合，才能提高經(jīng)濟(jì)效益。為改善企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場，實(shí)施精細(xì)化的現(xiàn)場管理，中天紡織打造出“全棉針織精品紗”，公司在原有目標(biāo)管理的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化，推出了各工段工作操作規(guī)范，從原輔材料進(jìn)廠到成品出廠全部囊括其中。

　　同時，在生產(chǎn)設(shè)備上不斷進(jìn)行更新?lián)Q代，公司擁有國內(nèi)國際先進(jìn)紡紗設(shè)備。在節(jié)能方面，細(xì)紗機(jī)、空調(diào)、精梳機(jī)、加裝變頻器，共計(jì)50臺；細(xì)紗機(jī)節(jié)能風(fēng)機(jī)由2.2kw改為1.1kw，共計(jì)209臺；在質(zhì)量提升方面，自絡(luò)改進(jìn)(由原來的133m型槽簡機(jī)改造為世界一流進(jìn)口設(shè)備)日本材田18臺，型號21c、德國賜來福autocnorx5，共15臺，全部加裝烏斯特電子清紗設(shè)備，對產(chǎn)品質(zhì)量大大提升。并且全部加裝烏斯特公司自調(diào)勻整儀，對紗線重量不勻率控制提升2個檔次。

　　發(fā)揮倉儲功能，強(qiáng)化棉花移庫監(jiān)管

　　公司重視棉花原材料基礎(chǔ)的建設(shè)，本著“立足棉花求生存，圍繞市場求發(fā)展”的經(jīng)營思路，成立了河南大成棉業(yè)有限公司，積極開展棉花棉紗經(jīng)營、期貨交割、倉儲管理、倉儲服務(wù)、保稅倉儲、倉儲管理輸出等綜合性業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)化倉庫15座，總倉儲面積15萬平方米，是同時具備國儲庫和全國棉花交割市場交割庫資格的倉庫。公司現(xiàn)有專業(yè)倉儲人員60人，管理設(shè)施先進(jìn)，各類機(jī)械設(shè)備齊全，每年可儲備棉花30萬噸以上。

　　公司在多年的經(jīng)營過程中，同新疆建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司建立了互相信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為適應(yīng)國家新的棉花政策，實(shí)現(xiàn)棉花資源與社會需求的無縫對接，中天紡織與新疆建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司簽訂了棉花移庫、監(jiān)管業(yè)務(wù)合作協(xié)議，中天紡織將為新疆建設(shè)兵團(tuán)棉麻公司棉花周轉(zhuǎn)、銷售前移在倉儲、監(jiān)管、物流等方面提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。該協(xié)議的簽訂，將為蘇魯豫皖四省的紡織用棉企業(yè)創(chuàng)造極大的便利條件，使企業(yè)充分享受國家棉花新政帶來的實(shí)惠。

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來源： 商丘日報