隨著國家電商“國八條”等政策的出臺及資本的不斷介入，B2B大宗交易平臺已站上風口。此前找鋼網(wǎng)獲得1億美金D輪投資、找塑網(wǎng)獲得3億元風投乃至首個全品類大宗貿(mào)易B2B跨境交易平臺聚貿(mào)的相關動態(tài)不斷刺激著業(yè)內(nèi)的神經(jīng)。

近日，浙江聚貿(mào)電子商務有限公司（簡稱：“聚貿(mào)”）董事長陸宏翔向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代解決中國制造業(yè)面臨資金缺乏、利潤微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問題，為B2B大宗交易平臺爆發(fā)式發(fā)展提供了契機。

“B2B大宗平臺可以有效解決相關問題，如根據(jù)多個制造企業(yè)對大宗商品的需要進行整理和收集工作，進而集中為一筆制造業(yè)采購的大訂單，向國際各種原料大市場進行大規(guī)模集中采購。如此一來，能最大限度地降低原材料國際采購成本。”陸宏翔解釋稱。

陸宏翔指出，B2B是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的深水區(qū)，目前很多平臺已經(jīng)從單純以信息服務為主的撮合業(yè)務轉向兼做自營模式業(yè)務。其中，包括物流、支付、供應鏈金融等。

尋制造業(yè)痛點謀逆襲

9月29日，國家制造強國建設戰(zhàn)略咨詢委員會正式發(fā)布《〈中國制造2025〉重點領域技術路線圖（2015版）》，明確了新一代信息技術產(chǎn)業(yè)等十大領域的發(fā)展方向和目標。而在陸宏翔看來，該路線圖的提出對中國制造業(yè)轉型升級有著極大的助推作用。

“當前中國的制造業(yè)企業(yè)普遍面臨著資金缺乏、利潤微薄、產(chǎn)品附加值低等三大難題。中國是制造業(yè)大國，也是工業(yè)原材料采購量最大的國家，但因為分散采購，中國制造業(yè)企業(yè)并沒有價格優(yōu)勢。”陸宏翔表示。“B2B平臺借此最大限度地降低原材料國際采購成本。”

據(jù)了解，聚貿(mào)是全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺，通過向制造業(yè)企業(yè)提供聚貿(mào)從金融、行情研究、期套、制造業(yè)支持、物流等六個方面服務，吸引大量制造業(yè)企業(yè)向平臺聚集，進而集中制造業(yè)龐大的采購訂單，向國際市場進行大規(guī)模集中采購。在此機制下，希望幫助中國制造業(yè)企業(yè)降低原材料國際采購成本，并建議國際合作伙伴使用人民幣進行結算。

“聚貿(mào)還將集中大量優(yōu)秀的中國制造業(yè)產(chǎn)品，進行嚴格的質(zhì)量把關、引入保險機制、提高銷售價格，進行統(tǒng)一的國際推廣，從而提高中國制造的總體利潤水平，避免惡性競爭和反傾銷調(diào)查。”聚貿(mào)方面表示。

事實上，為解決制造行業(yè)痛點，各大B2B大宗商品交易平臺已經(jīng)開始興起，如找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺紛至沓來。

國內(nèi)某鋼鐵電商負責人對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，此前B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個超級龐大的市場。“以鋼鐵行業(yè)為例，整個鋼鐵行業(yè)占中國GDP的比重大概是10%~12%，而且這還是鋼鐵在目前幾年產(chǎn)能過剩、價格下行的情況下出現(xiàn)的數(shù)字，這是一個曾經(jīng)完全被互聯(lián)網(wǎng)人忽視的一個領域。”

大宗商品B2B再度潮起

近年來，隨著經(jīng)濟情況的不斷變化以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺的作用卻逐步式微，很多行業(yè)不再依靠B2B行業(yè)進行信息交互。

“全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲和金融服務，這就導致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網(wǎng)當作是信息發(fā)布的渠道，用戶在上面沒有太多的沉淀。”華東地區(qū)某B2B電商負責人向21世紀經(jīng)濟報道記者指出。

“有些平臺誠信問題無法解決，使得B2B平臺受到的質(zhì)疑也越來越多，最終發(fā)展放緩。”該負責人表示。

此前一輪垂直B2B電商探索中，大多將撮合交易當作主要的目標，提供的是網(wǎng)站咨詢加人工服務的方式，整個服務模式需要更多的人力。而在本輪探索的模式則不再僅僅是提供信息發(fā)布渠道，轉而更關注真實交易量和客戶的留存度。

在過去一段時間內(nèi)，大宗商品交易平臺再次掀起了一陣B2B領域投資熱潮，找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺以“找X網(wǎng)”模式成為關注的焦點，也頻頻獲得資本青睞。

2015年1月，找鋼網(wǎng)獲得由IDG、華晟資本聯(lián)合領投，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國跟投的1億美元D輪投資。而在2015年8月，找煤網(wǎng)則獲得了由祥峰投資領投的1000萬美元A輪投資等。

來源： 21世紀經(jīng)濟報道