近日，第36屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)在上海舉辦，吸引眾多家居企業(yè)和消費(fèi)者與會(huì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，新華家居特別邀請(qǐng)到絲漣床墊中國(guó)總經(jīng)理費(fèi)鳴杰，就公司的參會(huì)情況、品牌歷史以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局接受了獨(dú)家采訪。

130年只專注做一個(gè)產(chǎn)品

費(fèi)鳴杰介紹，絲漣是一個(gè)美國(guó)的品牌，起源于1881年，跟美國(guó)德克薩斯州的一個(gè)小鎮(zhèn)同名。

他表示，絲漣130多年來只專注做一個(gè)東西，就是床墊。目前除了北美市場(chǎng)之外，絲漣在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分公司和工廠。“我們跟同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大不同，是基本上只專注于做自己的專利產(chǎn)品，而我們最核心的就是彈簧技術(shù)。”

據(jù)費(fèi)鳴杰介紹，近15年以來，幾乎每隔一兩年，絲漣就有一個(gè)新的基于美姿彈簧核心技術(shù)上研究出來的新彈簧，包括今年推出的最新產(chǎn)品也是。

開拓三四級(jí)市場(chǎng) 達(dá)到國(guó)內(nèi)全覆

談到在中國(guó)發(fā)展歷史，費(fèi)鳴杰告訴記者，絲漣08年在上海成立公司，從09年開始在國(guó)內(nèi)做業(yè)務(wù)。“從開始進(jìn)來就以一個(gè)相對(duì)高端的定位來推出產(chǎn)品，消費(fèi)渠道主要有專賣店零售和五星級(jí)酒店兩個(gè)。”費(fèi)鳴杰說，“到現(xiàn)在，我們的品牌在一線城市和二線省會(huì)城市全覆蓋，今年更多的是將開發(fā)三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)。”

在推到整個(gè)零售市場(chǎng)，絲漣都是按既定計(jì)劃來進(jìn)行，“09年剛開始以進(jìn)口產(chǎn)品為主，慢慢市場(chǎng)成熟，建了國(guó)內(nèi)工廠，從12年起推國(guó)產(chǎn)店的系列。”

費(fèi)鳴杰介紹，目前有兩條線的絲漣店，一個(gè)精品館，一個(gè)生活館。“再往下，在某一些足夠消費(fèi)力的成熟市場(chǎng)，可以慢慢推廣大的綜合旗艦店，真正讓消費(fèi)者在一個(gè)店就能買到臥室所有的需要。”他說。

來源： 新華家居