2015年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)的緊要之年，“新常態(tài)”成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞。在“新常態(tài)”下，今年1~5月紡織行業(yè)出口下降1.3%，家紡也沒(méi)能幸免，前5個(gè)月家紡行業(yè)出口下降1.2%。中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示：“這是以往多年沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的情況。”家紡行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了在“寒冬”生存下去，家紡企業(yè)從注重產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅啬Ｊ絼?chuàng)新。開(kāi)辟多元銷售渠道，在弱市中把握商機(jī)，成為參加8月26日~28日在上海舉行的第21屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)的許多企業(yè)的共同選擇。

經(jīng)銷、批發(fā)、加盟渠道都不放過(guò)

在杭州布言布語(yǔ)紡織有限公司董事長(zhǎng)盛澤平看來(lái)，布藝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)將不再局限于生產(chǎn)好的面料產(chǎn)品，而是要“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展。

布言布語(yǔ)在中國(guó)國(guó)際家紡展上摒棄以產(chǎn)品為主的單一風(fēng)格展示方式，而是用不同材質(zhì)和表現(xiàn)手法實(shí)現(xiàn)多元風(fēng)格的集中展示，田園風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、中式風(fēng)格等，按不同區(qū)域和定位清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，讓參展觀眾感受到撲面而來(lái)的藝術(shù)氣息。而對(duì)于企業(yè)的品牌化發(fā)展，盛澤平也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。他說(shuō)：“目前，布藝行業(yè)實(shí)行加盟連鎖方式的企業(yè)并不多，這是由布藝行業(yè)個(gè)性化定制的行業(yè)特點(diǎn)決定的。布言布語(yǔ)致力于打造終端品牌，就一定要堅(jiān)持走加盟連鎖這條路。而要做好加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，解決標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題是關(guān)鍵。據(jù)悉，布言布語(yǔ)不僅實(shí)現(xiàn)款式標(biāo)準(zhǔn)化，更致力于店面、道具、飾品、室內(nèi)布局的標(biāo)準(zhǔn)化，以便讓消費(fèi)者更好地識(shí)別品牌，進(jìn)而喜歡上布言布語(yǔ)品牌產(chǎn)品。

卡思特龍(上海)藝術(shù)家居有限公司在本次上海家紡展上主要以整體家居的方式呈現(xiàn)多元化的產(chǎn)品體系。該公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張倩表示，這種展示方式可以給客戶提供多彩多姿的產(chǎn)品線。為了滿足不同的客戶需求，卡思特龍目前采取經(jīng)銷、批發(fā)、加盟的多元化經(jīng)銷模式。

張倩介紹，現(xiàn)在能幫助客戶開(kāi)店的家紡企業(yè)很多，但能幫助客戶賺錢的企業(yè)卻很少。卡思特龍是一家很早就自己做零售終端的企業(yè)，所以懂得終端運(yùn)營(yíng)需要什么。卡思特龍的零售終端經(jīng)驗(yàn)為客戶看好，因?yàn)閹椭蛻糸_(kāi)一個(gè)店很容易，但要讓這個(gè)店生存下去，需要系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的支撐。而卡思特龍不僅能給客戶提供產(chǎn)品，還能提供系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，目前卡思特龍銷售還是經(jīng)銷和批發(fā)占比更大，但公司的發(fā)展方向是加盟所占銷售比例逐年加大。卡思特龍計(jì)劃今明兩年每年增開(kāi)30家加盟店。

電商渠道受到企業(yè)空前追捧

今年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”在家紡行業(yè)被廣泛提及和應(yīng)用，電商渠道受到了家紡企業(yè)空前的追捧。繼去年邀請(qǐng)了天貓、京東商城、唯品會(huì)、蘭亭集勢(shì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品等電商巨頭進(jìn)入2014中國(guó)國(guó)際家紡展后，今年主辦方還專門設(shè)置了電商與加盟主題宣講區(qū)，以“贏.未來(lái)”為主題，為家紡企業(yè)進(jìn)駐電商渠道答疑解惑，幫助家紡企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飛速發(fā)展。

在談到家紡電商發(fā)展時(shí)，楊兆華指出：“近年來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。去年家紡行業(yè)電商營(yíng)業(yè)額達(dá)到829億元，同比增長(zhǎng)47%，今年估計(jì)將達(dá)到1100億元。同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的家紡企業(yè)，如羅萊、富安娜、水星、博洋等，近年來(lái)在電商運(yùn)營(yíng)方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為行業(yè)樹立了榜樣。”

當(dāng)前，家紡產(chǎn)品線上銷售的步伐越來(lái)越快，發(fā)展電子商務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)。紡友網(wǎng)電商發(fā)展部經(jīng)理花瓦表示，現(xiàn)在無(wú)圈子不電商。近年家紡企業(yè)大力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，打破了原來(lái)以專賣店為主的銷售格局。電商作為對(duì)傳統(tǒng)渠道的一個(gè)重要補(bǔ)充，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。中國(guó)家紡市場(chǎng)的擴(kuò)容潛力在10倍以上，未來(lái)5年將會(huì)維持20%~25%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

杭州奧坦斯布藝有限公司一直扮演著家紡業(yè)領(lǐng)軍者的角色。近年來(lái)，奧坦斯也積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，使品牌繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。公司董事長(zhǎng)陸文龍表示：“目前，我們正在進(jìn)行電子商務(wù)渠道建設(shè)準(zhǔn)備，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)雙線并行，同步推進(jìn)實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售。”在陸文龍的品牌規(guī)劃藍(lán)圖里，奧坦斯將走出傳統(tǒng)銷售渠道的桎梏，與火熱的互聯(lián)網(wǎng)“貼身肉搏”。

卡思特龍也在做電商業(yè)務(wù)。據(jù)張倩介紹，除了在現(xiàn)有的成熟電商平臺(tái)銷售卡思特龍的產(chǎn)品外，卡思特龍還在打造一個(gè)名叫“家會(huì)佳”的電商平臺(tái)，今年年底或明年年初“家會(huì)佳”電商平臺(tái)將推出。張倩分析，2015年“互聯(lián)網(wǎng)＋”風(fēng)靡后，很多企業(yè)都在轉(zhuǎn)變。作為傳統(tǒng)、定制型家紡企業(yè)，電商對(duì)卡思特龍沖擊不是特別大。但為了滿足“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代客戶的需求，卡思特龍要做電商平臺(tái)，這樣能給客戶多提供一個(gè)端口，讓客戶從電商平臺(tái)快速得到他想要的信息。以后全國(guó)的實(shí)體店面都是體驗(yàn)店，通過(guò)線上電商平臺(tái)加線下體驗(yàn)店來(lái)完成產(chǎn)品的推廣。張倩表示，這是企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。

對(duì)于家紡業(yè)的這股電商熱，也有企業(yè)持冷靜的態(tài)度。杭州艾可家紡有限公司的王群在接受記者采訪時(shí)表示，盡管擔(dān)心不做電商會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生影響，但由于網(wǎng)上銷售對(duì)家紡產(chǎn)品版權(quán)的保護(hù)還不是那么嚴(yán)格和完善，企業(yè)遲遲不敢開(kāi)展電子商務(wù)。“家紡行業(yè)仿版問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決。參加展會(huì)，企業(yè)還可以不允許觀眾拍照，但做電商在網(wǎng)上展示新版，完全不能控制別人仿版，所以現(xiàn)在以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的家紡企業(yè)做電商還有顧慮。”王群談道。

本屆上海家紡展上，一家名為“雕刻空間”的家紡企業(yè)在展位上打出“不做電商”的標(biāo)牌。當(dāng)記者向這家企業(yè)參展人員詢問(wèn)為何要逆潮流時(shí)，他告訴記者，打出“不做電商”的標(biāo)牌是為了告訴客戶，“雕刻空間”是致力于拼質(zhì)量的企業(yè)。他認(rèn)為電商是虛的，而且電商打價(jià)格戰(zhàn)太厲害了，與他們企業(yè)拼質(zhì)量的發(fā)展理念不符。他不擔(dān)心市場(chǎng)份額被電商侵蝕，因?yàn)榭傆泻退麄兤髽I(yè)理念一致的客戶。他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，實(shí)體店還是會(huì)把電商干掉的，電商只能虛火一陣，新鮮一時(shí)。 ?

來(lái)源： 中華紡織網(wǎng)