“一家店投入10萬元成本，兩個月便實現(xiàn)20多萬元的銷售，成本就賺回來了。發(fā)展非常快。”蘇州優(yōu)構思商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳岳海是溫州瑞安人，2006年開始在常熟設立公司，繼續(xù)他的服裝超市發(fā)展之路。他說，定位以藍領消費者為主，終端以進駐工業(yè)區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主的服裝超市，是服裝市場的一個藍海，市場空間巨大。未來，或可在這個藍領市場上，成就出另一個類似于優(yōu)衣庫這樣的連鎖品牌亦未可知。

三萬家服裝超市直指藍領消費市場

“產(chǎn)品涵蓋中老年裝、青少年裝、童裝，以及各種配飾等，涵蓋了家庭服飾所需要的各個產(chǎn)品品類。一般店鋪面積都有好幾百平方米，開在一些工業(yè)園區(qū)藍領集聚的地方，生意非常紅火。”陳岳海是2004年開始在溫州雙嶼工業(yè)園區(qū)開出第一家服裝超市。當時，他以10萬元的成本，在溫州雙嶼開出第一家服裝超市，僅2個月時間，就賺回成本，開始盈利。讓他首次接觸到了“藍領”這個巨大的市場蛋糕。

而在此前，他在瑞安的許多親戚朋友早已經(jīng)把服裝超市經(jīng)營得紅紅火火的。“最早的從1999年開始，在溫州各大工業(yè)園區(qū)開服裝超市，到2002年，幾乎開遍溫州的各大工業(yè)園區(qū)。而后，開始轉戰(zhàn)全國市場，包括工業(yè)區(qū)，以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。”據(jù)悉，最初，這些服裝超市的進貨渠道主要依托于瑞安商城，隨著生意的紅火，服裝超市的經(jīng)營隊伍也愈加強大。自1999年開始至今，16年時間，這些溫州人從溫州到義烏、寧波、嘉興、蘇州等地，已在全國開出3萬家左右的服裝超市。這些服裝超市的虧損率僅在5%以內(nèi)。

批發(fā)市場成為服裝超市孵化器

在常熟招商城里逛的時候，隨處可以看到各種各樣打著“服裝超市、商場”配貨中心字樣的鋪面。有男裝、女裝、內(nèi)衣、童裝等各種品類。青蓮路服飾廣場一家店鋪以經(jīng)營男裝為主，店鋪工作人員許先生介紹，上半年屬于淡季，一般沒什么生意;但到下半年，生意就非常忙。有來自全國各地的客戶過來選購貨品，另外，還有許多有長期合作關系的老客戶，也可以電話溝通的方式配貨。

對于瑞安一些做服裝超市生意的溫商而言，面向全國市場，瑞安商城的體量小了許多。因此，常熟招商城，成為許多溫商新的進貨渠道。作為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一，常熟招商城的輻射力，為這些服裝超市的發(fā)展，提供了更大的便捷。

日泰集團常熟分公司總經(jīng)理劉正對常熟市場非常了解，剛到常熟的時候，他便熱情地介紹起了常熟的情況。他表示，常熟的許多商業(yè)發(fā)展，都不得不提常熟招商城，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已從當初的“馬路市場”發(fā)展成全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一，也成了許多產(chǎn)業(yè)的孵化器。據(jù)常熟招商城官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，招商城占地3.71平方公里，城內(nèi)設有35個專業(yè)市場，擁有商鋪2.8萬個，8萬多名來自國內(nèi)外的經(jīng)營者在此落戶，日均客流量20多萬人次，日均貨運量2500多噸，日均資金流量6.12億元，先后開通了241條輻射全國1000多個城市的客貨運專線。去年，常熟實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值809億元，財政收入102.72億元，人均GDP1萬美元，常熟服裝服飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已占工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。

在招商城里，可以看到許多全國知名的服裝服飾品牌，都會在這里設專賣店、總經(jīng)銷和總代理。一些溫商表示，隨著產(chǎn)品品類的豐富，這個市場讓他們的服裝超市經(jīng)營更為方便。

抓住藍海機遇，結束單兵作戰(zhàn)時代

優(yōu)構思商貿(mào)公司選擇在常熟莫城湖濱商業(yè)廣場5幢辦公，在這個辦公室里，20多人的營運團隊，正在為推進“優(yōu)構思/優(yōu)尚服飾連鎖”服裝超市品牌的發(fā)展做著努力。公司執(zhí)行副總曹爭光介紹，目前優(yōu)構思共有20多家連鎖店，每個店鋪的面積均在800平方米以上。為了讓經(jīng)營、服務、品牌形象更好，最近兩年先后關掉了9家老的店鋪，留下競爭力最強的店鋪。

作為老板陳岳海這兩年感觸很深，因為開店容易，自己的一些親戚朋友在10多年的經(jīng)營中基本沒有什么創(chuàng)新，包括產(chǎn)品結構、經(jīng)營模式等。而隨著消費者消費需求的改變，這種創(chuàng)新已迫在眉睫，特別是2009年以后，許多服裝超市的店鋪經(jīng)營都遇到了發(fā)展瓶頸。

2008年開始，陳岳海開始逐漸轉型，成立優(yōu)構思商貿(mào)公司，并以公司化、品牌化的運營思維，重新定位自己的店鋪。他認為，這種定位為藍領市場的服裝超市，藍海優(yōu)勢明顯，但也要順勢抓住機遇，以規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化的思維運營，不斷創(chuàng)新，或可在這片藍海中，打造出另一個優(yōu)衣庫亦未可知。

來源： 紅商網(wǎng)