服裝行業(yè)高科技含量較低、競爭激烈，在受電商沖擊營銷的名單中，服裝零售商和批發(fā)商是首當(dāng)其沖的一環(huán)。濟(jì)南市槐蔭區(qū)工商局的一位工作人員介紹，今年來工商局注冊(cè)登記的服裝個(gè)體戶比去年大約少了三成。

工商部門：服裝個(gè)體戶登記少了三成

濟(jì)南市槐蔭區(qū)工商局的工作人員王先生介紹，今年來工商局注冊(cè)登記的服裝個(gè)體戶比去年少了三成。“有今年3月推出的‘工商21條’的影響，最重要的還是受電商沖擊的原因。”

王先生說，“工商21條”中的一個(gè)重要變化是：取消有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資本10萬元、股份有限公司最低注冊(cè)資本500萬元限制。“這意味著一元也能開公司。很多人就直接注冊(cè)成立商貿(mào)公司，但服裝類的商貿(mào)公司并不多。”

王先生說，也有少數(shù)服裝個(gè)體戶走了“個(gè)轉(zhuǎn)體”的道路。“轉(zhuǎn)成公司后，經(jīng)營者首先面臨的不是利益的增加，而是成本的增加、費(fèi)用的增多。每個(gè)月要向稅務(wù)部門納稅申報(bào)，而且稅率提高。對(duì)雇工養(yǎng)老保險(xiǎn)的繳納要求也比較嚴(yán)格。但好處是，這些店復(fù)印自己的營業(yè)執(zhí)照，就能在天貓、京東上開店，也有不少人愿意嘗試一下。在線上的競爭中或許更有優(yōu)勢。”批發(fā)市場：中高檔品牌受沖擊最大

“今年的訂單比去年下降了兩成。”濟(jì)南濼口服裝批發(fā)市場某女裝品牌的代理商林女士告訴記者。“定位中高檔的品牌目前處在最為尷尬的境地。比品牌價(jià)值比不過大牌奢飾品，可又不愿自降身價(jià)去和低端拼價(jià)格。稍有不慎，便會(huì)毀掉運(yùn)營多年的品牌。”

林女士說，為了發(fā)展加盟商，她努力宣傳品牌價(jià)值，甚至讓利，但生意仍不見起色。“很多原本定位中高檔的品牌都受不了網(wǎng)絡(luò)的沖擊。電商既沖擊了一時(shí)的銷量，更毀掉了苦心經(jīng)營的品牌價(jià)值。”林女士對(duì)尷尬境地進(jìn)行了反思，她說：“網(wǎng)上打三折、五折，消費(fèi)者在心里就會(huì)認(rèn)為你的衣服就值這個(gè)錢。時(shí)間久了，沒有人會(huì)再花錢買原價(jià)的衣服。網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)成了消費(fèi)者們只買折扣商品的購物習(xí)慣。”

林女士說，為了避免被淘汰，中高檔品牌在不停做著或升級(jí)品牌或改走中低端的嘗試。“要升級(jí)一個(gè)品牌已經(jīng)沒那么容易了，這不是明星代言或者裝修店面就能解決的事。因此，走低端路線，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至小城市，成了很多品牌不愿走，卻不得不走的道路。”

經(jīng)銷商：只選保護(hù)線下渠道的品牌

在淘寶數(shù)據(jù)的女裝銷量排行中，前十名的品牌很少能見到耳熟能詳?shù)木€下品牌。大量的淘品牌走在了前列。事實(shí)上，很多線下的女裝品牌為了保護(hù)線下渠道都有自己的一套方案，有的拒開天貓旗艦店，有的嚴(yán)格執(zhí)行線上線下統(tǒng)一價(jià)。對(duì)他們來說，淘寶只是一個(gè)銷售渠道。

自2007年入駐濟(jì)南，“悠仙美地”如今在濟(jì)南擁有了3家專賣店和1個(gè)專柜。這比開始預(yù)想的速度要慢了一些，但悠仙美地濟(jì)南總代理張鵬仍對(duì)未來發(fā)展有信心。“我們品牌的天貓旗艦店只做兩年前的過季產(chǎn)品，目的是為了消耗庫存。這是品牌對(duì)于我們線下經(jīng)銷商的一種保護(hù)。”張鵬說，網(wǎng)購已經(jīng)養(yǎng)成了消費(fèi)者購買折扣商品的消費(fèi)習(xí)慣。因此，有的品牌為了保障經(jīng)銷商的利潤空間，會(huì)將吊牌價(jià)提高。然后，采用當(dāng)季打折的方式促進(jìn)銷售。

在貴和體育中心店經(jīng)營戶外品牌的李先生說，他只和渠道透明的品牌合作。“大多選線上線下一個(gè)價(jià)的品牌。進(jìn)貨時(shí)也盡量避開在網(wǎng)上做折扣的款式。品牌運(yùn)營商一般都會(huì)保護(hù)經(jīng)營者。如果不能保護(hù)線下渠道，也會(huì)逐漸被我們拋棄。”

來源： 中國紡織網(wǎng)