“服裝和珠寶是中國(guó)最有可能出現(xiàn)奢侈品的兩個(gè)品類(lèi)。”這是萬(wàn)寶龍前中國(guó)區(qū)總裁陸曉明一直強(qiáng)調(diào)的。

然而在業(yè)內(nèi)，另一則論調(diào)是仿制品和奢侈品兩大領(lǐng)域，中國(guó)與世界的差距非常大。

在奢侈品領(lǐng)域，不僅西方的品牌為了迎合中國(guó)的消費(fèi)者，不斷進(jìn)行著“中國(guó)化”的嘗試，而中國(guó)的很多品牌，也在不斷地國(guó)際化，走向全球市場(chǎng)。

10月25日，第十七屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周在北京盛大啟幕。(以下簡(jiǎn)稱(chēng)時(shí)裝周)NE·TIGER“明·禮”高級(jí)定制華服成為開(kāi)幕的首場(chǎng)大秀。在高級(jí)成衣定制領(lǐng)域，世界很多大牌的設(shè)計(jì)師都來(lái)自中國(guó)，而中國(guó)也有諸如馬可、馬艷麗、郭培等多位著名的服裝設(shè)計(jì)師。

然而中國(guó)的高級(jí)成衣定制卻遲遲未能實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的突破”，原因何在？在成衣制作領(lǐng)域，西方的品牌有哪些值得我們學(xué)習(xí)的地方？中國(guó)的高級(jí)成衣定制機(jī)會(huì)又在哪兒呢？

工藝傳承

很多時(shí)尚品牌，做的都是“輕資產(chǎn)”生意，只牢牢握住品牌和設(shè)計(jì)這兩只手，其他諸如生產(chǎn)、物流、渠道、銷(xiāo)售，幾乎全部“外包”給代理商完成，而這種模式能讓品牌利益最大化。

但是在時(shí)尚領(lǐng)域唯一特殊的行業(yè)就是時(shí)裝行業(yè)，或者說(shuō)高級(jí)成衣制作，幾乎各大品牌都是自己從產(chǎn)業(yè)鏈的源頭到消費(fèi)端，牢牢控制在自己的手中。意大利著名男裝品牌Canali就是這樣一個(gè)品牌。全球商務(wù)總監(jiān)Paolo Canali告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，Canali做產(chǎn)業(yè)鏈整合已經(jīng)很多年了，從源材料開(kāi)始，到主件、縫制再到渠道銷(xiāo)售，全部在意大利生產(chǎn)完成。

而與Canali相類(lèi)似的，在產(chǎn)業(yè)鏈整合領(lǐng)域，NE·TIGER也牢牢地將這些領(lǐng)域“攥”在了自己手里，甚至比西方的品牌更下功夫。

時(shí)裝周首秀上，NE·TIGER以一系列華夏禮服亮相，以天然絲綢為載體，工藝上，運(yùn)用了中國(guó)傳統(tǒng)的緙絲、云錦、盤(pán)金繡等工藝，向中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典致敬，同時(shí)又以西方立體式剪裁勾勒身姿。

“使用是最好的保護(hù)。”NE·TIGER董事長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)張志峰說(shuō)，在中國(guó)傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域，像四大名繡、緙絲等工藝，幾乎失去了傳人，國(guó)家正在以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的形式進(jìn)行保護(hù)。幾千年來(lái)中國(guó)沉淀下來(lái)的服裝工藝，能夠不斷創(chuàng)新。

NE·TIGER的一系列服裝中，刺繡的運(yùn)用最為豐富，一套服裝中最“亮眼”的部分幾乎都由中國(guó)四大名繡中最細(xì)密的“蘇繡”完成，據(jù)悉，NE·TIGER在蘇州邀請(qǐng)了幾十位70歲以上的老人為其完成刺繡工藝，同時(shí)也幫助品牌培養(yǎng)新生力量。

事實(shí)上，在時(shí)裝領(lǐng)域，技師的培養(yǎng)甚至是比設(shè)計(jì)師更費(fèi)精力的一件事，Paolo也向記者坦陳，在意大利，Canali有專(zhuān)門(mén)的技工培訓(xùn)學(xué)校，專(zhuān)門(mén)為Canali培養(yǎng)輸送優(yōu)秀的技師，將傳統(tǒng)手工藝傳承。

在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資人劉元看來(lái)，高級(jí)成衣制作領(lǐng)域，中國(guó)與西方幾乎走了一條完全相同的路。“品牌可以培養(yǎng)設(shè)計(jì)師，也可以從市場(chǎng)上‘獵’，但是工藝師很難，并且需要傳承，這必須自己從頭來(lái)。可喜的是現(xiàn)在不僅是NE·TIGER，還有很多中國(guó)品牌都悄悄地開(kāi)始借著成衣制作，恢復(fù)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝，培養(yǎng)新人。”

劉元告訴記者，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的投資領(lǐng)域，資本也漸漸偏向這一領(lǐng)域的投資，“雖然見(jiàn)效慢，但是品牌有堅(jiān)持，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，資本會(huì)有大回報(bào)。”

消費(fèi)成熟

近兩年，中國(guó)的奢侈品行業(yè)變化很大，財(cái)富品質(zhì)研究院院長(zhǎng)周婷認(rèn)為，從“去LOGO化”到“定制化”，中國(guó)消費(fèi)者只用了短短兩年時(shí)間完成，這意味著中國(guó)的奢侈品核心消費(fèi)者越來(lái)越成熟，“知道什么是最適合我的”。

周婷認(rèn)為，這樣的變化對(duì)很多中國(guó)品牌而言未嘗不是個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)人最懂中國(guó)消費(fèi)者。而張志峰也有這樣的判斷，在他看來(lái)，奢侈品并不是什么復(fù)雜的事情，是“文化、藝術(shù)與時(shí)尚三者的合一”。

因此，NE·TIGER除了做衣服這件事，把更多的精力花在了打造文化體驗(yàn)上，琴、棋、書(shū)、畫(huà)、詩(shī)、酒、花、茶，用這些將核心消費(fèi)者“聚攏”起來(lái)。“西方人在學(xué)東方文化，我們要回歸。中國(guó)最強(qiáng)盛的時(shí)代是唐，強(qiáng)在了文化，我相信未來(lái)中國(guó)的強(qiáng)大也必須靠文化。”張志峰說(shuō)，他不求別人跟他一樣，只做自己該做的事。

消費(fèi)者的成熟給了NE·TIGER更多的機(jī)會(huì)，張志峰告訴記者，近5年來(lái)，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般的發(fā)展，引來(lái)了越來(lái)越多的國(guó)際奢侈品大牌不斷地開(kāi)新店，“這讓中國(guó)的消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)多了，眼界寬了，買(mǎi)遍了全球，對(duì)時(shí)尚的理解也更深了。”張志峰說(shuō)。

Paolo也持同樣的觀點(diǎn)，“中國(guó)男裝市場(chǎng)的變化正是中國(guó)消費(fèi)者成熟的體現(xiàn)，以前消費(fèi)者是在買(mǎi)牌子，現(xiàn)在那些貨真價(jià)實(shí)產(chǎn)品賣(mài)得更好，而不僅僅追求純羊絨西裝。”

Paolo認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越有專(zhuān)業(yè)主義精神，總是不斷地以挑剔地眼光對(duì)待每一個(gè)品牌、每一件商品。以前Canali在中國(guó)以銷(xiāo)售成衣為主，而現(xiàn)在則慢慢轉(zhuǎn)向了定制化。“對(duì)我們而言，最大的挑戰(zhàn)是如何讓在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠享受到跟意大利本土一致的奢華感受。”

劉元認(rèn)為，消費(fèi)者的成熟會(huì)給市場(chǎng)釋放出更大的活力與購(gòu)買(mǎi)力，而借助資本的力量，有一批設(shè)計(jì)師品牌或高級(jí)定制品牌會(huì)走進(jìn)消費(fèi)者的生活中來(lái)，但這帶來(lái)的最大風(fēng)險(xiǎn)則在于借著資本的推手，有些“短視”的品牌會(huì)犧牲質(zhì)來(lái)?yè)Q量，讓這個(gè)剛剛起步的行業(yè)“折戟”。

規(guī)模化生產(chǎn)的服裝、配飾等，借助資本的力量開(kāi)店，帶來(lái)的是品牌的知名度及銷(xiāo)量，但是服裝高級(jí)定制恰恰不能以量取勝，必須讓消費(fèi)者有“難求”的感覺(jué)，另外高級(jí)定制考驗(yàn)的是設(shè)計(jì)師、工藝師對(duì)自己品牌的深刻理解，并且能夠抓住消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)“三方的平衡”，大規(guī)模開(kāi)店，不僅品牌在這方面的人才是短板，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌文化的統(tǒng)一。

正是基于這樣的原因，張志峰為了讓品牌有稀缺感，在別人大舉開(kāi)店的時(shí)候他卻在做“關(guān)店”，只開(kāi)一家精品店，不惜成本地引領(lǐng)消費(fèi)者。

“中國(guó)的成衣高級(jí)定制領(lǐng)域，正在朝奢侈品的方向邁進(jìn)，但無(wú)論是品牌知名度還是國(guó)際化程度，都與國(guó)際大牌有著一定的差距，這不能急功近利，此時(shí)考驗(yàn)的是品牌及投資方的‘定力’。”劉元如是說(shuō)。(朱耘)

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)