進入10月，江蘇蘇豪服裝有限公司和河南光大紡織品進出口有限公司等準備前往巴西參加圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展的企業(yè)，都進入了最后的沖刺階段。正在緊張籌備的除了企業(yè)，還有展會的組辦方之一中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心。但是首次展會的成功舉辦以及展后一年來的充分準備，都給予團隊極大的信心，他們堅信第二屆展會將再創(chuàng)佳績。

拋開顧慮勇闖巴西

中國媒體對“金磚四國”之一的巴西已經(jīng)進行了很多詳盡的報道，但中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心工作人員在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，還有很多人并不了解巴西紡織服裝領域的具體信息。

擁有2億人口的巴西，經(jīng)濟實力位居拉美首位，是世界經(jīng)濟第六大經(jīng)濟體，更是全球紡織服裝行業(yè)和企業(yè)欲將多元化拓展的重要市場。2012年，巴西紡織服裝業(yè)總收入近700億美元，行業(yè)企業(yè)數(shù)近30000家，直接從業(yè)人員170萬人，占到整個工業(yè)從業(yè)人數(shù)的16.2%，間接從業(yè)人員800萬人。巴西服裝年產(chǎn)量在巴西超過60億件，人均32件。

此外，巴西是全球第五大產(chǎn)棉國，第六大紡織面料大國，第二大粗斜紋布產(chǎn)國和第三大針織面料大國。2012年，巴西人均棉線的消費量增長到5.26公斤，而同一時期世界人均棉線消費量僅為3.65公斤。該國紡織服裝產(chǎn)業(yè)遍布全境，其東南部不僅是巴西最大的消費市場，還是巴西最大的生產(chǎn)和批發(fā)市場，服裝產(chǎn)值占全國的46.8%；而巴西南部的Santa Catarina州共有紡織服裝企業(yè)2600多家，從業(yè)人員10萬名，年產(chǎn)40多萬噸紡織品和7.77億件成衣，行業(yè)總產(chǎn)值在70億美元以上。此外，東部和中西部的紡織服裝產(chǎn)值都在不斷增長，成為吸引外資的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地區(qū)。這些數(shù)據(jù)都表明，這個市場是不可忽視的。

縱然看到巴西市場有很多機會，但是中國企業(yè)仍然有所顧慮。正如天津服裝進出口股份有限公司此次帶隊前往巴西的韓煥琴所說：“對一個成熟的進出口企業(yè)來說，開辟新市場還是有一定風險的。我們曾經(jīng)最擔心的就是巴西客商的信譽問題。”

中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心副總經(jīng)理潘發(fā)明表示，巴西有著嚴格的信用評級制度，目前廣泛使用的是Serasa信用評級系統(tǒng)，紡織行業(yè)也有專門的信用評級標準。通常，巴西的貿(mào)易服務機構會為企業(yè)提供全面綜合的客戶信譽評估。湖州市國際貿(mào)易有限公司銷售業(yè)務員潘敏華表示：“與我們展開合作的巴西客商的資質(zhì)還是令人滿意的，我們雙方?jīng)]出現(xiàn)過回款的糾紛，彼此建立起更深的信任感。”

專長與需求相契合

潘發(fā)明表示，在首次展會后，中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心貿(mào)易部門團隊專門一一拜訪了重點展商，并提供了多樣化的延伸服務。正是因為前期工作到位，在回收的參展商問卷中他們收到了這樣的評價，一家來自紹興的面料企業(yè)在問卷上寫道：“這個展會真好。”然而，也有少數(shù)參展商表示，效果不是非常理想。對此，中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心立刻展開了調(diào)查。

通過調(diào)查，潘發(fā)明發(fā)現(xiàn)，原來企業(yè)自身的特點與當?shù)厥袌鲂枨笫欠駥Φ仁菦Q定企業(yè)參展效果的重要因素。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”潘發(fā)明認為要開拓新市場最重要的是了解，這包括了解對方和了解自己。“很多參展企業(yè)在參展前缺乏主動了解當?shù)厥袌龅哪軇有裕恢滥繕耸袌龅男枨螅透劜簧蠟榇俗龀浞值臏蕚洹Ｓ械钠髽I(yè)完全以自我的產(chǎn)品為中心，他們并不是看市場需要什么而提供什么，而是有什么賣什么。為此，我們今年在策展時做了大量工作，但是仍然希望企業(yè)能夠自主地、積極的了解市場、了解自己，以達到最佳的參展效果。”“當然，絕大多數(shù)參展商對展會的組織和質(zhì)量都非常認可，這正是我們想要達到的目的。”他這樣說道。

中國（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心發(fā)現(xiàn)，巴西近年紡織服裝進口總值在60億美元左右，多年來一直在全球紡織品進口排名中位居第13位，占全球紡織品進口的比重為1.4%，目前來自中國的產(chǎn)品約占一半。巴西主要進口化纖、混紡面料，梭織服裝、功能性紡織品和輔料配件等。

“可以說巴西市場對紡織服裝的需求還是很大的，而具體在巴西市場什么領域發(fā)展，還是要看企業(yè)自己的專長。在可為的市場做擅長的事，才可能獲得成功。當然展會主辦方會盡力幫助企業(yè)尋找到專長和市場需求的契合點。”潘發(fā)明表示，之所以對參展企業(yè)提出這樣的期望，也是因為巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展并不希望帶領中國企業(yè)前往巴西做一次生意，而是要形成長久的合作

來源： 中國紡織網(wǎng)