為了謀求轉(zhuǎn)變，盛澤紡織業(yè)以國(guó)際視野進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。不但龍頭企業(yè)爭(zhēng)相向紡織業(yè)上游原料產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)，眾多的中小企業(yè)也紛紛研發(fā)流行面料，踏上了向產(chǎn)業(yè)高端的轉(zhuǎn)型之路。

盛澤紡織業(yè)走高端路線

“全國(guó)有三分之一的面料產(chǎn)自盛澤，廣州中大輕紡城４０％的面料出自盛澤，紹興柯橋７０％的面料也來(lái)自我們本地。”這是盛澤鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)趙菊觀在日前召開(kāi)的盛澤首屆紡博會(huì)上透露的信息。如今的盛澤鎮(zhèn)擁有大大小小的紡織企業(yè)達(dá)幾千家，龐大的產(chǎn)業(yè)集群讓盛澤紡織業(yè)成為全國(guó)紡織行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的風(fēng)向標(biāo)。

從古老綢都到行業(yè)標(biāo)桿，盛澤紡織業(yè)之所以能長(zhǎng)盛不衰，求新求變是其制勝的一大法寶。為了謀求轉(zhuǎn)變，當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)已不盲目追求產(chǎn)能擴(kuò)張，而是踏上了向產(chǎn)業(yè)高端的轉(zhuǎn)型之路，以國(guó)際視野進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。不但龍頭企業(yè)爭(zhēng)相向紡織業(yè)上游原料產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)，眾多的中小企業(yè)也紛紛研發(fā)流行面料。蘇州美杰紡織有限公司就是其中一家。僅去年一年，他們公司研發(fā)了４００多個(gè)新品，２６００多種花型面料，產(chǎn)量達(dá)８００萬(wàn)米。

新品研發(fā)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新發(fā)展

在美杰展廳，記者看到陳列面料的大小展柜足有十多個(gè)，各式琳瑯滿(mǎn)目的花型布料令人目不暇接。整個(gè)展廳還有針對(duì)性地根據(jù)不同季節(jié)布置了相關(guān)展區(qū)。“我們一般會(huì)針對(duì)季節(jié)以及客戶(hù)訴求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)系列的產(chǎn)品。因?yàn)樽约河锌椩旃S，我們經(jīng)常把面料加工成成衣，為客戶(hù)提供更直觀的效果。”企業(yè)董事長(zhǎng)管振杰介紹說(shuō)。由于面料品種全、花型多、更新快，多年下來(lái)，美杰積累了數(shù)量可觀的客戶(hù)群。不少客商表示，以前跑柯橋、中大等周邊市場(chǎng)，如今跑這一家就能滿(mǎn)足他們所有需求。

為了更好地激發(fā)設(shè)計(jì)師的靈感，他們經(jīng)常光顧國(guó)外各種時(shí)裝周走秀活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，捕捉最新時(shí)尚訊息。回國(guó)后，在最短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出順應(yīng)時(shí)尚潮流的新品，供客戶(hù)選擇。目前，美杰紡織和國(guó)內(nèi)不少女裝品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為ＬＩＬＹ、伊芙心悅、歌莉婭等十多個(gè)女裝品牌的面料供應(yīng)商。

品牌建設(shè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)

去年以來(lái)，整個(gè)紡織業(yè)大氣候蕭條，阻礙了企業(yè)發(fā)展的步伐。由于銀行貸款吃緊，不少中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。而美杰紡織去年銷(xiāo)售額非但不降，還穩(wěn)中有增，突破億元，并連續(xù)多年以２０－３０％的速度遞增。究其原因，恐怕得歸功于其注重品牌建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

早已擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)初始階段的美杰公司，現(xiàn)階段更專(zhuān)注于企業(yè)文化的塑造和面料服裝品牌的建設(shè)。“我們公司建立了ＥＲＰ公司管理軟件平臺(tái)和ＴＩＣ智能產(chǎn)量自檢系統(tǒng)，這套自檢系統(tǒng)在盛澤龐大的紡織行業(yè)中可排名前三甲。此外，我們還定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，塑造專(zhuān)業(yè)的服務(wù)精神和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神，以及敏銳捕捉市場(chǎng)信心的能力、資源整合能力和超前的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。”管振杰把此稱(chēng)之為“練內(nèi)功”，內(nèi)功練扎實(shí)了，才能厚積薄發(fā)。同時(shí)，他們通過(guò)與相關(guān)評(píng)估機(jī)構(gòu)合作，讓企業(yè)對(duì)流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)有了更精準(zhǔn)的把握，企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新也更上一個(gè)層面。

“這１０年里我們一直在探索如何成為一個(gè)具有核心價(jià)值的品牌公司。”管振杰透露。未來(lái)５年，美杰的夢(mèng)想就是讓他們的產(chǎn)品引領(lǐng)整個(gè)盛澤市場(chǎng)，并成為國(guó)內(nèi)二線女裝品牌的杰出供貨商。“一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)是有生命力的，眼下美杰正朝著這個(gè)夢(mèng)想一步步邁進(jìn)。”

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)