秋冬季被服裝從業(yè)者看作是銷(xiāo)售旺季。盡管?chē)?guó)慶前服裝品牌早就換上秋冬新款，但國(guó)慶節(jié)的臨近，并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)體店人流的增長(zhǎng)，實(shí)體店的服裝銷(xiāo)售依舊不溫不火。在位于北京崇文門(mén)附近的新世界百貨和國(guó)瑞城看到，商場(chǎng)里的服裝品牌都換上了秋冬服裝，不少品牌新款上市即以八折、七折甚至五折的力度促銷(xiāo)。在國(guó)瑞城中庭促銷(xiāo)區(qū)，不少品牌更是以低至三到五折的價(jià)格大力促銷(xiāo)。盡管促銷(xiāo)力度不小，但除了專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域吸引了較多的人流外，在百貨店里購(gòu)買(mǎi)服裝的人并不多。

促銷(xiāo)力度大

在新世界百貨看到，不少品牌當(dāng)季服裝都在促銷(xiāo)，有的是以買(mǎi)100返20的方式促銷(xiāo)，有的是直接打七折或八折，還有不少休閑品牌以五折促銷(xiāo)。新世界百貨不少正裝品牌并未打出促銷(xiāo)的廣告，但如果詢(xún)問(wèn)售貨員，新款服裝也能八折促銷(xiāo)。在賽斯特品牌店內(nèi)，有幾位中年顧客走進(jìn)來(lái)問(wèn)售貨員：“你們店怎么沒(méi)有打折的衣服?”售貨員回答：“我們這家店是a級(jí)店，沒(méi)有打折的衣服銷(xiāo)售。”但記者試穿一件外套后，售貨員向記者推銷(xiāo)時(shí)說(shuō)，如果有意購(gòu)買(mǎi)全部新款都可打八折。

除了各品牌店新款促銷(xiāo)外，國(guó)瑞城在中庭專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了服裝促銷(xiāo)區(qū)。記者看到，熱風(fēng)、狼爪和探路者都在進(jìn)行大力度促銷(xiāo)。熱風(fēng)的秋冬款拖鞋30元2雙，而原價(jià)為48～68元1雙，狼爪全場(chǎng)三折起，探路者全場(chǎng)5折。這些促銷(xiāo)區(qū)域人流很旺，交款時(shí)往往要排隊(duì)。除了商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域外，國(guó)瑞城和新世界都在商場(chǎng)外專(zhuān)門(mén)搭棚開(kāi)設(shè)促銷(xiāo)區(qū)。國(guó)瑞城在商場(chǎng)南側(cè)搭棚做國(guó)瑞特賣(mài)會(huì)，波司登以及一些家紡和箱包企業(yè)參加特賣(mài)會(huì)。一位賣(mài)床品的銷(xiāo)售人員告訴記者，今年他們經(jīng)常參加商場(chǎng)的特賣(mài)會(huì)。參加商場(chǎng)外的特賣(mài)會(huì)，租金相對(duì)便宜，而且人流很大，銷(xiāo)售很好。該銷(xiāo)售人員還告訴記者，商場(chǎng)外的特賣(mài)會(huì)，由于參加的企業(yè)銷(xiāo)售的商品價(jià)格很親民，能改變消費(fèi)者大商場(chǎng)商品價(jià)格高不可攀的固有印象，對(duì)商場(chǎng)引流很有幫助。新世界百貨在商場(chǎng)外也搭棚設(shè)立了特場(chǎng)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到特賣(mài)場(chǎng)里一到四折的麗嬰房特惠商品吸引了不少消費(fèi)者。

價(jià)格有所回落

受市場(chǎng)大環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等因素影響，今年的秋冬裝賣(mài)不上價(jià)，而且與往年相比價(jià)格還有所下調(diào)。這是記者采訪中不少服裝銷(xiāo)售人員透露的信息。在平時(shí)關(guān)注較多的賽斯特女裝品牌店看到，新上架的長(zhǎng)款100%羊絨大衣9000多元/件，中長(zhǎng)款則為8000多元/件，和前些年純羊絨大衣售價(jià)10000多元/件相比，價(jià)格有所下降，而且新款還能有八折優(yōu)惠。售貨員促銷(xiāo)時(shí)也說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)很合算，比前兩年便宜很多。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)相關(guān)人士表示，百貨商場(chǎng)前些年服裝價(jià)格過(guò)高擠走了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入“新常態(tài)”，服裝市場(chǎng)也有個(gè)回歸理性、回歸合理性?xún)r(jià)比的過(guò)程。百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售的服裝應(yīng)逐漸回歸到普通消費(fèi)者可接受的價(jià)格區(qū)間。

在走訪的兩家百貨商場(chǎng)看到，百貨商場(chǎng)服裝“高大上”的形象確實(shí)有所改觀，一些休閑品牌服裝價(jià)格很親民，有的品牌在百貨店的售價(jià)并不比網(wǎng)上貴。在新世界百貨，艾格當(dāng)季服裝都以5折促銷(xiāo)。一款風(fēng)衣原價(jià)699元/件，五折促銷(xiāo)價(jià)為350元/件。而在網(wǎng)上查到，同款風(fēng)衣在艾格京東旗艦店打折后售價(jià)為594.15元/件。探路者戶外品牌在國(guó)瑞城中庭全場(chǎng)五折促銷(xiāo)，原價(jià)439元/雙的女式徒步鞋，打折后售價(jià)為220元/雙。而在京東商城探路者同款鞋售價(jià)206元/雙，比國(guó)瑞城銷(xiāo)售的便宜。但原價(jià)為499元/雙的情侶款徒步鞋，在國(guó)瑞城售價(jià)為250元/雙，在京東商場(chǎng)售價(jià)則為299元/雙。現(xiàn)場(chǎng)比價(jià)發(fā)現(xiàn)，服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售并不一定全比實(shí)體店促銷(xiāo)價(jià)便宜。

來(lái)源： 中國(guó)紡織網(wǎng)