秋冬季被服裝從業(yè)者看作是銷售旺季。盡管國慶前服裝品牌早就換上秋冬新款，但國慶節(jié)的臨近，并沒有帶來實(shí)體店人流的增長，實(shí)體店的服裝銷售依舊不溫不火。在位于北京崇文門附近的新世界百貨和國瑞城看到，商場里的服裝品牌都換上了秋冬服裝，不少品牌新款上市即以八折、七折甚至五折的力度促銷。在國瑞城中庭促銷區(qū)，不少品牌更是以低至三到五折的價格大力促銷。盡管促銷力度不小，但除了專門的促銷區(qū)域吸引了較多的人流外，在百貨店里購買服裝的人并不多。

促銷力度大

在新世界百貨看到，不少品牌當(dāng)季服裝都在促銷，有的是以買100返20的方式促銷，有的是直接打七折或八折，還有不少休閑品牌以五折促銷。新世界百貨不少正裝品牌并未打出促銷的廣告，但如果詢問售貨員，新款服裝也能八折促銷。在賽斯特品牌店內(nèi)，有幾位中年顧客走進(jìn)來問售貨員：“你們店怎么沒有打折的衣服？”售貨員回答：“我們這家店是A級店，沒有打折的衣服銷售。”但記者試穿一件外套后，售貨員向記者推銷時說，如果有意購買全部新款都可打八折。

除了各品牌店新款促銷外，國瑞城在中庭專門開設(shè)了服裝促銷區(qū)。記者看到，熱風(fēng)、狼爪和探路者都在進(jìn)行大力度促銷。熱風(fēng)的秋冬款拖鞋30元2雙，而原價為48～68元1雙，狼爪全場三折起，探路者全場5折。這些促銷區(qū)域人流很旺，交款時往往要排隊。除了商場內(nèi)開辟專門的促銷區(qū)域外，國瑞城和新世界都在商場外專門搭棚開設(shè)促銷區(qū)。國瑞城在商場南側(cè)搭棚做國瑞特賣會，波司登以及一些家紡和箱包企業(yè)參加特賣會。一位賣床品的銷售人員告訴記者，今年他們經(jīng)常參加商場的特賣會。參加商場外的特賣會，租金相對便宜，而且人流很大，銷售很好。該銷售人員還告訴記者，商場外的特賣會，由于參加的企業(yè)銷售的商品價格很親民，能改變消費(fèi)者大商場商品價格高不可攀的固有印象，對商場引流很有幫助。新世界百貨在商場外也搭棚設(shè)立了特場。記者在現(xiàn)場看到特賣場里一到四折的麗嬰房特惠商品吸引了不少消費(fèi)者。

價格有所回落

受市場大環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)購物等因素影響，今年的秋冬裝賣不上價，而且與往年相比價格還有所下調(diào)。這是記者采訪中不少服裝銷售人員透露的信息。在平時關(guān)注較多的賽斯特女裝品牌店看到，新上架的長款100%羊絨大衣9000多元／件，中長款則為8000多元／件，和前些年純羊絨大衣售價10000多元／件相比，價格有所下降，而且新款還能有八折優(yōu)惠。售貨員促銷時也說，現(xiàn)在買很合算，比前兩年便宜很多。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會相關(guān)人士表示，百貨商場前些年服裝價格過高擠走了相當(dāng)一部分消費(fèi)者。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入“新常態(tài)”，服裝市場也有個回歸理性、回歸合理性價比的過程。百貨商場銷售的服裝應(yīng)逐漸回歸到普通消費(fèi)者可接受的價格區(qū)間。

在走訪的兩家百貨商場看到，百貨商場服裝“高大上”的形象確實(shí)有所改觀，一些休閑品牌服裝價格很親民，有的品牌在百貨店的售價并不比網(wǎng)上貴。在新世界百貨，艾格當(dāng)季服裝都以5折促銷。一款風(fēng)衣原價699元／件，五折促銷價為350元／件。而在網(wǎng)上查到，同款風(fēng)衣在艾格京東旗艦店打折后售價為594.15元/件。探路者戶外品牌在國瑞城中庭全場五折促銷，原價439元／雙的女式徒步鞋，打折后售價為220元／雙。而在京東商城探路者同款鞋售價206元／雙，比國瑞城銷售的便宜。但原價為499元／雙的情侶款徒步鞋，在國瑞城售價為250元／雙，在京東商場售價則為299元／雙。現(xiàn)場比價發(fā)現(xiàn)，服裝品牌網(wǎng)上銷售并不一定全比實(shí)體店促銷價便宜。

來源： 中華紡織網(wǎng)