在轉(zhuǎn)型升級成為共識的今天，中小企業(yè)如何找到適合自己的發(fā)展模式?南通東帝紡織品有限公司給出了答案。近年來，東帝紡織品轉(zhuǎn)變了之前費(fèi)心又費(fèi)力的小批量的接單方式，強(qiáng)調(diào)圍繞產(chǎn)品源頭進(jìn)行創(chuàng)新，在產(chǎn)品上與同行們“錯(cuò)位”，將企業(yè)的競爭目標(biāo)放眼到歐洲、日本，成功探索出一條有別于他人的轉(zhuǎn)型之道。近日，記者對南通東帝紡織品有限公司董事長葛榮德進(jìn)行了專訪。

大力轉(zhuǎn)型

定位于時(shí)尚休閑商務(wù)淑女裝面料

長久以來，葛榮德都在尋找一條適應(yīng)東帝長期發(fā)展的道路。他認(rèn)為企業(yè)的生命力并不體現(xiàn)在規(guī)模上，關(guān)鍵還是要形成自己的特色。東帝紡織品選擇從事色織面料的生產(chǎn)，就要將它做精、做專，成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)兵。

曾經(jīng)的東帝紡織品定位是為國內(nèi)色織行業(yè)的龍頭企業(yè)補(bǔ)缺。與龍頭企業(yè)的大批量、大規(guī)模生產(chǎn)模式“錯(cuò)位”，憑借小批量、高品質(zhì)、短交期、多品種的開發(fā)模式在業(yè)內(nèi)立足。“當(dāng)時(shí)的東帝往往是客戶來什么我們做什么，批量不大、品質(zhì)上乘便是我們的企業(yè)標(biāo)簽。盡管這也是東帝的風(fēng)格，但不是東帝獨(dú)有的特色，企業(yè)要想發(fā)展進(jìn)步，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型迫在眉睫。”葛榮德說。

如今的東帝紡織品定位于中高檔的時(shí)尚休閑商務(wù)淑女裝面料。在品種上，將色織產(chǎn)品做成外穿面料，把棉及棉混紡類面料織造整理出毛織物的品質(zhì)和風(fēng)格。同時(shí)，在原料和色彩上不斷尋求突破，融入節(jié)能環(huán)保的理念。

葛榮德告訴記者，近年來東帝紡織品在節(jié)能方面進(jìn)行了有力的探索，除了對設(shè)備進(jìn)行“大換血”外，還體現(xiàn)在有色纖維的運(yùn)用以及技術(shù)工藝的研究上。傳統(tǒng)染色在東帝的運(yùn)用比例正在遞減，通過新技術(shù)、新工藝創(chuàng)造出來的新模式，不僅降低了生產(chǎn)成本，還取得了流程短、提高色牢度的效果。減少染色，不僅生產(chǎn)方便，工藝周期短，更在節(jié)能減排上作出了巨大貢獻(xiàn)，可以說是有百利而無一害。

除此之外，不同于如今市場上存在的產(chǎn)品顏色種類過多、品種過少的現(xiàn)狀，東帝反其道而行，將顏色做成可控制和定位于最終產(chǎn)品需要的色彩范圍，這也是一種環(huán)保的態(tài)度。隨著有色纖維的上市，東帝根據(jù)需求開辟的研發(fā)之路，不可謂不明智。如今東帝追求的是將有限的有色纖維變?yōu)楦嗟纳啠瑢⒂邢薜纳喿優(yōu)楦嗟钠贩N，讓局限的色彩迸發(fā)出無盡的創(chuàng)意，讓研發(fā)再創(chuàng)造體現(xiàn)企業(yè)的智慧。

重視開發(fā)

進(jìn)行上下游聯(lián)合集成創(chuàng)新

一直以來，東帝不斷追求通過色織面料真正實(shí)現(xiàn)美觀度、舒適度、功能性的三者統(tǒng)一。現(xiàn)在，東帝在有色纖維和保暖纖維的應(yīng)用上有了自己的理解和特色，在面料的服用性和功能性上取得了突出的成績。

“產(chǎn)品開發(fā)就是要強(qiáng)調(diào)技術(shù)難度，我要求開發(fā)團(tuán)隊(duì)每交出一項(xiàng)產(chǎn)品，都要能夠明確說明這種面料的技術(shù)難度在哪兒，比別人強(qiáng)在哪兒。在這個(gè)行業(yè)里培養(yǎng)一支具有開發(fā)能力的隊(duì)伍很難，到目前我才算真正找到了感覺。”葛榮德說起東帝的這支開發(fā)團(tuán)隊(duì)很是自豪。

東帝在產(chǎn)品開發(fā)上可以說是不遺余力，東帝開發(fā)的每一款產(chǎn)品都必須有自己的壁壘。“我們掛出去的樣品，一定讓客人回頭。即使別人來模仿，第一次模仿絕對學(xué)不像，在短時(shí)間內(nèi)一定學(xué)不來，最關(guān)鍵的是，即使模仿生產(chǎn)，成本也一定比我們高。就算被模仿，我們也要提高模仿的難度。”葛榮德說。

除了在產(chǎn)品開發(fā)上不斷創(chuàng)新，東帝紡織品的360°全景展示廳在業(yè)內(nèi)頗具名氣，琳瑯滿目的面料和服裝讓人仿佛置身款式豐富的服飾專賣店。作為色織面料企業(yè)，這種用成衣凸顯面料的做法，可謂是一項(xiàng)創(chuàng)新。

東帝所追求的創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅是東帝內(nèi)部獨(dú)立、單純的創(chuàng)新，而是作為面料供應(yīng)商上下游的聯(lián)合集成創(chuàng)新，產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)和方方面面都要配合好以提高產(chǎn)品的科技貢獻(xiàn)率。“我們今后幾年追求的是提高產(chǎn)品的價(jià)值，也就是在產(chǎn)量不增加的前提下，依靠產(chǎn)品附加值的提升帶來效益的不斷提升。”葛榮德說。

做精做專

聯(lián)合服裝品牌互動(dòng)開發(fā)

東帝在業(yè)內(nèi)并不屬于大規(guī)模的企業(yè)。一年生產(chǎn)400萬米色織面料，以及30萬件服裝。長久以來，在別的企業(yè)追求規(guī)模的時(shí)候，能夠靜下心來將產(chǎn)品做精、做專是很困難的。令人高興的是，東帝紡織品初步實(shí)現(xiàn)了多年前許下的“選一個(gè)層面，努力做得最好”的美好愿景。

盡管目前行業(yè)的情況并不景氣，但葛榮德堅(jiān)信，只要產(chǎn)品保持一定的品質(zhì)與特色，關(guān)注的人自然會變多。如今東帝的產(chǎn)品可謂炙手可熱，同時(shí)成為少數(shù)能與服裝品牌平等議事的面料企業(yè)。

傳統(tǒng)面料企業(yè)圍繞服裝品牌的需求進(jìn)行開發(fā)的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場。東帝對自身有明確的定位，產(chǎn)品的開發(fā)是互動(dòng)的，服裝品牌首先要符合東帝產(chǎn)品的范圍，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮東帝所提供的資源以及設(shè)想。“面料廠和品牌要事先定好方向，雙方彼此配合圍繞這個(gè)方向進(jìn)行開發(fā)才是有意義的探索與創(chuàng)造。”葛榮德這樣認(rèn)為。

現(xiàn)在，擁有出色開發(fā)能力的東帝更加注重建立上下游的產(chǎn)品鏈。葛榮德表示，東帝已經(jīng)不是單純追求接單的多少，更多的是在尋找志同道合的合作伙伴。

“未來，減少從業(yè)人員、減少產(chǎn)量以增加產(chǎn)品的附加值是大勢所趨，”葛榮德告訴記者，“作為中小型企業(yè)，我們追求的不是做大，而是做強(qiáng)，絕不能用大來取代強(qiáng)。中小企業(yè)要以設(shè)計(jì)研發(fā)為中心，抱團(tuán)相互配合，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈，做優(yōu)品質(zhì)，才是應(yīng)對市場沖擊的良策。”

來源： 最新紡織