這幾天呂勇躲在辦公室，忙著起草合同，這個星期，他要去寧波和加盟商簽約。

呂勇是浙江巴魯特服飾有限公司的總經(jīng)理，今年以來，“巴魯特”已經(jīng)新開了8家實體店。作為電商被人們所熟知的呂勇，近期卻把大部分精力轉(zhuǎn)向了實體店，他打算今年要在成都、重慶、云南等西部地區(qū)開設(shè)6家加盟店。

從線上回歸到線下，轉(zhuǎn)變營銷模式的原因，呂勇稱是因為柯橋服裝電子商務(wù)配套鏈欠完善，單純做線上交易，成本壓力反而大。原來，隨著電子商務(wù)競爭的加劇，純電商的實際成本比線下零售還要高。柯橋不少紡織服裝企業(yè)挺進電商圈后發(fā)現(xiàn)，當初電商對傳統(tǒng)零售無租金的優(yōu)勢已經(jīng)被擊破，網(wǎng)店租金并不便宜，相反廣告投入大，約占成本的30%，還有物流成本、流量獲取成本，以及人員管理費用、跌價損耗等。柯橋一家電商企業(yè)負責人測算了一下，線上經(jīng)營的成本要比線下高出20%，即便看起來銷量不錯，也僅夠保本。

近年來，雖然柯橋冒出了“巴魯特”、“愷豪斯”等不少服裝電商品牌，但絕大多數(shù)的電商企業(yè)尚停留在初級階段，局限于消庫存。如何讓柯橋的電商品牌、產(chǎn)品從電商大軍中脫穎而出，不少企業(yè)認為企業(yè)和政府要合力構(gòu)建柯橋電商的核心競爭力，企業(yè)要創(chuàng)新產(chǎn)品，政府要創(chuàng)新思路和模式，引導和完善各項配套，吸引人才集聚，幫助電商企業(yè)構(gòu)建完善便捷的配套產(chǎn)業(yè)鏈。

柯橋區(qū)愷豪斯男裝的負責人金曉波認為，柯橋是全國紡織品供應鏈最完善的區(qū)域，但是對服裝企業(yè)來說，供應鏈并不完善，視覺策劃、店鋪陳列、經(jīng)驗攝影、模特展示、文本處理等電子商務(wù)需要的產(chǎn)業(yè)性服務(wù)業(yè)明顯是短腿，雖然有集聚區(qū)和電商園區(qū)，但缺少相應的配套。電商企業(yè)各自單兵作戰(zhàn)，一是各項資金成本支出較高，二是時間成本太大，未能及時滿足客戶需求。

事實上，當柯橋的電商尚處于嗷嗷待哺時，相鄰的蕭山電商發(fā)展迅速，電子商務(wù)平臺搭建較好，供應鏈也較完善。前不久，柯橋區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會前往杭州考察，發(fā)現(xiàn)當?shù)夭坏珦碛锌闪慵?00米、200米的零售面料市場，還擁有隨時可以提供小批量設(shè)計、生產(chǎn)的服裝加工區(qū)，另外還有專門為電商提供服務(wù)的上萬平方米的電商攝影工場。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)有創(chuàng)意基地這樣的基礎(chǔ)，服裝設(shè)計的力量也漸漸強起來，如果政府牽頭，整合資源，引進電子商務(wù)配套產(chǎn)業(yè)，幫助服裝企業(yè)構(gòu)建完善的供應鏈，對壯大現(xiàn)有的電商規(guī)模很有幫助。”柯橋區(qū)服裝行業(yè)協(xié)會秘書長周雪峰如是說。

來源： 最新紡織