作為濮院毛衫集群中為數(shù)不多的品牌企業(yè)，圣地歐一直以來都致力于打造自己的羊絨衫品牌，但近年來，其卻在品牌的建設(shè)和推廣上遇到了不小的困難。?

　　“我們現(xiàn)在做品牌遇到最大的困難就是缺錢。”在圣地歐藝術(shù)總監(jiān)范小芬看來，提升品牌的影響力，一定離不開必要的廣告宣傳，而在當(dāng)前毛衫行業(yè)普遍發(fā)展不振的情況下，對企業(yè)則是一筆不小的負(fù)擔(dān)。?

　　“就在前兩天，還有央視的人員給我打電話，邀請我們在央視做廣告推廣。”范小芬告訴記者，雖然央視是一個很好的平臺，但自己最終還是回絕了，“你也知道，在央視做廣告真的是按秒計費(fèi)的，對于我們這些資金實力不足的企業(yè)來講，需要投入的成本實在太高了。”?

　　資金不足，似乎已經(jīng)成為阻礙眾多尚處于品牌發(fā)展中的毛衫企業(yè)問路品牌的一塊絆腳石。?

　　資金之殤?

　　雖然濮院、張搓等幾個毛衫集群市場每年生產(chǎn)全國70%~80%左右的毛衫，但在這幾大毛衫集群市場中，為終端市場所熟知的毛衫品牌顯然數(shù)量寥寥。?

　　“以濮院為例，在我們集群市場中的企業(yè)，絕大多數(shù)還是以貼牌加工為主，企業(yè)的規(guī)模和資金實力都相對有限。”范小芬告訴記者，對于這些企業(yè)來講，想要發(fā)展品牌，就必須面對很大的困難。?

　　“從貼牌轉(zhuǎn)品牌，企業(yè)首先要解決的就是原創(chuàng)設(shè)計的問題，這意味著很多企業(yè)首先要招聘一批專業(yè)的設(shè)計人才。”范小芬說道。?

　　但顯然，除了已經(jīng)擁有自主品牌的毛衫企業(yè)外，目前濮院的很多做貼牌的中小型毛衫企業(yè)鮮有自己的設(shè)計團(tuán)隊，大部分還是以抄版為主。因此，這也給有心發(fā)展原創(chuàng)的品牌企業(yè)造成了不小的壓力。?

　　“我們?yōu)榱税l(fā)展原創(chuàng)設(shè)計，專門招聘了一個設(shè)計團(tuán)隊，但這并沒有讓我們擁有多強(qiáng)的市場競爭力。”范小芬告訴記者，他們花上萬元研發(fā)設(shè)計的一個花型、款式，一眨眼的功夫可能就會被其他的貼牌企業(yè)以極低的成本復(fù)制過去。?

　　“在我看來，目前毛衫行業(yè)并沒有給企業(yè)發(fā)展品牌創(chuàng)造一個良好的商業(yè)環(huán)境，毛衫行業(yè)的管理體制也亟待規(guī)范。”范小芬說道。?

　　而地方政府部門給企業(yè)的稅負(fù)壓力，顯然成為壓倒品牌企業(yè)的最后一根稻草。?

　　一位不愿具名的毛衫企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：“在近年來經(jīng)濟(jì)不振的大環(huán)境下，許多以加工制造為支撐的地區(qū)，當(dāng)?shù)卣紩⒍愂盏膲毫D(zhuǎn)給發(fā)展較好的品牌企業(yè)。”?

　　這也讓發(fā)展“相對”較好的品牌企業(yè)，囿于資金局限，難有大的發(fā)展和突破。?

　　“對于我們這些致力于品牌建設(shè)的毛衫企業(yè)，其實很需要地方政府的支持和引導(dǎo)，但遺憾的是，我們在發(fā)展中并沒有得到多少相關(guān)職能部門的支持。”范小芬說道。?

　　而中國毛衫行業(yè)的品牌缺失，顯然不止資金困境這一個原因，毛衫行業(yè)整體的創(chuàng)新不足也是阻礙其行業(yè)品牌發(fā)展的原因所在。?

　　創(chuàng)新乏力?

　　款式陳舊，已經(jīng)成為許多人對于羊毛衫的印象。而有意思的是，材質(zhì)越是貴重的羊毛羊絨衫，其款式就越是過時。?

　　羊絨，一直都被業(yè)界成為‘軟黃金’，其材質(zhì)是非常貴重的。因此，較高的試錯成本也導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上動力不足。?

　　其實，綜管近年來毛衫行業(yè)的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)，許多花型上的創(chuàng)意和設(shè)計上的創(chuàng)新，都是由許多服裝品牌企業(yè)所推動，而毛衫品牌企業(yè)反而一直是以穩(wěn)健、保守的姿態(tài)來立足市場，沒有給終端市場帶來多少“驚喜”。?

　　對此，范小芬告訴記者，這主要因為許多服裝企業(yè)所推出的毛衫產(chǎn)品多以純棉、化纖及混紡為主，其推出純羊絨羊毛的毛衫產(chǎn)品相對較少。?

　　也許，正是因為這種原料使用上的平價和多樣性，讓服裝企業(yè)有了更多的創(chuàng)新空間。反觀眾多堅守高端材質(zhì)的毛衫品牌企業(yè)，其在終端市場上，也并未找到與其售價相匹配的滿足感。?

　　“像上世紀(jì)八九十年代的消費(fèi)者那樣，買一件羊絨衫穿上七八年的時代早已一去不復(fù)返了，我現(xiàn)在買一件毛衫最多也就穿兩年，所以，一般我不會選擇太貴材質(zhì)的羊毛衫。”在公司擔(dān)任管理層的李小姐對記者說道。?

　　對此，范小芬也承認(rèn)，雖然目前行業(yè)的整體形勢不太樂觀，但在濮院毛衫集群中，許多做混紡毛衫生產(chǎn)的中小企業(yè)發(fā)展相對不錯，“很多小企業(yè)每天都一卡車一卡車的往外出貨”。?

　　與此同時，從羊毛羊絨衫的市場格局來看，其兩極分化的趨勢也愈發(fā)明顯。?

　　據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在鄂爾多斯、雪蓮等知名品牌的專賣店中，其一件普通羊絨衫的起價都在3000元左右。但這并不意味著羊絨衫市場的形勢都是如此“樂觀”。?

　　“現(xiàn)在，羊絨衫市場的價格非常亂，在一些批發(fā)市場及淘寶等電商渠道中，幾百元的羊絨衫比比皆是。如果按照這個價格銷售，我們連成本都賺不回來，更別提利潤了。”范小芬說道。?

　　而對于目前羊絨衫價格混亂的市場現(xiàn)狀，范小芬告訴記者，這主要緣于許多企業(yè)的產(chǎn)品成分標(biāo)簽與產(chǎn)品實際并不相符。“雖然很多產(chǎn)品都貼著100%的成分標(biāo)，但真正符合實際的品牌可能并不多”。?

　　對此，面對羊絨衫的市場亂象，企業(yè)能否從擴(kuò)充產(chǎn)品線入手，發(fā)展一些相對平價的毛衫產(chǎn)品，在提升自己的產(chǎn)品設(shè)計之余，來豐富自己的產(chǎn)品類別。?

　　“高”身價的無奈?

　　“我現(xiàn)在不太可能回過頭做平價產(chǎn)品，畢竟在濮院集群中，做混紡等平價毛衫的都是些小工廠和貼牌企業(yè)。”范小芬說道。?

　　花費(fèi)多年時間所樹立的品牌形象，也讓范小芬對企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃上多了一份謹(jǐn)慎。?

　　“在濮院生產(chǎn)混紡產(chǎn)品的企業(yè)，大多都管理混亂，其產(chǎn)品質(zhì)量等給外界的印象都是低檔貨。”因此，范小芬告訴記者，即便圣地歐目前發(fā)展上遇到了一些困難，但她也從來沒考慮過要做混紡的產(chǎn)品。?

　　與此同時，即便涉足混紡毛衫產(chǎn)品，是否真能將企業(yè)帶向一個光明的未來，范小芬對此也并不樂觀。?

　　“在濮院，品牌企業(yè)和小的貼牌企業(yè)在產(chǎn)品類別、供應(yīng)商、生產(chǎn)流程、管理體制及終端渠道上，有著完全不同的流程體制，而這對多年來一直專注在羊毛羊絨產(chǎn)品上的我們，可能意味著一個新的嘗試和冒險。”范小芬告訴記者，以銷售渠道為例，目前圣地歐主要以專賣店為主，而許多生產(chǎn)混紡產(chǎn)品的小企業(yè)則多以批發(fā)市場為銷售渠道。?

　　而這種高不成、低不就的尷尬身份，讓許多知名度尚未打開的品牌企業(yè)對未來的發(fā)展充滿迷茫，而這從毛衫行業(yè)來看，這樣的企業(yè)并非少數(shù)。對此，如何尋找突破舊有的保守思路，尋求新的創(chuàng)新點，也是他們未來發(fā)展要面對的問題。

來源： 中華紡織網(wǎng)