“我們算是接觸網(wǎng)絡(luò)比較多的公司了，對于其他電子商務(wù)平臺也有一定的了解。但是要論在紡織行業(yè)的專業(yè)度，那非網(wǎng)上輕紡城不可了。”紹興柯橋區(qū)儷森紡織品有限公司總經(jīng)理賈俊林介紹。

2011年網(wǎng)上輕紡城上線不久，儷森紡織品有限公司就立即入駐，公司每研發(fā)出新品后便及時將產(chǎn)品信息傳到網(wǎng)上，發(fā)布資訊就像打理實體店一樣，“沒過多久，效果就逐漸體現(xiàn)出來了，一天起碼能接到兩三個問詢電話，雖然不一定能成單，但還是很高興。網(wǎng)上輕紡城已經(jīng)為我們建立了一批有效的客戶群。”

而在輕紡城窗簾批發(fā)中心經(jīng)營窗簾飾品已經(jīng)3年多的何浩東前段時間發(fā)現(xiàn)，由于商鋪地點的關(guān)系，已經(jīng)很難發(fā)展其他地方的客戶，“來來去去就是那些客戶。”恰好網(wǎng)上輕紡城為他提供了新的鋪位，現(xiàn)在網(wǎng)上的商鋪已不再限制于地域了，“我們每天早上必做的就是去網(wǎng)上輕紡城的會員辦公室，發(fā)布供應(yīng)信息，查看求購信息等。”上線第三天就成交一筆兩萬元的單子讓他記憶猶新。

傳統(tǒng)紡織市場的競爭優(yōu)勢是否在流失？為什么越來越多的線下實體紡織企業(yè)開始選擇網(wǎng)絡(luò)平臺進行轉(zhuǎn)型升級？

受物流、勞動力和原材料成本上漲等因素影響，許多紡織企業(yè)的利潤被壓縮至2%，甚至更低，出口又受到國際市場低迷的影響，傳統(tǒng)市場在近幾年舉步維艱，紡織品貿(mào)易亟需一個更大更安全的平臺。國家統(tǒng)計局和海關(guān)總署的宏觀數(shù)據(jù)顯示，近86%的采購商開始通過網(wǎng)絡(luò)進行采購，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模也以每年近30%的增長率遞增，其中2011年交易額為4.67萬億元，2012年達到6.31萬億元，今年預(yù)計將達到8.43萬億元，同比增長33.6%。

同時，據(jù)柯橋區(qū)商務(wù)局統(tǒng)計，目前柯橋區(qū)內(nèi)已應(yīng)用阿里巴巴、網(wǎng)上輕紡城等各類平臺的企業(yè)、個體戶3萬余家，有各類電子商務(wù)平臺28個。涉足淘寶、天貓、拍拍、京東等平臺的B2C、C2C網(wǎng)商4000余家，其中天貓商城品牌旗艦店近200家，主要涉及窗簾窗紗、家紡用品、服裝服飾、墻紙裝飾、黃酒特產(chǎn)等多個領(lǐng)域。

“但我們跟淘寶、京東是不一樣的，盡管同樣是電子商務(wù)平臺，但就專業(yè)性來說，肯定是我們更有優(yōu)勢，也更有針對性。”浙江中國輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司市場營銷經(jīng)理葉峰介紹，就像一個買電腦的客戶，大多是去電子城買，那邊價格便宜而且產(chǎn)品集中，可選擇余地大，去大超市買電腦的肯定還是少數(shù)。而每天發(fā)布行業(yè)資訊也成為網(wǎng)上輕紡城區(qū)別于淘寶、京東的一大特征。

同時，線上線下的對稱交易也確保了網(wǎng)上輕紡城的貿(mào)易安全，“每一個網(wǎng)上商鋪都有一個線下實體企業(yè)，‘影子店鋪’、‘空殼店鋪’幾乎沒有，這降低了雙方的交易風(fēng)險。”葉峰坦言。

不久前，杭州灣地區(qū)又誕生了一個專業(yè)性行業(yè)網(wǎng)站——毛紡原料電子交易市場，與這些行業(yè)網(wǎng)站相比，網(wǎng)上輕紡城的線上線下配套建設(shè)走在前列。全國紡織行業(yè)首個電商孵化園區(qū)——“網(wǎng)上輕紡城網(wǎng)商集聚區(qū)”今年6月在柯橋紡都大廈投入運行，50家企業(yè)將作為電商企業(yè)代表入駐。網(wǎng)上輕紡城副總經(jīng)理韓沖介紹，下一步將推進網(wǎng)商運營服務(wù)與紡織品倉儲物流及檢測服務(wù)，解決紡織企業(yè)網(wǎng)上商鋪建設(shè)、產(chǎn)品制作、網(wǎng)店代運營、貨品倉儲、物流配送、產(chǎn)品檢測等需求。同時，未來還計劃打造紡織行業(yè)電子商務(wù)專業(yè)培訓(xùn)中心。

網(wǎng)上輕紡城于近日躋身“中國十大銷售浙貨網(wǎng)絡(luò)市場”，這或許正是兩年多來柯橋區(qū)紡織品貿(mào)易依托網(wǎng)絡(luò)平臺進行轉(zhuǎn)型升級的一個注腳。

來源： 最新紡織