“清倉大甩，給錢就賣”、“清倉處理，全場20元~180元”一般來說，服裝的歲末甩貨季都是由元旦來打響第一炮，緊接著才有比較低折扣的促銷活動出現(xiàn)，晚的甚至在除夕前兩周才有出現(xiàn)清倉促銷。

不過，這兩天，在下沙高校附近，這樣的歲末甩貨活早在上周就開始了，有些店更是在12月初就停止進貨，著手清倉。

記者實地考察了一番，發(fā)現(xiàn)在下沙福雷德廣場的負一樓，打著這類甩賣廣告的服裝店不止一兩家。

無獨有偶，位于杭州電子科技大學生活區(qū)后面的學源服飾街上的各家服裝店也進行著或高或低的折扣促銷活動，有的甚至打出了“全場一折”的超低折扣。

學生客進入備考狀態(tài)周邊小店漸入生意低潮期

據了解，福雷德廣場以及學源服飾街的顧客是以學生為主，其中以杭州電子科技大學、浙江理工大學以及浙江傳媒學院的學生居多。

“去市區(qū)太遠，平時沒什么事情的時候，就會和同學在這附近店里逛逛。”小王是杭電的大三學生，她告訴記者，平日里福雷德廣場熱鬧得很，許多同學都會相約在這邊選購衣物。

“我們都是做學生生意的，平時生意的確不錯，但是一到四六級考試期、期末考試期，生意就差了很多，尤其是寒暑假，基本就沒有生意了。”在福雷德樓下經營一家主打韓版服飾的李小姐說道，“上個星期開始，就明顯生意差了很多，因為學生都開始準備期末復習了。”談到自家店生意的好壞周期和學生假期安排掛鉤，有兩年多開店經驗的李小姐頗有心得。

自營店店主很擔憂甩貨早早開始

一走進店名為“YOYO”的服裝店，老板俞小姐就熱情地介紹道：“全場清倉處理，看中了可以試穿下哦。”這家店的店面在福雷德樓下算大，墻上、衣架上都還掛著許多待售的服裝。“生意難做啊，”俞小姐感嘆道，“一眨眼就要放假了，到時候就幾乎沒什么生意了。”

有一家名為memory的小店店主告訴記者，從12月初開始就她不再進貨了，著手處理現(xiàn)有的服飾，價格能接受就賣掉，省得積貨煩心。“有一批貨早就開始清倉了，這批是最近開始的。”店主指著一個貨架，貨架上掛著稀稀拉拉幾件衣服。

張小姐今年才來福雷德開店，之前在其他地方替人打理服裝店，“學校周邊店的歲末甩貨的確要比其他地方早一些，市區(qū)其他一些地方都是年前一兩個禮拜才清倉的。”

與自營服裝店的早早甩貨相比，一些品牌店就顯得淡定很多。秋水伊人年終慶8折、三colour冬裝7.5折，更有樂町、太平鳥等一些店，目前還沒有促銷活動。

客流減少各家老板出留客絕招

雖然年末來臨、生意難做，但有的服裝店還是絞盡腦汁，用大折扣吸引顧客、用多渠道的方式銷售貨物，盡力在這個艱難的時刻讓日子好過一些。

在學源服飾街，一張足有兩米寬、一米高的大型海報十分惹眼，而上面寫著的“全場1折”也吸引了很多路過的人停下腳步，進店挑選。

“我們這個活動從這個月10號左右就開始了，有些呢大衣甚至只要150元，所以生意還算不錯。”導購員告訴記者。

老板張小姐經營“I可樂”服飾店已經有一年半時間了，她告訴記者，雖然現(xiàn)在明顯感覺客流量少了，但是依靠固定的幾個老客戶以及他們帶來的新客戶，加上利用微信進行銷售，生意還算過的去。“馬上就要圣誕和元旦了，生意可能會稍微有個好轉。”張小姐笑道。

記者也了解到，很多店主也采用網店實體店“雙管齊下”的方式進行銷售，生意也相當不錯。

來源： 亞洲紡織