“雙十一”當(dāng)天，中山統(tǒng)計(jì)內(nèi)的102家電商企業(yè)，銷售額接近1.5億元，電商盛宴讓不少企業(yè)嘗夠了甜頭。然而，對(duì)于即將到來的“雙十二”盛宴，華帝、潔怡、龍之杰等企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，“雙十二”主要是淘寶等小店鋪打折活動(dòng)，有點(diǎn)兒小打小鬧的感覺，商家“不感冒”。

定位：“雙十二”多是小店鋪打折

臨近“雙十二”僅有一周時(shí)間，南都記者行走沙溪、小欖、古鎮(zhèn)等制造業(yè)大鎮(zhèn)，極少看到企業(yè)商家對(duì)“雙十二”的宣傳，僅有一兩家在公司附近掛著小招牌。然而，在20多天前的“雙十一”之前，有公司已經(jīng)在辦公室中間插上了紅旗，全體員工身穿紅衣，墻上貼著口號(hào)“一年只為這一天”。

南都記者昨日采訪華帝、潔怡、龍之杰等多個(gè)中山電商企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們均表示“不參與12日的促銷活動(dòng)”。龍之杰的負(fù)責(zé)人梁先生表示，“雙十一”主要是天貓、京東等大商城打折活動(dòng)，而“雙十二”主要是淘寶等小店鋪打折活動(dòng)，基于活動(dòng)對(duì)象定位差異，企業(yè)均放棄了參與“雙十二”的促銷活動(dòng)。

據(jù)悉，“雙十一”的大商城打折活動(dòng)集中了官方對(duì)各產(chǎn)品的流量分配，各商家可以通過集中的流量分配推廣產(chǎn)品。但在“雙十二”各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商不組織流量分配，需要店鋪?zhàn)约夯ㄥX去做產(chǎn)品推廣與宣傳，銷量方面與雙十一相比，勢(shì)必大打折扣。有電商企業(yè)服裝人直指“雙十二”是小打小鬧，不成氣候，因此商家“不感冒”。

商家：價(jià)格會(huì)比“雙十一”高出25%

沒有了大商家的競(jìng)爭(zhēng)，小店鋪的生意會(huì)不會(huì)更好?價(jià)格又將如何?昨日，中山富妮來品牌負(fù)責(zé)人李先生告訴記者，雖然會(huì)選擇“雙十二”清貨，但清貨的價(jià)格比“雙十一”當(dāng)天的活動(dòng)價(jià)格大概高出25%。李先生表示，很多電商企業(yè)選擇“雙十一”低價(jià)拉動(dòng)銷量樹立產(chǎn)品品牌，企業(yè)的利潤(rùn)空間十分有限。但到了“雙十二”不可能再持續(xù)低價(jià)策略，這也是基于維護(hù)產(chǎn)品品牌、保證利潤(rùn)空間而設(shè)定。

中山另外一電商企業(yè)卓東紡織服飾有限公司經(jīng)理?xiàng)铎`通表示，卓東因?yàn)殇N售量太小，沒能報(bào)名參與“雙十一”的促銷活動(dòng)，此次參與“雙十二”的活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格折扣不會(huì)太低，大概會(huì)在8折上下。他表示對(duì)比平時(shí)此價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大。

[部門行動(dòng)]

電商協(xié)會(huì)與古鎮(zhèn)合作燈飾清倉

雖然“雙十一”與“雙十二”的定位不同，中山市電子商務(wù)協(xié)會(huì)并未放棄推廣機(jī)會(huì)。12月2日下午，電商協(xié)會(huì)聯(lián)同古鎮(zhèn)經(jīng)信局召集近百家中山燈飾網(wǎng)上賣家進(jìn)行淘寶“雙十二”區(qū)域銷售活動(dòng)推介會(huì)，希望幫助電商們掀起年底最后一波網(wǎng)促熱潮。

據(jù)悉，此次推介的淘寶原產(chǎn)地清倉是淘寶清倉頻道主要的二級(jí)頻道，也是重點(diǎn)項(xiàng)目。此次包括中山燈飾在內(nèi)的全國27個(gè)特色原產(chǎn)地區(qū)域銷售是淘寶史上最大規(guī)模的原產(chǎn)地大清倉活動(dòng)。在“雙十二”及前14天的預(yù)熱期，該原產(chǎn)地清倉平臺(tái)都會(huì)幫助商家抱團(tuán)清理大批量庫存，回籠資金。

中山市電子商務(wù)協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人在推介會(huì)上向燈飾電商們介紹了此次淘寶“雙十二”原產(chǎn)地清倉活動(dòng)的報(bào)名方式，并表示這是阿里巴巴集團(tuán)首次與古鎮(zhèn)政府聯(lián)手針對(duì)燈飾行業(yè)提供抱團(tuán)展示平臺(tái)，這對(duì)于“古鎮(zhèn)燈飾”區(qū)域品牌的推廣是一次良好的契機(jī)。

經(jīng)歷過今年淘寶“雙十一”的瘋狂戰(zhàn)役，不少電子商務(wù)公司再次面對(duì)促銷“好日子”都多了一分冷靜。在淘寶和京東平臺(tái)都有幾個(gè)燈飾品牌銷售的易淘電子商務(wù)就表示，參與類似的大促活動(dòng)需要綜合評(píng)估一下自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，才能做到“清庫存賺利潤(rùn)”兩不誤。

來源： 亞洲紡織