穿什么，就是什么。相信很多人還記得這一句廣告語，森馬服飾（002563，收盤價28.32元）也由此被各方所熟悉。然而近幾年中，成功上市的森馬服飾少了幾分我行我素，更多的將視線投向了國外同行的身上，在豪爽收購GXG以后，又牽手韓國女裝品牌。今日，森馬服飾宣布與來自歐洲的“洋伙伴”合作，力求在中高端市場占據(jù)一席之地。

　　內(nèi)地獨家代理MarcO"Polo

　　森馬服飾今日公告稱，近日與MarcO"PoloInternationalGmbH（以下簡稱"MarcO"Polo"）簽訂了為期15年的《MARCO"POLO總代理合作協(xié)議 （閑系列）》。MarcO"Polo選擇森馬服飾作為中國（不包括香港、澳門和臺灣地區(qū)）總代理，經(jīng)營MarcO"Polo品牌休閑服飾產(chǎn)品，同時授權(quán)森馬服飾在區(qū)域內(nèi)獨占使用MarcO"Polo知識產(chǎn)權(quán)和商標。

　　根據(jù)公告，MarcO"Polo創(chuàng)立于1967年，總部位于德國南部斯特凡斯基興，是歐洲高端休閑服飾品牌。2012年在全球擁有銷售點近2600家，遍布30多個國家，銷售收入超過4億歐元。

　　但在授權(quán)的同時，MarcO"Polo也對森馬服飾提出了一系列的要求，如第1~第5合同年度，森馬服飾需分別開2家、10家、15家、30家和43家MarcO"Polo特許經(jīng)營店。另外，前五個合同年度中，最低采購額分別為320萬元、1600萬元、4000萬元、8000萬元和1.36億元。而且從第6個合同年度至第15個合同年度，雙方同意每合同年度開設店鋪的增長率為10%，采購額目標的增長率為12%。

　　如果森馬服飾沒有完成目標，并且觸及一定的標準，比如在2~5個合同年度內(nèi)，未達到開設目標的至少75%，則MarcO"Polo有權(quán)解除合作協(xié)議。

　　品牌國內(nèi)知名度不高

　　如今的休閑服行業(yè)，大部分的中高端市場都被國外品牌所壟斷，對于很多國內(nèi)服裝企業(yè)來說，如何順利切入就成為了一個共同面臨的問題。

　　森馬服飾也在公告中直言，通過此次合作，公司能夠抓住中高端休閑裝市場快速增長的機遇，加強公司中高端業(yè)務，推動公司多品牌戰(zhàn)略的實施。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，森馬服飾早就有進軍中高端市場的強烈意愿。今年6月，公司宣布收購擁有GXG品牌的中哲慕尚公司部分股權(quán)，但由于溢價較高以及GXG被質(zhì)疑是 “假洋牌”，公司股價一度大幅下跌。而到了今年9月份，森馬服飾又宣布與韓國中高端女裝品牌企業(yè)視錟時裝有限公司株式會社合作。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，森馬服飾與MarcO"Polo的合作模式，在服裝行業(yè)內(nèi)比較普遍，能否成功的關(guān)鍵之一在于MarcO"Polo的品牌號召力。不過目前在國內(nèi)，MarcO"Polo品牌知名度并不高。但從雙方約定的開店速度和采購金額來看，初期標準并不高，森馬服飾能否進行有力的市場推廣，也是影響合作效果的一個關(guān)鍵因素。

　　資料顯示，MarcO"Polo去年實現(xiàn)超過4億歐元銷售收入，約合33億元人民幣，而森馬服飾去年的營業(yè)收入超過了70億元人民幣。

來源： 中華紡織網(wǎng)