隨著12日零點(diǎn)鐘聲的敲響，天貓“雙十一”購物狂歡節(jié)的銷售數(shù)據(jù)定格在了350.19億元。雖然有一定的心理準(zhǔn)備，但是今年雙十一凈增159億，同比83%的增幅又一次超出許多人的預(yù)期，包括馬云。

在各類別中，著名服飾品牌camel駱駝以近4億的銷售額全面領(lǐng)跑。據(jù)淘寶官方統(tǒng)計(jì)，雙十一全天，camel駱駝單品牌（不包括集團(tuán)旗下其它品牌）銷售額達(dá)3.8億，較去年凈增近2億，同比增幅超過85%，全面領(lǐng)跑“大盤”。總銷售額僅次于小米、海爾，排名第三。創(chuàng)造了服飾類品牌銷售額第一，服飾類品牌單店第一，男鞋、戶外、女鞋類目第一等四個(gè)第一，成為服飾品牌的最大贏家。

“駱駝服飾取得如此優(yōu)異的成績并非偶然，‘準(zhǔn)備充分、布局合理、靈活營銷’是對駱駝服飾取得優(yōu)異戰(zhàn)績的最好概括。”天貓市場部負(fù)責(zé)雙十一促銷大戰(zhàn)的一位負(fù)責(zé)人向記者表示，“作為一家傳統(tǒng)服飾品牌，駱駝服飾進(jìn)入電商領(lǐng)域時(shí)間并不長，但他們后來居上，合理的布局電商，靈活多變的營銷方式，以及充分的準(zhǔn)備工作，讓他們連續(xù)兩年成為服飾類的‘冠軍品牌’，確實(shí)值得我們研究、思考。”

為備戰(zhàn)2013年雙十一，駱駝服飾從春節(jié)之后就開始準(zhǔn)備，從產(chǎn)品、人員、運(yùn)營到物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。“節(jié)前大促的預(yù)熱效果是十分明顯的，無論是店鋪收藏還是品牌關(guān)注，都有著很大的增長。“camel駱駝電子商務(wù)運(yùn)營部負(fù)責(zé)人表示，在節(jié)前駱駝甚至進(jìn)行了雙十一預(yù)演。”通過預(yù)演，一方面可以很好的聚集人氣，為雙十一做鋪墊；另一方面也可以檢驗(yàn)我們在各個(gè)環(huán)節(jié)的不足，以便改進(jìn)。”

“合理的布局是駱駝各類目大賣的一個(gè)重要原因。”行業(yè)專家表示，駱駝品牌電商模式以類目廣、精、深等見長。今年雙十一，camel駱駝服飾旗艦店單店達(dá)1.7億，排名服飾類品牌單店第一。除此之外，駱駝戶外旗艦店也全面領(lǐng)跑戶外類目，男鞋、女鞋等也在各自類目中將對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，全面領(lǐng)跑。camel駱駝男裝亦進(jìn)入男裝行業(yè)類目前8，駱駝家族最新成員小蟲米子在沒有任何官方流量的情況下，僅僅依靠老顧客，銷量亦突破千萬，成為唯一一個(gè)雙十一top100的女裝C店。“在這么多的類目中，表現(xiàn)均如此突出，確實(shí)比較難得。”

在營銷上，camel駱駝大膽創(chuàng)新，在雙十一當(dāng)天開展“賽車送貨”的雙倍驚喜活動(dòng)。分別在各大天貓旗艦店隨機(jī)選出8名北京、上海、廣州的訂單，以特殊送貨的方式第一時(shí)間將貨品送到。北京訂單由駱駝先生親自送貨到家，其中一位幸運(yùn)顧客喜獲1111元驚喜大紅包；上海地區(qū)的顧客將由上海大眾333車隊(duì)的知名車手高華陽駕駛賽車第一時(shí)間送貨上門；廣州則是有豪車送貨上門，保時(shí)捷turbo的亮相給顧客帶來了無與倫比的貴族購物體驗(yàn)。“我們通過組織各種資源送貨，一方面是為了盡快的將寶貝送到消費(fèi)者手中；另一方面，我們也是想通過這種新穎的形式，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和樂趣。”駱駝品牌部的負(fù)責(zé)人向記者表示。

在進(jìn)入電商界短短的幾年時(shí)間內(nèi)，這匹低調(diào)而沉穩(wěn)的駱駝以令人稱奇的速度兇猛沖擊行業(yè)，連續(xù)奪得雙十一銷量冠軍。“camel駱駝的成功證明了傳統(tǒng)品牌做電商是完全可以的，只要找準(zhǔn)了定位，找到了方法，就一定能夠獲得很大的發(fā)展。“廣州電子商務(wù)協(xié)會(huì)顧問鐘清聲向記者表示。

來源： 最新紡織