這些天，高溫天氣酷熱難耐，走進柯巖街道新風工業(yè)園的東方艦服飾有限公司服裝設計生產車間，工人們卻忙個不停，他們正在趕制羽絨衣。近年來，公司通過實施精準銷售戰(zhàn)略，細分服裝市場，并大力打造自主品牌，特色拳頭產品男式羽絨衣持續(xù)熱銷。

有著10多年歷史的“東方艦服飾”，原先主要做外貿訂單，當時，公司接到什么訂單就做什么產品，設計和生產一直是圍繞訂單轉。長年為他人做“嫁衣”，自然利潤很薄。4年前，公司決定創(chuàng)自主品牌，走自主研發(fā)銷售之路。剛開始，公司為了搶占市場，開發(fā)的產品十分豐富，但一直缺少特色拳頭產品。去年以來，公司反復篩選，決定將男式羽絨衣作為公司的唯一主打產品。

在公司的樣品室，記者看到室內陳列著各種款式的羽絨衣。“我們將各種新材料應用到羽絨衣的設計生產中去，以迎合羽絨衣修身、輕薄、時尚的潮流。”公司總經理張立標說，在今年的新品中，他們將景泰藍式紐扣、防水拉鏈、燈芯絨外套面料等應用到新款羽絨衣上。在前幾天舉行的產品訂貨會上，100多個品種的羽絨衣新品受到批發(fā)商的好評。

在做強網絡批發(fā)和市場批發(fā)的同時，最近該公司又加快了自主品牌倉儲式零售布點戰(zhàn)略的實施，已在紹興確立了13個銷售點，計劃與商場柜臺、樓宇內店鋪、沿街門店等形式相結合，實現從設計生產直接到零售終端，無任何中間環(huán)節(jié)，以此提高零售的競爭力。

來源： 紹興縣報