剛剛公布的7月的出口數(shù)據(jù)，看起來(lái)能讓外貿(mào)企業(yè)松一口氣。

　　中國(guó)7月出口同比增長(zhǎng)5.1%，中國(guó)7月進(jìn)口同比增長(zhǎng)10.9%，中國(guó)7月貿(mào)易順差178.2億美元。7月出口數(shù)據(jù)的反彈，似乎擺脫了6月份我國(guó)進(jìn)出口出現(xiàn)17個(gè)月以來(lái)罕見(jiàn)雙雙負(fù)增長(zhǎng)。此前的5、6月份，外貿(mào)數(shù)據(jù)的大幅回落，被視為“擠水分”效果明顯。而7月的反彈，讓大眾對(duì)外貿(mào)的回暖帶來(lái)一絲期盼。

　　不過(guò)，南方基金首席策略分析師楊德龍向騰訊財(cái)經(jīng)表示，出口同比增長(zhǎng)5.1%顯示出目前出口增速依然低迷，外需盡管有所緩和，但尚未提振，靠出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不現(xiàn)實(shí)。

　　據(jù)楊德龍介紹，目前中小企業(yè)特別是以出口導(dǎo)向型的中小企業(yè)形勢(shì)較差，下半年外貿(mào)僅以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。他指出，如果經(jīng)濟(jì)再低迷一年，相當(dāng)一部分的出口導(dǎo)向型中小企業(yè)將倒閉。

　　目前，這些出口導(dǎo)向型的中小企業(yè)正奮力掙扎，他們以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、在海外建立銷(xiāo)售渠道以及多渠道融資等堅(jiān)持著這場(chǎng)出口保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)?

　　42歲的陳芳（化名）正和幾個(gè)工人在縫紉機(jī)前給最后幾個(gè)地拖走線，她腦袋里一直在搜索著還可以從哪個(gè)工廠拿點(diǎn)手工活做，因?yàn)檫@批地拖做完后暫時(shí)沒(méi)貨拿了，員工已經(jīng)從鼎盛時(shí)的50多人到目前只剩下6人。

　　陳芳開(kāi)家庭作坊已經(jīng)十多年了，主要是做針織、衣服。盡管2008年以后，她從外貿(mào)工廠接到的單子大不如從前，但2011年后又出現(xiàn)這種每況愈下的形勢(shì)還是讓她不得不另謀出路，現(xiàn)在的她從生產(chǎn)地拖的廠家里單子。

　　“外貿(mào)的單子基本上接不到了，大工廠自己都吃不飽，哪有多余的給我們，倒是幾個(gè)生產(chǎn)成衣和拖把的工廠生意還行，有時(shí)候都接他們的單子，不過(guò)他們都是內(nèi)銷(xiāo)的，生意也不如以前。”

　　據(jù)陳芳介紹，她所在的東莞家庭作坊特別多，針織、玩具、圣誕燈飾以前都是出口的主要物件，以前她身邊的朋友大多開(kāi)家庭作坊或是小工廠的，大部分都倒閉了。

　　而在離東莞不遠(yuǎn)的廣州，音箱廠老板黃偉(微博)向騰訊財(cái)經(jīng)表示，他們?cè)瓉?lái)有140人，現(xiàn)在只剩下60人左右，之前生產(chǎn)的音箱基本上都是出口的，現(xiàn)在也開(kāi)始接一些國(guó)內(nèi)的訂單。他透露，現(xiàn)在行業(yè)都在搶外貿(mào)的單子，他也把利潤(rùn)比原來(lái)降低了8%，基本上沒(méi)錢(qián)賺，目前接一些國(guó)內(nèi)的訂單，畢竟生存下去很重要。

　　在珠三角，不得不提電子產(chǎn)品。位于寶安的一個(gè)電子儀表儀器，今年上半年出口量?jī)H完成原計(jì)劃的十分之一。據(jù)了解，這個(gè)電子廠擁有300多名員工，2011年北歐市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為7千萬(wàn)，2012年為9千萬(wàn)，公司原計(jì)劃今年的銷(xiāo)售1億元，而然上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示僅為1千萬(wàn)，在過(guò)去的兩個(gè)月里根本沒(méi)有任何的外貿(mào)訂單。值得慶幸的是，該公司原來(lái)也有做內(nèi)銷(xiāo)，目前基本靠?jī)?nèi)銷(xiāo)維持基本的運(yùn)營(yíng)。

　　2008年金融危機(jī)后的美國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇以及2011年歐債危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)我國(guó)的出口造成了消極的影響。

　　楊德龍指出，盡管相對(duì)6月進(jìn)出口數(shù)據(jù)有所回升，但一直以來(lái)我國(guó)出口都在兩位數(shù)增長(zhǎng)，5.1%的增長(zhǎng)依然低迷。他認(rèn)為，下半年出口形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，會(huì)維持在個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。畢竟歐美以及新興市場(chǎng)的復(fù)蘇尚未強(qiáng)勁，而進(jìn)口同比增長(zhǎng)10.9%顯示出內(nèi)需比外需強(qiáng)勁，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要內(nèi)需的拉動(dòng)。

　　海外鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道

　　盡管外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但企業(yè)仍想絞盡腦汁搶占市場(chǎng)。而部分有一定實(shí)力的中小企業(yè)不再單純依靠貿(mào)易商，而是自己直接到海外鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道。

　　深圳某電路板企業(yè)的高管向騰訊財(cái)經(jīng)表示，公司在2011年8月，突然感覺(jué)到歐洲訂單下滑嚴(yán)重。今年上半年，公司歐洲與亞太的出口額與去年持平（2012年銷(xiāo)售同比下滑10%），而美國(guó)方面仍呈個(gè)位數(shù)下滑。他指出，美國(guó)銷(xiāo)售依然下滑主要有兩部分的原因，一是需求確實(shí)在下滑，而另一方面是他們通過(guò)貿(mào)易商接訂單，不愿降價(jià)的他們訂單下滑很正常。

　　據(jù)其介紹，目前電路板行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)白熱化，部分企業(yè)甚至為了接單愿意降低10%的利潤(rùn)。而這種情況導(dǎo)致了企業(yè)不論銷(xiāo)量是上升還是下滑，利潤(rùn)都在下滑。

　　面對(duì)接單困難，上述企業(yè)今年上半年在海外買(mǎi)下了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，為銷(xiāo)售鋪設(shè)渠道。

　　早在2007年，以美國(guó)中低端市場(chǎng)為主的皮具公司廣州瑪茜特就在美國(guó)建立了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。瑪茜特公司負(fù)責(zé)人鐘卓志對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)解釋稱(chēng)，早在2007年公司成立之初，為了避免僅做代工或貿(mào)易可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，為此瑪茜特選擇做整合產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)到生產(chǎn)以及銷(xiāo)售，三駕馬車(chē)集于一身。和大多數(shù)外貿(mào)非常不一樣的地方，瑪茜特的銷(xiāo)售純本體化——直接在美國(guó)當(dāng)?shù)卣衅附⒘艘恢?0多人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
盡管美國(guó)整體經(jīng)濟(jì)不如從前，不少外貿(mào)企業(yè)被迫籠罩悲觀氛圍之中，但是瑪茜特旗下的三家工廠上半年就完成了2千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)了10%。

　　以往依賴(lài)外資企業(yè)、貿(mào)易公司代理的傳統(tǒng)出口渠道正在發(fā)生改變。越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始自己參與到全球貿(mào)易鏈中，扁平出口架構(gòu)，縮短貿(mào)易鏈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的變革。?

　　據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)企業(yè)在境外投資、經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已超過(guò)2.7萬(wàn)個(gè)，類(lèi)型靈活多樣，并在全球主要市場(chǎng)廣泛分布。這些國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)了中國(guó)制造的影響力，推介了一批中國(guó)品牌。

　　目前，略有實(shí)力的中小企業(yè)會(huì)重視研發(fā)創(chuàng)新、直接到海外鋪銷(xiāo)售渠道，出口有所好轉(zhuǎn)，不過(guò)隨著人力成本、原材料、匯率的變化，資金周轉(zhuǎn)仍是他們的大難題，小微出口企業(yè)的需求則更甚。

　　放寬中小企業(yè)融資

　　“今年熱錢(qián)的流入、流出，對(duì)我們匯率帶來(lái)的擾動(dòng)不可忽視，比如說(shuō)3%左右的利潤(rùn)率，這是致命的，基本把利潤(rùn)吃掉了，匯率升值，要超過(guò)3%以上的話，基本外貿(mào)出口企業(yè)就掙不到錢(qián)了。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀部研究員張立群如是說(shuō)。

　　張立群表示，由于人民幣匯率比較快的升值，資金價(jià)格的提高，原材料的漲價(jià)，用工成本的提高，使得中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)利潤(rùn)空間非常小甚至消失，屆時(shí)企業(yè)就不愿意接很多的出口定單，外貿(mào)出口的競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)下降的趨勢(shì)。

　　7月24日，國(guó)務(wù)院第18次常務(wù)會(huì)議通過(guò)了《關(guān)于促進(jìn)進(jìn)出口穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見(jiàn)》，出臺(tái)12項(xiàng)措施以切實(shí)減輕外貿(mào)企業(yè)負(fù)擔(dān)，提高貿(mào)易便利化水平，為外貿(mào)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境。

　　銀行方面對(duì)小微企業(yè)貸款日趨積極，有利于出口企業(yè)緩解資金壓力。廣發(fā)銀行向騰訊財(cái)經(jīng)表示，截至今年上半年，廣發(fā)銀行已在全行30家分行設(shè)立106家“小企業(yè)金融中心”。而全行“小企業(yè)金融中心”小微企業(yè)一般貸款余額較年初增長(zhǎng)約70億元，全行“小企業(yè)金融中心”小微企業(yè)客戶(hù)較年初增長(zhǎng)951家。目前試點(diǎn)的“103工程”信貸工廠模式僅需三天完成審批。

　　民生銀行甚至成立一些針對(duì)細(xì)分行業(yè)的小微企業(yè)專(zhuān)營(yíng)支行——東門(mén)服裝支行等。

　　深圳汕尾商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邱俊向騰訊財(cái)經(jīng)表示，商會(huì)與民生銀行成立了一支小微企業(yè)貸款基金，目前商會(huì)有43家企業(yè)向民生銀行申請(qǐng)信用貸款，已有8家企業(yè)獲批，接下來(lái)將陸續(xù)有企業(yè)獲得相應(yīng)的貸款。

　　近日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)小微企業(yè)融資服務(wù)支持小微企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，允許VC、PE和產(chǎn)業(yè)投資基金發(fā)債，專(zhuān)項(xiàng)用于投資小微企業(yè)。

　　“現(xiàn)在貸款程序相對(duì)以前簡(jiǎn)單些了，而且獲得貸款渠道也多。資金緩和了，外貿(mào)形勢(shì)也出現(xiàn)季節(jié)性回暖，公司短時(shí)間松一口氣。”目前已從銀行獲得200萬(wàn)貸款的一位企業(yè)主向騰訊財(cái)經(jīng)表示。

來(lái)源： 騰訊財(cái)經(jīng)