風笛上周末在溫州舉行2014年春裝新品發(fā)布會暨訂貨會。

　　今年來，意大利、韓國等地的資深設計機構、策劃公司頻頻來溫，尋找溫州女裝品牌進行合作，已沉寂一段時間的溫州女裝開始重新煥發(fā)魅力，在推出新品的同時不斷加大市場推廣力度，尋求國際合作，成為今年溫州服裝行業(yè)最活躍的群體。那么，她們是如何崛起，又將走向何方呢？她們和曾被稱為溫州女裝“五朵金花”的好日子、驪谷、雪歌、飄蕾、婉甸五個女裝品牌有什么異樣美麗？為此，本報記者特走訪一批溫州女裝企業(yè)，了解她們當下狀況，共同展望未來發(fā)展。

　　意大利服裝設計師來了，找溫州女裝共推新品；

　　法國女裝品牌企業(yè)來了，找溫州女裝談市場合作；

　　韓國資深企劃企業(yè)來了，找溫州女裝接洽對接……

　　今年以來，溫州女裝“新金花”競相綻放，花香四溢。溫州市服裝商會女裝分會秘書長戴紅花說，風笛、新派等一批溫州新銳女裝奮起直追，拓市場、抓研發(fā)、做推廣，攻城略地，風頭正盛。

　　搶市場 ：

　　實行終端扶持政策，加速終端布局

　　“主流市場、商場幾乎看不到我們女裝品牌的身影。”

　　“到處都是杭州等地女裝品牌的店。”

　　2008年以后，看著市場份額不斷被搶占，前所未有的危機感迫使一批溫州女裝品牌轉型。風笛，便是最早調整終端策略，并在最近兩年發(fā)展迅速的代表品牌之一。

　　2008年，浙江風笛服飾有限公司總經理王建甌第一個提出終端扶持政策，加速終端布局，幫助代理商開拓市場。對每一個新開店鋪給予裝修、貨品、人員等方面的大力支持，公司營銷隊伍擴大一倍，除了必要的后備支持外，幾乎被全線派往終端。當時，王建甌聽到最多的一句話便是：“你瘋了。這么做，企業(yè)能承受多久。”

　　第二年，風笛專賣店從200多家發(fā)展到近600家，銷量快速增長。“一意孤行”的王建甌開始迅速甩開昔日同行，大步前行。

　　而后，風笛加大終端服務力度，像管理直營店一樣，給予總代理商支持，包括庫存控制、銷售指導等。并加大設計研發(fā)投入，聘請日本設計顧問幫助品牌做策略設計方案，自主參與面料研發(fā)。去年，公司更是開始回收生產，將原來80%的產品外加工，調整到20%，以保證產品品質與市場的快速反應。

　　上周末，浙江風笛服飾有限公司在溫州舉行了2014年春季新品發(fā)布會暨訂貨會，600多名新老代理商齊聚一堂，訂貨會的目標完成率達到110%。目前，風笛在全國已有800多家專賣店，今年計劃新增專賣店100多家。

　　部分溫州女裝“新金花”(排名不分先后) ?

　　女裝品牌公司名稱風笛浙江風笛服飾有限公司傲絲度新派服飾有限公司高氏杰浙江高氏杰服飾有限公司萊芙·艾迪兒（LIFE-IDEA）浙江麥嬌奴服飾有限公司歐陸天使溫州嘉得利實業(yè)有限公司圣卡蘿溫州市圣卡蘿服飾有限公司索瑪溫州市索瑪服飾有限公司拍普兒溫州市拍普兒服飾有限公司

　　搶時間： ?

　　提前一季開發(fā)新品，爭奪供應商資源 ?

　　搶市場只是第一步，近年同樣表現出色的女裝品牌傲絲度，在2010年后，改變原來坐等客戶上門的營銷方式，大力搶占市場。同時，更是加大設計研發(fā)力度，將設計提前，與時尚搶時間。

　　上段時間，“傲絲度”品牌第一次邀請同行觀看，在溫州大劇院上演的一場新品發(fā)布會，這是溫州的一場時尚盛宴，讓同行、設計師、媒體均驚艷了一回。其在設計、策劃上的表現在業(yè)內可圈可點。

　　“我們從2010年以后，開始搶時間，搶到現在終于搶過來了。”溫州新派(傲絲度)服飾有限公司董事長謝蘇秋，同時也是傲絲度品牌的設計總監(jiān)，她笑稱，過去設計師很痛苦，夏天開發(fā)冬天產品，怎么也找不到靈感，但現在自己可以松一口氣了。謝蘇秋表示，目前，公司可以做到比一般同行提前一季研發(fā)新品。這也為品牌爭奪生產供應商資源，提供了許多便利。比如，今年上半年，H7N9禽流感導致羽絨漲價，鴨絨原料漲幅達到100%，創(chuàng)歷史最高價。許多服裝品牌的羽絨服成本不得不大幅上升，而傲絲度的羽絨服成本則未受絲毫影響，因為他們早早就訂下貨了。

　　事實上，近年來，溫州許多女裝企業(yè)都在不斷將研發(fā)提前，與時尚搶時間，不少企業(yè)的2014年春季新品發(fā)布會均已結束。

　　搶差異： ?

　　個性化定制，錯位經營 ?

　　在今年6月份溫州舉行的輕工時尚展上，國內外許多觀展商認識了溫州女裝新秀“歐陸天使”。這個幾年前經歷過許多曲折的女裝品牌，今年以全新的姿態(tài)展示在同行面前。副董事長葉潔表示，轉型后的歐陸天使，將以更深入的VIP客戶服務方式，更好地留住品牌的忠實粉絲，并將推出更多的個性化定制服務。比如金牌VIP客戶，每年可以享受一次設計師、版型師單獨為其量身打造一款服飾的服務等。

　　在溫州，不少女裝品牌均是在多次挫折后，選擇錯位調整，實施差異化經營。

　　上個月，溫州市圣卡蘿服飾有限公司先后在廈門、成都、福州等地開出11家專賣店。其在市區(qū)人民路的形象店也正式開業(yè)。最近兩年，除了開店，圣卡蘿還在關店，關掉許多業(yè)績一般、形象較差的店面。要求每一家店都必須是優(yōu)質店，渠道也從過去的門店為主，轉向大商場、大型購物中心。圣卡蘿服飾董事長高文輝說，若不能從市場規(guī)模上取勝，就要把差異化做出來，錯位經營，占領市場。

　　浙江高氏杰服飾有限公司是瑞安的女裝龍頭企業(yè)，在創(chuàng)牌的路上，董事長高泉軍交了許多學費。直到2006年，品牌經營才慢慢步入正軌，2008年開始穩(wěn)定增長。如今，他在全國有100多家專賣店，其中80%進商場，不少店鋪在商場的銷售額可以排到前三名。

　　這一番攻城略地后，溫州女裝“新金花”光彩盡現。而曾經輝煌過的溫州女裝老的“五朵金花”，現在又是怎樣的一番光景

來源： 中國紡織經濟信息網