與電商大軍陷入虧損泥潭不同，開放平臺(tái)讓阿里巴巴獲“利”匪淺，這成為自營(yíng)B2C企業(yè)今年的發(fā)力重心。劉強(qiáng)東將開放平臺(tái)看做決定京東生死存亡的要點(diǎn)，凡客冒著“左手打右手”的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)力平臺(tái)化，蘇寧也將以“三免”的姿態(tài)擴(kuò)充包括實(shí)體店和老字號(hào)在內(nèi)的第三方商家。與此同時(shí)，天貓仍在流量和份額上傲視群雄。

　　開放平臺(tái)人人愛 ?

　　從凡客誠(chéng)品突然擴(kuò)充品類、大量引進(jìn)傳統(tǒng)品牌開始，第三方開放平臺(tái)的“二輪擴(kuò)張”開始了。日前，京東在其開放平臺(tái)合作伙伴大會(huì)上表示，2016年開放平臺(tái)業(yè)務(wù)將占到京東整個(gè)平臺(tái)的一半。此外，京東宣布將技術(shù)、服務(wù)、財(cái)務(wù)和自有物流的支持打包，將開放平臺(tái)定位于“賣家整體解決方案提供商”，并承諾在上述四方面做出升級(jí)改進(jìn)。開放平臺(tái)的具體規(guī)則會(huì)在今年三季度發(fā)布。與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)也已在7月初召開了“開放平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，將繼續(xù)以“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”的姿態(tài)擴(kuò)大平臺(tái)影響力。

　　單從這三家代表企業(yè)的做法看來，此前一直致力于以自營(yíng)模式打造品牌的企業(yè)紛紛開始傾向于“兩條腿走路”，并將資源慢慢向開放平臺(tái)轉(zhuǎn)移。但在操作形式和方法上，三家企業(yè)則各有不同。凡客更看重品牌的互補(bǔ)性，追求在品類方面“補(bǔ)缺”，而且依然以服裝及紡織品為主；京東則將姿態(tài)放低到“服務(wù)商”，追求盈利并希望以更大規(guī)模來攤薄其在信息系統(tǒng)、物流、金融等方面的投入；蘇寧易購(gòu)則意在搶市場(chǎng)，即使不掙錢也要先將規(guī)模做大。但可以肯定的是，無論途徑如何，開放平臺(tái)都已經(jīng)變得越來越人見人愛。

　　止損盈利效果顯著 ?

　　人見人愛的原因是多樣的，其中幫助電商實(shí)現(xiàn)盈利被看做最重要的一點(diǎn)。別忘了，在電商苦哈哈掐指頭算毛利率的同時(shí)，100%依靠開放平臺(tái)吸引賣家到淘寶開C2C網(wǎng)店、到天貓開設(shè)B2C旗艦店的阿里巴巴，已經(jīng)賺得盆滿缽滿，幾乎成為消費(fèi)電商行業(yè)內(nèi)惟一規(guī)模性盈利的電商企業(yè)。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，從京東釋放出的信號(hào)可以看出，京東視開放平臺(tái)為未來兩三年內(nèi)公司盈利的希望所在。基于開放平臺(tái)較自營(yíng)較高的毛利率與低運(yùn)營(yíng)成本，這有望改觀京東的整體盈利能力，從而推動(dòng)其IPO進(jìn)程。

　　另有數(shù)據(jù)研究表明，開放平臺(tái)已經(jīng)使京東的毛利率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，原因是開放平臺(tái)是收取傭金模式，其邊際成本很低。“開放平臺(tái)一方面可以快速做大市場(chǎng)份額，另一方面則可以貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)。正因如此，在京東計(jì)劃里，到2016年其開放平臺(tái)的銷售額占比將達(dá)到50%。”曹磊表示。中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)開放平臺(tái)僅物流配送方面的收費(fèi)就頗為可觀，每件商品服務(wù)費(fèi)為：小件1.2元/件，中件2.4元/件，大件2.9元/件。每個(gè)訂單價(jià)為：小件4.0元/單，中件5.5元/單，大件6.7元/單。續(xù)重費(fèi)均為1.5元/kg。這還不包括倉(cāng)儲(chǔ)外包、打包包裝等有關(guān)費(fèi)用。雖然京東POP平臺(tái)負(fù)責(zé)人簣鶯春表示京東已經(jīng)下調(diào)了其倉(cāng)配服務(wù)價(jià)格，但由此仍會(huì)帶來不小利潤(rùn)。

　　平臺(tái)差異化初顯 ?

　　在平臺(tái)商家紛紛拿出看家本領(lǐng)爭(zhēng)搶資源的同時(shí)，商家也在體會(huì)著行業(yè)變化。對(duì)商家來說，開放平臺(tái)的選擇性越來越高，多平臺(tái)入駐的企業(yè)比例開始增加，各個(gè)平臺(tái)的不同也就體現(xiàn)出來。

　　佐丹奴集團(tuán)首席信息官侯彤告訴北京商報(bào)記者，在凡客誠(chéng)品上賣貨，與天貓或者V+平臺(tái)上差異很大。“天貓或者V+是以店面形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的，品牌商需要在店面陳列、整體布局、營(yíng)銷策劃上下功夫。但凡客誠(chéng)品的平臺(tái)大多是以產(chǎn)品的形式出現(xiàn)，消費(fèi)者是否會(huì)在這里購(gòu)買，很大程度上取決于價(jià)格、款式和企業(yè)的品牌吸引力。這樣，不同的商品在不同的平臺(tái)就會(huì)各有利弊。”潮流電商YOHO!有貨副總裁鈕叢笑則表示，其官網(wǎng)的“分眾”趨勢(shì)更加明顯，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度非常高；天貓旗艦店只會(huì)放入一部分商品，適合剛剛接觸潮流服裝的消費(fèi)者，品牌意識(shí)相對(duì)弱一些；而淘寶店用戶則對(duì)價(jià)格十分敏感，因此主要用做清倉(cāng)甩庫(kù)存。

　　除了經(jīng)營(yíng)、呈現(xiàn)形式的不同，商家對(duì)平臺(tái)本身的差異化也有不同的認(rèn)識(shí)。貓人國(guó)際（香港）股份有限公司總經(jīng)理助理胡冬華認(rèn)為，該企業(yè)進(jìn)駐京東開放平臺(tái)，除了看重其成長(zhǎng)速度之外，還看重京東平臺(tái)的用戶客群。“我們?cè)谔熵堃灿械辏腿褐饕且耘詾橹鳎〇|上的男性用戶群體有一半左右，我們也希望可以藉此接觸到差異化的用戶群體。”此外，成本的差異和入駐企業(yè)環(huán)境的差異也左右商家是否開店以及開店的方式。

　　天貓仍是主戰(zhàn)場(chǎng)?

　　雖然開放平臺(tái)的選擇增加，但目前牢牢占據(jù)行業(yè)半壁江山的天貓仍是大多數(shù)商家的首選和主戰(zhàn)場(chǎng)。有商家表示，目前從流量和銷售額的帶入方面，環(huán)境極其成熟的天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他平臺(tái)，越成熟的平臺(tái)帶來的流量越大、轉(zhuǎn)化率越高，但相對(duì)的成本也比較高。因此，亞馬遜、蘇寧易購(gòu)“免費(fèi)開店”的誘惑條件會(huì)吸引不少代理商以及品牌商的代運(yùn)營(yíng)商家，但交易額最大的平臺(tái)至少在兩三年內(nèi)依然會(huì)是阿里系。

　　來自中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，目前企業(yè)開展電商業(yè)務(wù)時(shí)，約有72%會(huì)選擇淘寶網(wǎng)，41.2%會(huì)自建B2C商城，29%選擇在天貓開店，以上三種形式是企業(yè)選擇的前三位（超過100%的原因是有企業(yè)會(huì)選擇多平臺(tái)入駐）。排名4-6位的分別是京東（3.37%）、亞馬遜（2.31%）和1號(hào)商城（1.05%）。(

來源： 北京商報(bào)