去年底，“泰利德”商標(biāo)喜獲杭州市著名商標(biāo)。從幾年前的一個(gè)不知名商標(biāo)和品牌，到如今的杭州市著名商標(biāo)，杭州市名牌產(chǎn)品，泰利德的品牌發(fā)展得益于企業(yè)高層的高度重視和穩(wěn)步推進(jìn)的品牌戰(zhàn)略。免費(fèi)領(lǐng)取《家紡天下》雜志

一、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

品牌應(yīng)該說是企業(yè)的財(cái)富，也是企業(yè)的資本，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合表現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日趨深化，各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，品牌戰(zhàn)略早已被越來越多的企業(yè)提升到戰(zhàn)略的高度，并已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶，作為國(guó)內(nèi)唯一一家高檔戶外休閑面料生產(chǎn)企業(yè)，泰利德公司亦不例外。

泰利德創(chuàng)建于2003年，創(chuàng)業(yè)初期主要從事箱包面料生產(chǎn)。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益凸顯，無序競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)已逞白熱化，企業(yè)面臨巨大的生存壓力，企業(yè)高層也深刻地認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性和緊迫性。

2004年，一種全新的高檔戶外功能性休閑面料引起了企業(yè)高層的高度關(guān)注，當(dāng)時(shí)高檔功能性戶外面料絕大都數(shù)是依賴從臺(tái)灣進(jìn)口而且價(jià)格很高，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間巨大。通過兩年多的調(diào)研，2006年企業(yè)果斷引進(jìn)高檔戶外面料專家和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，開始從事高檔戶個(gè)休閑面料的研發(fā)和生產(chǎn)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位為：做高檔戶外休閑面料的領(lǐng)航者。憑借優(yōu)越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良的品質(zhì)和信譽(yù)，高檔戶外面料投放市場(chǎng)很快被搶購(gòu)一空，產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量不但超越臺(tái)灣企業(yè)，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品在市場(chǎng)上一炮打響，訂單源源不斷，甚至出現(xiàn)了現(xiàn)款提貨的喜人景象。

由于創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)商標(biāo)品牌工作相對(duì)滯后，為此企業(yè)建立了以總經(jīng)理為首的商標(biāo)品牌領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)企業(yè)商標(biāo)品牌管理工作，制定了《品牌管理制度》、《商標(biāo)品牌使用管理規(guī)定》、《商標(biāo)印刷制度》等一系列基礎(chǔ)性制度，規(guī)范使用商標(biāo)標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)品牌維護(hù)和管理，不斷提升全員的品牌意識(shí)，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。

2006年4月，企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)“泰利德”商標(biāo)，2009年注冊(cè)成功。憑借著良好的品質(zhì)和信譽(yù)，企業(yè)發(fā)展迅猛，2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售額2.36億，外貿(mào)出口1000萬美元，同比2009年增長(zhǎng)了45.8%,實(shí)現(xiàn)了跨躍式發(fā)展。產(chǎn)品出口東南亞、歐共體、美洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，現(xiàn)為國(guó)內(nèi)外多家大型跨國(guó)公司和上市公司提供配套產(chǎn)品，2010年公司產(chǎn)品順利進(jìn)入上海世博會(huì)。

二、視品質(zhì)為生命，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)。

一個(gè)好的品牌代表了—個(gè)良好的企業(yè)形象和優(yōu)秀的企業(yè)文化，對(duì)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)更是至關(guān)重要。如果說品牌是企業(yè)的靈魂，那么質(zhì)量是企業(yè)的生命，是品牌生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)設(shè)立了品管部、QC小組，配備了20多名專職檢測(cè)人員，除了日常的檢測(cè)儀器，企業(yè)斥資兩百多萬元購(gòu)置了國(guó)外先進(jìn)的便攜式重金屬檢驗(yàn)儀、耐水壓測(cè)試儀、紫外線測(cè)試儀、阻燃測(cè)試儀等先進(jìn)儀器設(shè)備，確保產(chǎn)品環(huán)保、阻燃、抗紫外線等性能達(dá)標(biāo)。為提升全員的質(zhì)量意識(shí)，企業(yè)設(shè)立了總經(jīng)理質(zhì)量獎(jiǎng)，層層落實(shí)，獎(jiǎng)罰分明，每年都要開展“質(zhì)量宣傳月”活動(dòng)，通過宣傳欄、網(wǎng)站等載體，宣傳產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)知識(shí)，不斷提升了全員質(zhì)量意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，讓全體員工認(rèn)識(shí)到：質(zhì)量就是生命，沒有質(zhì)量企業(yè)就會(huì)失去市場(chǎng)，更談不上大發(fā)展了，只有產(chǎn)品質(zhì)量好了，才能贏得用戶的信任，才能爭(zhēng)取更多的生產(chǎn)任務(wù)，企業(yè)才能得到生存和發(fā)展。

在產(chǎn)品質(zhì)量管控方面更是要求嚴(yán)格。“寧可企業(yè)損失也不能把有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵的產(chǎn)品銷給客戶！”這是企業(yè)對(duì)客戶永恒的行為準(zhǔn)則。2012年5月，企業(yè)質(zhì)檢員發(fā)現(xiàn)，出口德國(guó)的一卷異常面料不知去向，很有可能被裝卸工出貨時(shí)當(dāng)作合格品裝上集裝箱運(yùn)往上海碼頭，于是其立即報(bào)告總經(jīng)理和品管經(jīng)理。“絕不能讓不合格的產(chǎn)品銷售給客戶！”總經(jīng)理立即讓集裝箱車輛返回企業(yè)進(jìn)行查驗(yàn)，經(jīng)過3個(gè)多小時(shí)的認(rèn)真查驗(yàn)，終于找出了那卷面料并立即召開會(huì)議，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了教育和查處。由于時(shí)間耽擱，該批產(chǎn)品最后不得不改成空運(yùn)，損失了數(shù)萬元空運(yùn)費(fèi)，但是企業(yè)覺得很值。此事后來被德國(guó)客戶知道后，對(duì)企業(yè)的做法大加贊賞，并一直保持良好的合作，現(xiàn)依然是企業(yè)在德國(guó)最大的客戶。

正是秉持著對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，企業(yè)贏得了“宜家”、“沃爾瑪”、“麥德龍”等國(guó)外知名客戶的信賴，自成立以來未發(fā)生一起較大的質(zhì)量事故，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)經(jīng)SGS、ITS、BV等國(guó)際權(quán)威檢測(cè)均達(dá)到或超過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，公司已率先通過ISO9001、ISO14001、生態(tài)紡織認(rèn)證，并已通過清潔生產(chǎn)和電平衡測(cè)試等，此外，企業(yè)全面實(shí)施“6S”管理、精細(xì)化管理，多種舉措夯實(shí)了良好的品牌基礎(chǔ)。

三、走科技創(chuàng)新之路，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

企業(yè)擁有一支以高級(jí)工程師夏志政為首的研發(fā)隊(duì)伍，致力于環(huán)保型戶外高端面料的研發(fā)，以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，不斷優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走差異化的發(fā)展道路。

2010年在上海世博會(huì)期間，相信大家對(duì)園區(qū)里面那一把把五顏六色的環(huán)保遮陽傘印象深刻。這批集環(huán)保、阻燃、抗紫外線等功能為一體的遮陽傘（棚），就是由泰利德（遠(yuǎn)峰）提供的面料，該面料在布的原料中添加了五種助劑，無論質(zhì)地澤、功能、風(fēng)格等方面都可與國(guó)外高檔戶外面料相媲美。而且，用了兩年后埋入地下，會(huì)自然分解成水和二氧化碳，不污染環(huán)境。世界環(huán)保組織稱這種材料為綠色生態(tài)的“奧力芬”布。而這“奧力芬”環(huán)保布的發(fā)明者就是夏志政。

早在2009年，“奧力芬”環(huán)保布已連續(xù)獲得 “浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品”、 “浙江省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)”,同時(shí)還被美國(guó)聯(lián)邦科技質(zhì)量評(píng)價(jià)委員會(huì)（FQA）評(píng)定為“高質(zhì)量科技新產(chǎn)品”.就在世博會(huì)舉行的前一年，夏志政又對(duì)“奧力芬”環(huán)保布和色織窗簾篷布工藝流程和原材料進(jìn)行優(yōu)化改良，成功研發(fā)出了性能更優(yōu)越的，集環(huán)保、阻燃、抗紫外線、抗老化、可自動(dòng)降解為一體的“奧力芬”環(huán)保布、色織布、亞克力布，產(chǎn)品各項(xiàng)性能均達(dá)到或超過歐盟、美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。目前，企業(yè)已獲得2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，10項(xiàng)實(shí)現(xiàn)新型專利，48項(xiàng)外觀專利，現(xiàn)已著手申報(bào)國(guó)家創(chuàng)新型基金，浙江省專利示范企業(yè)和浙江省科技型企業(yè)。憑借著一流的產(chǎn)品科技含量和穩(wěn)定的品質(zhì)，企業(yè)又一次走在了市場(chǎng)的最前端，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

四、穩(wěn)步推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)高檔戶外休閑面料產(chǎn)品有很大一部分是供給宜家、麥德龍、沃爾瑪這些國(guó)際超市巨頭的。他們的面料并不是直接運(yùn)往國(guó)外，而是運(yùn)往指定的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地。從這些基地出來的產(chǎn)品就是最終成品，被貼上國(guó)際超市的自有商標(biāo)，然后運(yùn)往世界各地銷售。也就是說，所謂“宜家”、“麥德龍”、“沃爾瑪”遮陽棚、休閑椅等商品，其實(shí)整個(gè)流程都是在中國(guó)完成的。而國(guó)際超市巨頭賺取的利潤(rùn)就是最聰明的品牌運(yùn)作利潤(rùn)。

作為國(guó)內(nèi)高端戶外休閑面料企業(yè)，企業(yè)高層清醒地認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性和緊迫性，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高附加值，獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，企業(yè)必須走自主創(chuàng)新，培育自主品牌、爭(zhēng)取高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的路子，只有擁有自己的專利技術(shù)、注冊(cè)商標(biāo)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷模式，才能形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌特色，才能真正步入自主決策，自主發(fā)展的道路。

為深化企業(yè)品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)的品牌知名度，企業(yè)每年都要參加德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等境外大型國(guó)際展會(huì)及國(guó)內(nèi)各類大型展覽會(huì)，主打產(chǎn)品全部擁有自主品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，深受國(guó)內(nèi)外客戶的青睞。企業(yè)還在多條高速公路設(shè)立了戶外廣告牌、路牌，在浙江電視臺(tái)、杭州電視臺(tái)等全國(guó)多家主流媒體、雜志刊登廣告或?qū)ｎ}報(bào)道，另外通過阿里巴巴、企業(yè)網(wǎng)站、百度推廣等載體，不斷提升企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力，僅2010年至2012年企業(yè)累計(jì)共投入466萬元，用于企業(yè)的商標(biāo)宣傳、廣告和品牌推廣工作。通過切實(shí)有效的品牌推廣和維護(hù)，企業(yè)品牌工作得到了很大的提升，有了質(zhì)的飛躍。2010年企業(yè)產(chǎn)品榮獲“杭州市名牌產(chǎn)品”、“浙江省轉(zhuǎn)型升級(jí)先進(jìn)企業(yè)”,2011年“泰利德”商標(biāo)榮獲了“余杭區(qū)最具潛力商標(biāo)”、2012年“泰利德”商標(biāo)榮獲“杭州市著名商標(biāo)”,現(xiàn)正積極申報(bào)“浙江省著名商標(biāo)”.

企業(yè)的差異化和品牌化戰(zhàn)略也帶來了無限商機(jī)，目前企業(yè)在高檔戶外面料技術(shù)會(huì)含量和產(chǎn)能方面位居浙江省首位，在全國(guó)亦名列前茅，尤其是“奧力芬”環(huán)保布、亞克力布、色織布等生態(tài)紡織面料更是博得頭籌，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，極大地提升了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，產(chǎn)銷形勢(shì)喜人。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”當(dāng)然企業(yè)品牌的建設(shè)不是一朝一夕的事情，需要一定時(shí)間的積累。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高品牌意識(shí)，塑造良好品牌是企業(yè)的不可忽視的發(fā)展之路，在發(fā)展的同時(shí)要正視自身的不足，要意識(shí)到品牌建設(shè)的長(zhǎng)期性和艱巨性，充分利用有利因素，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和完善的準(zhǔn)備。泰利德將一如既往地扎實(shí)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印，爭(zhēng)創(chuàng)省著名商標(biāo)、省名牌產(chǎn)品，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)。

來源： 中國(guó)布藝網(wǎng)