千仞崗集團董事長宗仁元向公司營銷團隊宣布2013年度集團銷售奮斗目標

千仞崗2013新品發(fā)布會

千仞崗集團總經(jīng)理范梅香為獲得20萬元學習基金的經(jīng)銷商團隊頒獎。

當前羽絨服行業(yè)紅海現(xiàn)象越發(fā)加劇：出口受阻，產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)和用工成本上升，市場銷售競爭激烈。但我們從7月12日在江蘇常熟舉行的千仞崗2013營銷峰會暨新品發(fā)布會上了解到，2012年度面對著巨大的行業(yè)壓力，千仞崗仍然在貨品研發(fā)、終端建設、產(chǎn)能協(xié)調、制度深化等方面取得了大幅度進展，銷售業(yè)績依然穩(wěn)步增長。這一良好戰(zhàn)績的取得得益于千仞崗從產(chǎn)品經(jīng)營商向品牌運營商的蛻變。

據(jù)介紹，經(jīng)過多年的市場洗禮，千仞崗形成了獨特的核心競爭優(yōu)勢：一是品牌市場占有率持續(xù)提升，已經(jīng)立足行業(yè)前列；二是品牌已經(jīng)培養(yǎng)了幾代忠實的消費群體；三是建成了一支忠誠于品牌的經(jīng)銷商團隊和一支誠信合作，實力強大的供應商團隊；四是千仞崗形成了有一支經(jīng)驗成熟的設計師隊伍，特別是女裝系列的版型得到了消費者極大的認可；五是二十年的發(fā)展，千仞崗在全國拓展了3000多家的終端門店，開啟了千仞崗品牌與市場對接的3000個窗口；六是千仞崗江蘇泗陽、安徽樅陽兩大生產(chǎn)基地的成熟運轉，使品牌具備了行業(yè)內(nèi)無與倫比的貨品供應優(yōu)勢。

千仞崗2013年營銷峰會的主題是“蛻變?啟航”，從產(chǎn)品經(jīng)營商向品牌運營商的蛻變，向著“貨品兩季，提煉內(nèi)功，穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)績翻番”的新三年目標啟航。為了實現(xiàn)目標，千仞崗確定了2013年的營銷戰(zhàn)略：“聚焦單店，打造強大團隊；決勝終端，提升單店業(yè)績”，并進行大幅度的營銷創(chuàng)新，通過打造強勢的專業(yè)化團隊，來整合和利用好各項資源，聚焦終端，讓單店業(yè)績切實提升。為此，千仞崗從8個方面落實推進：

一、新組建千仞崗總部營銷中心，中心每一個板塊都是專業(yè)化的人才，既有原來市場部適合本崗位的優(yōu)秀員工，還從男裝、運動休閑等領域大力度引進了匹配崗位需求的專業(yè)精英，并構建了企劃部、市場部、直營部、運營部、商品部、信息部等六大部門來支持市場。

二、加快ERP的推進速度，提高信息化程度。2013年度新開店、新裝修門店、核心店將全面導入ERP管理。公司將在3年內(nèi)形成ERP的全國覆蓋，真正形成產(chǎn)銷控一體化的數(shù)據(jù)信息管控系統(tǒng)。

三、加強人才隊伍建設。一是加強專業(yè)培訓，從辦事處總經(jīng)理、經(jīng)銷商負責人到辦事處團隊、終端一線員工展開全線培訓，特別加強對店長和導購的銷售自動化、精細化的培訓。2013年度公司將設立3000萬的基金，用于全國市場運作團隊的專業(yè)化打造，其中70%用于團隊建設，30%投入到專業(yè)培訓。今年還將在全國市場開展優(yōu)秀店長及銷售能手的競賽活動來檢驗、印證和提升培訓的效果。二是總公司將聯(lián)合辦事處、經(jīng)銷商，從學習培訓、品牌文化、福利待遇等方面入手，強化對市場一線人才的文化建設和人才管理，打造好他們的人生平臺和事業(yè)平臺。

四、穩(wěn)步推進貨品的兩季化。千仞崗兩季化策略的女裝項目，本年度已經(jīng)完成了項目啟動的探索工作，三年內(nèi)將實現(xiàn)對全國A類、B+類終端門店的全面覆蓋。

五、加大了千仞崗羽絨服新品研發(fā)設計的力度，2013年度推出十大系列百余款秋冬新品，以靚麗的色彩和多變的款式引領時尚潮流，并立足市場分析、貨品企劃，加大了羽絨服男裝系列的開發(fā)力度。

六、千仞崗江蘇泗陽、安徽樅陽兩大生產(chǎn)基地，2013年度通過加強組織文化的軟實力，最大化地調動團隊成員的能動性，廣大員工凝心聚力、銳意進取，為旺季生產(chǎn)做足了準備。

七、加強店鋪運營規(guī)范建設。2013年度從人員店鋪狀態(tài)、基本流程固化展開，延伸到導購著裝、話術、異議處理、貨品知識、品牌傳播等主要方面，形成較為完善的終端服務標準。做到千仞崗的全國經(jīng)銷商和終端一線人員，在運作終端門店的過程中，每一個節(jié)點都有人指導，每一個困惑都有人解疑。并終端服務標準、購物環(huán)境以及店鋪活動促銷這三個核心推進終端店鋪的規(guī)范化、精細化運營。

八、持續(xù)加大品牌宣傳，通過央視、省級衛(wèi)視等大型媒體形成高空推動宣傳覆蓋，并積極利用現(xiàn)代信息媒體、區(qū)域化強勢媒體，強化終端門店與消費者的密切關聯(lián)和大力滲透。同時還將進一步塑造和強化品牌個性，錯位經(jīng)營，精準切割并不斷擴大市場，增加品牌的附加值。

本次“蛻變?啟航”千仞崗2013營銷峰會暨新品發(fā)布會共有1000多名全國各地的千仞崗經(jīng)銷商到會，千仞崗董事長宗仁元的精辟發(fā)言得到與會經(jīng)銷商的陣陣掌聲。峰會上，各地經(jīng)銷商代表交流了營銷心得及今后的營銷思路，優(yōu)秀經(jīng)銷商得到了千仞崗集團的表彰，新品發(fā)布會上由模特秀出的今年的羽絨服新款更是引起了經(jīng)銷商的嘖嘖贊嘆。

來源： 中國紡織網(wǎng)