時(shí)值中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，曾經(jīng)高速增長的家紡行業(yè)也放慢了腳步，即便如此，富安娜(002327，sz)于5月份舉行的秋季訂貨會(huì)仍實(shí)現(xiàn)8.5億元訂單，同比增長15%，也為全年業(yè)績穩(wěn)健增長提供了支撐。東方證券最新研究報(bào)告顯示，富安娜上半年凈利潤同比增長有望達(dá)到25%左右，超出市場預(yù)期，而公司也將是本輪行業(yè)洗牌后真正能生存并發(fā)展壯大的消費(fèi)品牌企業(yè)之一，也是下半年為數(shù)不多值得關(guān)注的品牌服飾投資品種之一。

富安娜如何從已經(jīng)打響價(jià)格戰(zhàn)的家紡行業(yè)中突出重圍?面對(duì)電商之火越燒越旺的態(tài)勢(shì)，富安娜又將何去何從?帶著諸多問題，筆者對(duì)富安娜董事長林國芳進(jìn)行了專訪。

nbd：現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家紡行業(yè)究竟處于何種狀況?

林國芳：經(jīng)濟(jì)蕭條對(duì)家紡行業(yè)也是有一定的影響，主要是同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成大家拼的是價(jià)格。從行業(yè)看，我認(rèn)為同質(zhì)化就是人才供應(yīng)的同質(zhì)化;還有一個(gè)就是供應(yīng)鏈的同質(zhì)化，事實(shí)上，很多企業(yè)都在相同的地方進(jìn)貨，如果一個(gè)企業(yè)沒有新的產(chǎn)品，不能為消費(fèi)者創(chuàng)造一些新的生活方式，那么企業(yè)也就很難生存下去。事實(shí)上，家紡行業(yè)30%增長的時(shí)代再也回不來了。現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)是看它的管理精細(xì)化怎么樣，系統(tǒng)怎么樣，產(chǎn)品差異化怎么樣，有沒有核心競爭力，我認(rèn)為企業(yè)的利潤來自于管理，而企業(yè)的持久來自于文化。

nbd：我們看到的是，富安娜在同行業(yè)公司紛紛高舉擴(kuò)張政策的時(shí)候依然選擇穩(wěn)步向前，為何做出這種選擇?

林國芳：富安娜走的是自己的個(gè)性化路線，雖然今年市場理想，但是相信我們?cè)诶麧櫡矫嬉廊荒軌蚧貓?bào)股東。說到低速發(fā)展戰(zhàn)略，這就要說企業(yè)的定位問題，未來我要做一個(gè)什么樣的企業(yè)。對(duì)競爭品牌來講，我們的速度比他們慢，這是我從彩電行業(yè)過去走過的路分析出來的，從大的代理商到小的代理商，其實(shí)最后還是一個(gè)博弈，代理商不考慮品牌的問題，考慮的是自己的利益問題。那我覺得不如自己來做，犧牲一下速度。現(xiàn)在來看，這個(gè)犧牲是值得的，按照廣東話就是慢火煲靚湯。我們這個(gè)行業(yè)，掌控終端就能掌控自己的命運(yùn)。

nbd：您覺得家紡行業(yè)未來的發(fā)展方向是什么?

林國芳：從富安娜來講，要突出一些和別人不一樣的東西。我們兩年前提出做家居用品，今天就提出做“小宜家”。“小宜家”，簡單來講就像廚房一體化，我們要做的是臥室整體化，這是一個(gè)趨勢(shì)，未來消費(fèi)者方便了，生活方式也會(huì)因此改變。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這主要體現(xiàn)在素材上，而這個(gè)事情需要從素材、設(shè)計(jì)等方面體現(xiàn)出為消費(fèi)者解決問題的思路。未來消費(fèi)者可以通過我們線上提供的備選進(jìn)行搭配，我們也可以通過線上來影響我們的線下，這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)在今明兩年逐步明顯出來。

nbd：近年來，電商對(duì)很多行業(yè)來說既是機(jī)遇同樣也是挑戰(zhàn)，富安娜是怎么應(yīng)對(duì)的?

林國芳：如果消費(fèi)者去傳統(tǒng)店看過后最終選擇網(wǎng)上消費(fèi)，那你的電商策略就是失敗的;如果線上、線下產(chǎn)品一體化，你也是失敗的。現(xiàn)在的企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這個(gè)時(shí)代變化非常快，一個(gè)企業(yè)比別人快半年實(shí)際上是快了幾年。有一句話是說，我們十年前錯(cuò)過了置業(yè)、五年前錯(cuò)過了淘寶，一年前錯(cuò)過了移動(dòng)互聯(lián)，現(xiàn)在則是微信。在電商方面，富安娜的線上和線下產(chǎn)品的花型不一樣，還有就是降價(jià)的東西也不會(huì)放到網(wǎng)上，這就是一個(gè)差異化的問題。此外，我們考慮今后做出口，中國是紡織大國、出口大國，外國這塊市場我們要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行試探性的營銷，很多事情我們都在摸索。現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)已經(jīng)通過亞馬遜、ebay等在運(yùn)作，相關(guān)的所有手續(xù)都已經(jīng)辦好。

nbd：之前談及過去行業(yè)發(fā)展過快，現(xiàn)在看來一些企業(yè)也因此遇到了一些問題，你怎么看?

林國芳：這實(shí)際上就是一個(gè)品牌戰(zhàn)略問題，簡單講就是，企業(yè)為什么做直營，這要看到未來市場會(huì)怎樣，富安娜是把品牌看得比利益更重要，因?yàn)橛辛似放破髽I(yè)才會(huì)獲益。國外很多大的品牌，以前在中國也是有自己的代理商，但是最后還是逐步收了回來，他們考慮的就是企業(yè)的形象問題而不是銷售量的問題。企業(yè)對(duì)于加盟商有時(shí)候很難控制，比如價(jià)格方面。如果能在價(jià)格管理、品牌運(yùn)作方面提高企業(yè)的形象，再加上企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力，長期努力，企業(yè)就不會(huì)做不好。對(duì)于富安娜的研發(fā)，我信心比較大，因?yàn)槲矣羞@個(gè)天賦。此外，在我腦子里有一個(gè)系統(tǒng)性的東西，會(huì)考慮好未來市場向哪個(gè)方向發(fā)展，這是一個(gè)體系化的東西。

來源： 服裝加盟網(wǎng)