佛山億海服飾有限公司(下稱“億海工廠”)倒閉了。

這是一家曾長期為勁霸男裝代工的服裝廠，在張槎街道辦2011年的官方文件上，它被列為重點培育的骨干企業(yè)。

2013年7月15日，在張槎玉帶制衣城內(nèi)，一樓服裝廠“隆隆隆”的機器聲在午后顯得特別響亮。但樓上原來專屬億海工廠的兩層廠房卻一片死寂，廠內(nèi)已是人去樓空，大門被鐵鏈緊緊鎖住。

數(shù)據(jù)顯示，從去年至今，在針織名鎮(zhèn)張槎，超過600家紡織服裝工廠待機停業(yè)，其中大部分已走到企業(yè)生命線的盡頭。

億海工廠只是其中一家，但又是特別的一家。2004年，它從ODM(設計+代工)起步，客戶名單橫掃國內(nèi)十大男裝品牌，頭頂勁霸男裝核心供應商光環(huán)，最風光時，它忙不過來的訂單間接“養(yǎng)活”了身邊的十余家小工廠。

在張槎服裝業(yè)，它被看作“老大哥”。但和眾多紡織服裝廠一樣，它也遭受著招工之痛、代工之痛、融資之痛，它曾欲逼“臨時工大軍”“入廠”以降低勞動力成本，曾經(jīng)嘗試自創(chuàng)品牌欲擺脫代工之帽，甚至一度轉(zhuǎn)向高爾夫球業(yè)以期結(jié)束堅守實業(yè)之痛……

它積極尋求突圍，卻仍舊無法解決問題。結(jié)果連年疊加的問題，匯集反映到了資金鏈上，造成了一個個資金窟窿，未曾預料到的過高融資成本，如封喉一劍，讓這家為勁霸男裝代工十年的工廠，頃刻陣亡。

直到億海工廠倒下的那一刻，那些伴隨代工廠而生的種種問題一樣都沒有解決。但張槎仍然存在著上千家與億海相似的代工廠，億海工廠所遭遇的致命問題，對張槎目前依舊生存著的服裝企業(yè)而言，或許他們已經(jīng)遇上，又或者，即將會遇上。

崛起

勁霸男裝核心供應商產(chǎn)值最高時過億

在張槎上千家紡織服裝廠中，億海工廠憑著較強的產(chǎn)品設計開發(fā)能力占得一席之地，在2011年官方文件上，它與安東尼、奔騰、光大服飾等并稱為行業(yè)骨干企業(yè)。

2004年3月，技術出身的袁東(化名)帶領著自己的團隊，在張槎玉帶制衣城里，豎起了億海服飾廠的牌匾，一家日后在張槎服裝業(yè)內(nèi)小有名氣的男裝代工廠從這里起步。

“張槎服裝業(yè)里，有一半做產(chǎn)品開發(fā)的人員都是老板帶出來的。”在億海工廠工作多年的高管林輝(化名)對筆者說道。創(chuàng)始人自身的特質(zhì)，為億海工廠書寫了注重產(chǎn)品開發(fā)設計的基因，在億海工廠最高峰時，擁有20多名專業(yè)產(chǎn)品設計開發(fā)師，這在張槎，是個了不起的數(shù)字。這也使得億海工廠以較強的產(chǎn)品設計開發(fā)能力，在張槎上千家紡織服裝企業(yè)中占有一席之地。

在市場上，這項能力為它贏來了包括勁霸、七匹狼、柒牌、波司登等國內(nèi)知名男裝品牌的青睞，成為他們的ODM代工廠。其中，勁霸是億海工廠的最大客戶，“大概有6成的業(yè)務來自于勁霸。”林輝說道。

2006年，億海工廠迎來企業(yè)發(fā)展高潮。當時算上臨時招聘的工人，億海工廠的規(guī)模一度擴張到了近800人，逼近張槎服裝行業(yè)內(nèi)第一梯隊企業(yè)安東尼服飾有限公司佛山工廠員工總量。“公司產(chǎn)值超過了1億多元，訂單根本做不完。”林輝表示，為了按期交訂單，億海服飾把部分訂單外發(fā)給周邊的近十多家小代工廠，成了他們的“衣食父母”。

一份發(fā)布日期為2011年3月，由張槎街道辦聯(lián)合廣州市社科院共同發(fā)布的《高新區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中，億海工廠與安東尼、奔騰、光大服飾等并稱為行業(yè)骨干企業(yè)，并提出要以他們?yōu)辇堫^，在針織服裝行業(yè)中培育一批品牌企業(yè)。這顯示了億海工廠在業(yè)內(nèi)被普遍認可的地位。

直到2008年之前，億海工廠經(jīng)歷了長達兩年的“黃金時期”，“其實當時也有不少做貼牌生產(chǎn)的代工廠生意不好，但是我們工廠的經(jīng)營狀況一直不錯。”林輝說道。

挫折

代工廠進入微利時代

2008年起，紡織服裝行業(yè)因為招工難，開始不得不大量使用薪酬是正常工人工資一倍的臨時工；2009年，紗線價格飛漲30%；2010年整個行業(yè)遭遇租金上漲壓力。與此同時，行業(yè)“361”回款規(guī)則的周期被嚴重拉長，各種成本疊加效應與“361”回款潛規(guī)則下，訂單對代工廠而言，變成食之無味棄之不舍的雞肋。

招工難臨時工盛行

2008年以后，情況開始不妙了。“金融危機倒沒什么影響，招工難比金融危機還可怕。”林輝說道。

珠三角用工荒的報道從那時起已密集見諸各大媒體報道之上。作為制造之都的佛山，眾多勞動密集型產(chǎn)業(yè)頻頻遭遇招工難，張槎針織服裝行業(yè)亦然，一些無法忍受的服裝企業(yè)，開始在內(nèi)陸城市建廠，包括佛山光大服飾等在內(nèi)的一批張槎服裝企業(yè)在那幾年主動走出去建廠，形成了業(yè)內(nèi)一股內(nèi)陸建廠潮。

億海工廠在當時還沒有考慮過搬廠，它與業(yè)內(nèi)如安東尼等成為了張槎早期比較注重如何留住員工的企業(yè)之一。林輝回憶道，這一年，公司開始為員工代購火車票、員工年后準時返工有獎勵、建夫妻房、舉辦員工生日會等，招工上與專門的技術培訓學校合作，由他們對招來的生手進行培訓，這些措施使得億海工廠春節(jié)后的返工率達到了80%，成了當年所在廠區(qū)附近唯一一家能夠在年初七正常開工的企業(yè)。

但無論是對于億海工廠，還是整個張槎紡織服裝行業(yè)，招工難的問題都不可能就此解決。作為淡旺季分明的行業(yè)，特別到了旺季，紡織服裝企業(yè)往往需要招聘大量的熟手。“2007年的時候，張槎有幾萬的熟手，后來似乎就憑空消失了。”在安東尼服飾做人力資源的鄭釗波感慨道。與此同時，一個由熟手組成的臨時工大軍，悄然形成。

一名正常“入廠”的熟手，工資只有一名臨時工市場價格的一半，但工廠不會為臨時工辦理包括社保等各類福利保障。即便如此，還是有越來越多的熟手跑去當臨時工。“臨時工大軍的出現(xiàn)，使得整個勞動力成本迅速上漲。”曾在億海工廠長期負責市場工作的曾小峰(化名)說道。

億海工廠嘗試過培訓生手，但是光第一階段，即前期20天純培訓階段，用于一名生手練習的人均面料就達到十公斤，近2000元面料成本，還不包括吃住等費用。生手培訓成本過高，致使張槎紡織服裝行業(yè)用臨時工的情況越來越嚴重，所有企業(yè)都一邊苦不堪言、一邊不得不用。

“曾經(jīng)試過全行業(yè)共同發(fā)起抵制臨時工的行動，大家都不用臨時工，逼他們‘入廠’轉(zhuǎn)正常職工。”曾小峰說道，但是當億海工廠堅持了一個多月后，眼看有單沒人做犯愁時，其他同行已忍不住招臨時工。于是到了后期，億海工廠只能被迫長期大量招聘臨時工，“后期臨時工至少占到員工數(shù)量的三分之一”，林輝說道。

“361”規(guī)則下雞肋的訂單

在這之后，各種成本壓力開始撲向這個行業(yè)。2009年，張槎服裝行業(yè)內(nèi)一批倒賣面紗的“倒爺”一夜成了百萬富翁，當年，紗線價格足足上漲了30%，次年，開始傳出工廠租金將要上漲的說法，后來先后被證實。“原來一平方米租金只要八九元，漲價以后有的甚至達到了15元/平方米。”曾小峰說道。

人力成本、原材料成本、租金成本，各種生產(chǎn)要素成本都在不斷地上漲，擠壓了產(chǎn)品的利潤空間。2011年，一篇關于億海工廠接受媒體采訪的報道上，工廠的相關負責人曾對媒體表示，一件報價10元的棉背心，在上漲的原材料、人力成本等疊加后，產(chǎn)品成本價足足提高了10%。而存在于目前張槎服裝行業(yè)的一個普遍說法是，代工毛利率普遍在10%左右。

即便如此，以億海工廠為代表的代工廠，在2009年后，還不得不開始接受行業(yè)“361”回款周期拖長的潛規(guī)則。

在紡織服裝行業(yè)的代工廠中，流行一種“361”的回款規(guī)則，也就是在當客戶向代工廠下單時，就會先支付30%的貨款供代工廠采購面料、支付人力成本等，當產(chǎn)品生產(chǎn)完成，客戶派駐代工廠的QC(質(zhì)檢)完成驗貨后，只要產(chǎn)品不存在問題，單一簽收，6成的貨款馬上交予代工廠，余下的1成貨款也會在出貨不久后迅速結(jié)算。

但2009年開始，這個規(guī)則生變了。客戶在下單時依舊會付30%的貨款，但原來出貨時就會支付的60%的貨款被拖延到出貨后3—6個月才支付，余下的10%的貨款更是要拖到次年才支付給代工廠。

而且這中間，代工廠只要稍有差池，客戶馬上又有了再度拖延付款的理由。這種潛規(guī)則下，完全以ODM為主的億海工廠承受了巨大的資金壓力。“基本上10%的貨款就是企業(yè)的利潤所在，各種成本又在不斷上漲，但是貨款回流又這么慢，企業(yè)接單越多，資金反而越緊張。”林輝表示，到了近兩年，即使是倒閉前的億海工廠，對代工訂單也是視之為“雞肋”。

突圍

轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌尋求跨業(yè)救贖均告敗

面對這些與日俱增又無法解決的問題，億海工廠開始踏上自我救贖之路。它極力想擺脫ODM，投入數(shù)百萬元自創(chuàng)品牌，卻遭遇了宏觀經(jīng)濟形勢生變、資金捉襟見肘、后期無力投入的尷尬……它看著身邊眾多涌去賺快錢的人錢囊鼓鼓后，孤注一擲，投了1000萬元跨業(yè)做高爾夫球體驗館，但這種嘗試最終仍沒能帶它走出困境，反而加快撥響死亡的琴弦。

2009年中央政府拋出4萬億投資計劃，刺激了眾多中國企業(yè)的神經(jīng)，包括張槎紡織服裝等企業(yè)的擴張熱情都在此時被撬動，此時佛山轉(zhuǎn)型升級的號角早已吹響，在此下，億海工廠踏出了自我救贖的第一步，轉(zhuǎn)型做自主品牌。

為了不和自己原來的客戶“搶食”，億海工廠專門推出了主打年輕時尚男裝的系列品牌，主打品牌為“威廉騎士”。“公司為此專門組建起一支‘特種部隊’。”曾小峰表示，公司對自主品牌寄予厚望，專門篩選了10人團隊，進行為期3個多月的培訓課程，然后再按區(qū)域，把員工分派到各地，尋找代理商。

億海工廠的思路是希望通過代理商制度，先把市場鋪開，隨后一步步建立起品牌的知名度、美譽度等。雖然當時業(yè)內(nèi)也有很多企業(yè)在推自主品牌，但由于在代理商門檻上設置得不高，一年后，負責該項目的曾小峰發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)招攬到了40多個代理商。

自主品牌的創(chuàng)建似乎進展不錯，但卻在此時戛然而止。“投入了大概幾百萬元做這個品牌，但在招商完成后，卻沒有繼續(xù)進行品牌推廣投入。”曾小峰對此頗有微詞，放棄對品牌推廣費用的投入，間接宣告了品牌創(chuàng)建失敗。單靠代理商直接來鋪市場，“威廉騎士”品牌在此后迅速淹沒在眾多不知名品牌中，網(wǎng)絡上幾乎搜索不到這個品牌的信息，消亡得無影無蹤，如同億海工廠砸進去的數(shù)百萬元一樣，石沉大海。

對于為何突然中止對品牌推廣投入，林輝回憶道，一來是在公司當時確實已經(jīng)面臨一定的資金壓力，更重要的是2010年發(fā)生了一件令整個張槎乃至佛山紡織服裝行業(yè)心寒的事件——十年成行成市的環(huán)市童服城突然遭遇拆遷命運，業(yè)界許多人將其解讀為，自己所在的行業(yè)已經(jīng)越來越不受歡迎。

有著這種念想的億海工廠一度想搬離佛山。公司的總經(jīng)理在次年接受媒體采訪時表露，已經(jīng)在和江西、安徽等地商談投廠的問題。他對搬廠的理由解釋為“在多重壓力下，無論如何開源節(jié)流都無法阻止企業(yè)經(jīng)營下滑的趨勢”。

“最后還是因為投入成本太高的問題，放棄了搬廠的想法。”林輝說道。但億海工廠依舊還是希望盡快擺脫微利ODM的艱難現(xiàn)狀，他們再度想到了創(chuàng)建品牌。受曾少量為高爾夫球品牌服飾代工的啟發(fā)，這次他們想到了高爾夫球服飾品牌。

在2010年底籌謀了半年后，林輝以為年后就會開始新一次品牌創(chuàng)建攻堅戰(zhàn)，結(jié)果僅僅一個月后，公司負責人袁東突然宣布改做高爾夫球體驗館，通過高爾夫球教學，以教代促。“做實業(yè)太難了。”林輝告訴筆者，提出新方向后，袁東曾向他反復念叨道，自己的工廠數(shù)百人沒日沒夜地干，卻不如別人一家投資公司幾個月賺得多。

顯然，億海工廠在2011年時，決定尋求跨業(yè)的救贖，同期，置地兇猛的品牌服裝廠雅戈爾早已幾次刷新杭州的土地出讓單價，而在佛山的陶瓷行業(yè)，則已經(jīng)有累積上百億的資金涌向了房地產(chǎn)。

但億海工廠依舊沒有得到眷顧。這家設在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的高爾夫球體驗館光一季度的物業(yè)管理費就達30多萬元，還不算其他的運營成本。林輝抱怨道，“這得賣多少件衣服才能賺回來？”而更令人心碎的現(xiàn)狀是，直到億海工廠宣布倒閉清算前，這家體驗館仍舊未到達收回成本的階段。

隕落

資金鏈斷裂億海死在融資路上

在紡織服裝行業(yè)，億海工廠是十年老手，但在資本市場，它卻是個新手。它早前并不知道，比融資金額更高的，是融資成本，但多次轉(zhuǎn)型嘗試的失敗，微利的訂單，過高的企業(yè)運營成本，讓它耗去大量資本乃至出現(xiàn)赤字，它不得不通過融資貸款來填補窟窿，而過高的融資成本，讓窟窿越來越大，最后成了無邊的黑洞，瞬間將它吞食。

無論是原來代工生產(chǎn)服裝還是后來的高爾夫球體驗館，2012年開始，袁東的心思根本都不在此處。

“去年起，他每天都疲于思考要如何還清債務。”林輝告訴筆者，當時主業(yè)令人心灰，投資項目又未有成果，億海工廠的資金已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重的入不敷出，這家年營業(yè)額保持在數(shù)千萬元的代工廠，在經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型嘗試后，早已耗去了大量的資金，而“361”回款周期的拖延，主業(yè)越是繁忙，意味著億海工廠為此提前墊付的運營成本就越多，公司銀行存款上的資金數(shù)字就會越小。

一些生產(chǎn)要素的價格也是有增無減，原材料價格、人力成本價格繼續(xù)每年遞增，而億海工廠倒閉前，僅剩的300多名員工中，居然有近一半是臨時工。這已經(jīng)是一家岌岌可危的企業(yè)。2013年年后，銀根再度收緊，一些欠款到期下，億海工廠不得不四處舉債，在勉強補上這次資金窟窿后，因為虧損面在不斷擴大，到了下一次還款期到時，億海工廠又必須還上更多的錢。

如此的反復幾次，資金的窟窿越來越大，但融資的渠道卻越來越窄。終于，今年三月，窟窿已經(jīng)無法填補，億海工廠資金鏈嚴重斷裂，公司宣告破產(chǎn)倒閉。

這家在服裝業(yè)浮沉十年的代工廠，就此劃上了一道生命的休止符。7月15日的下午，張槎玉帶制衣城內(nèi)“隆隆隆”的機器聲依舊響起，死去的億海工廠成了這里一時熱議的話題，但在這之后，億海為這個行業(yè)留下最彌足珍貴的，大概是大家討論過后的那不言而喻的沉默。

來源： 南方日報