見到蘇壽南時，他正在魯班路的辦公室內(nèi)奮筆疾書。退休后的他，似乎還像以前那樣總是“停不下來”。家人的勸阻從來不起作用，“即使心臟內(nèi)有8個支架也擋不住他每天跑到辦公室‘上班’”。

所謂“辦公室”，其實是蘇壽南早年一家人住的約40平方米的老公寓。“上班”也是他的“自覺行動”。有企業(yè)需要咨詢紡織工藝、公司并購等問題，老蘇總是熱情百倍。他說，“對紡織的那份情感難以割舍!”離開“三槍”已近8年，但談及“三槍”，老蘇難掩激動，“我一生就干了這么一件事”。從13歲闖蕩上海進(jìn)入針織九廠當(dāng)學(xué)徒工，到2005年從三槍集團(tuán)總經(jīng)理任上退休。整整53年，蘇壽南將全部精力獻(xiàn)給紡織事業(yè)，將所有情感傾注在“三槍”品牌上。

打響“三槍”第一槍

出生在蘇州的蘇壽南，三個哥哥一個姐姐，但人丁興旺對窮人家并不是件好事。11歲那年，母親一病不起，“母親臨終前最不放心的就是我”。兩年后，父親也撒手人寰。為求生計，13歲的小壽南在三哥帶領(lǐng)下，來到上海針織九廠前身——新陸針織廠當(dāng)學(xué)徒工。從早到晚什么都干，且不拿工錢只吃“白飯”。師傅師兄們看他勤快懂事，將技藝悉數(shù)傳授，18歲就當(dāng)上了班長。1977年，是改變他人生的一年。是年，他被任命為針織九廠廠長。此時，改革春風(fēng)開始涌動。

蘇壽南覺得企業(yè)搞很多牌子，作用互相抵銷，一個也成不了氣候，必須創(chuàng)建品牌。為何選擇“三槍”?蘇壽南回憶說，“三槍”商標(biāo)誕生在抗戰(zhàn)烽火年代，由針織九廠前身的老板干庭輝創(chuàng)立，當(dāng)時他在射擊比賽中獲得三連冠，為提倡國貨、抵制日貨，在1937年使用“三槍”商標(biāo)，具有鮮明的民族特征。自此，針織九廠將最好的產(chǎn)品注入“三槍”品牌。

為了擴(kuò)大“三槍”影響力，蘇壽南甚至到處打廣告，這在當(dāng)年的國企中并不多見。有人說他是瘋子，不愁銷還打廣告。然而，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)的大潮涌來時，“三槍”的威力開始爆發(fā)，“三槍”任何一款產(chǎn)品出來，都是銷售一空。

然而，危機(jī)漸漸襲來。國門打開，世界名牌內(nèi)衣迅速占領(lǐng)市場。紡織國企紛紛陷入困境。蘇壽南卻認(rèn)為，紡織行業(yè)危機(jī)中正孕育著“三槍”的機(jī)遇。拿下變革生死戰(zhàn)

"要員工向外商和個體老板學(xué)習(xí)，樹立''市場第一線''的觀念"。蘇壽南把副廠長和部門負(fù)責(zé)人組織起來跑馬路、逛市場。"開始好多人說我不務(wù)正業(yè)，跑了幾次后，觀念變了"，他說，圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越死;圍繞市場轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越活，品牌要靠廣告擴(kuò)大影響，但更要靠產(chǎn)品創(chuàng)新鞏固市場。

柔暖棉毛衫褲，是載入"三槍"歷史的一次創(chuàng)新嘗試。提及此，老蘇心潮澎湃。

1991年臺灣同行來訪，蘇壽南得知其公司正生產(chǎn)一種新式棉毛外套，遂討兩件穿穿看。當(dāng)"寶貝"從臺灣寄過來，蘇壽南鄭重其事告訴家人"這兩件衣服誰也不能動，我是要救廠的。"

第二天，他就組織設(shè)計人員研究解剖，將其材質(zhì)特性改制成棉毛內(nèi)衣，并在進(jìn)口大圓機(jī)上試制成功。為降低成本，蘇壽南帶領(lǐng)技工日夜奮戰(zhàn)，成功將進(jìn)口大圓機(jī)功能嫁接到國產(chǎn)機(jī)，各項指標(biāo)完全合格。1992年產(chǎn)品投入市場后，掀起一陣"三槍"風(fēng)潮，當(dāng)年柔暖系列盈利8000萬元!

有人說，蘇壽南是個冒險家。當(dāng)時，為鼓勵工人改造舊機(jī)，每改造一臺獎勵200元。如此大的激勵當(dāng)年在國有企業(yè)屬首創(chuàng)。"我犯錯誤我負(fù)責(zé)，錢沒進(jìn)我口袋我也不害怕"。

鑄造品牌帝國夢

"三槍"越做越大，而其他兄弟企業(yè)卻在生死邊緣掙扎。此時，蘇壽南再現(xiàn)冒險家本色。

當(dāng)時，他提出"1+(-1)〉2"的公式。"針織九廠是1，虧損企業(yè)是-1，通過兼并，使虧損企業(yè)閑置、僵化的國有資產(chǎn)流向優(yōu)勢的針織九廠，既盤活存量，又?jǐn)U大國有資產(chǎn)增量"。1991年至1996年，針織九廠連續(xù)兼并7家虧損企業(yè)，承擔(dān)債務(wù)3.58億元，安置員工5000多人。6年中，針織九廠經(jīng)濟(jì)效益增長100倍!其間，最驚心動魄的當(dāng)屬對百達(dá)針織廠的兼并戰(zhàn)。當(dāng)時百達(dá)廠累計虧損7000多萬元，危在旦夕。然而，兼并后針織九廠資產(chǎn)負(fù)債率將達(dá)101%，"救火"不成，很可能反把自己搭進(jìn)去。"河豚有毒，但味道鮮美，百達(dá)廠就是''河豚魚''，關(guān)鍵看怎么吃?"一盤死棋硬是讓蘇壽南盤活。此一戰(zhàn)，讓他留下"兼并大王"的美譽。

針織九廠在1994年改制為上海三槍集團(tuán)有限公司，"三槍"的"內(nèi)衣帝國"之路越走越穩(wěn)。

然而，此時的三槍集團(tuán)既是創(chuàng)稅大戶，也是排污大戶。"留在市區(qū)是等死"，他提出在浦東康橋投資3億元建設(shè)"三槍工業(yè)城"。"當(dāng)時一些朋友勸我，已經(jīng)60多歲了，項目搞好了留給別人，搞不好成千古恨"，蘇壽南笑言:"三槍是我畢生奮斗的事業(yè)，不能把問題留給繼任者。"當(dāng)時，年過60的蘇壽南拉資金、跑政策，僅僅兩年，三槍工業(yè)城投產(chǎn)。

他說，"時代造就了一個蘇壽南，我必當(dāng)殫精竭慮，用全部心血為時代奉獻(xiàn)!"

如今，蘇壽南的繼任者接過時代的接力棒，繼續(xù)馳騁在"三槍"品牌的跑道上。

來源： 解放日報