2013年是家紡行業(yè)直面機遇與挑戰(zhàn)的一年，正當許多家紡企業(yè)在危機中尋求變革轉(zhuǎn)型之路時，藝達集團于十年前實施的“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”發(fā)展戰(zhàn)略已收獲了豐厚的回報，企業(yè)效益因此實現(xiàn)“逆勢”增長。

今年恰逢藝達集團文登旗艦店成立10周年，為讓利文登市民，藝達集團決定從13日開始，連續(xù)9天推出百萬商品冰點價格店慶活動。

獨辟蹊徑調(diào)整營銷戰(zhàn)略

2003年，在眾多家紡企業(yè)忙于承攬國外訂單時，藝達集團卻獨辟蹊徑，將藝達商貿(mào)城改造成藝達家紡專賣店，推行家紡品牌大賣場的營銷模式，打起“內(nèi)銷”牌。一年后，專賣店實現(xiàn)銷售收入600萬元。成功的嘗試堅定了藝達人走“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”的信心，2007年，藝達集團在鞏固外銷市場的同時大舉進軍國內(nèi)市場，建立起100多人的招商隊伍，以自營和加盟的形式將藝達家紡專賣店開到全國各地。

藝達集團黨委副書記張鵬超介紹，以前企業(yè)做外銷市場只做生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，賺取這一個環(huán)節(jié)的微薄利潤，而內(nèi)外銷市場并舉，企業(yè)則要涉足產(chǎn)品研發(fā)、原料采購、物流運輸、訂單處理、網(wǎng)絡建設、終端服務六道環(huán)節(jié)，賺取所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的盈余。

如今，藝達家紡加盟店已發(fā)展到450多家，遍布山東、山西、河北、河南等8個省，內(nèi)銷比例占到產(chǎn)品銷售總量的35%,僅文登旗艦店每年的銷售額就達到2000萬元。

技術改造蓄足發(fā)展后勁

從生產(chǎn)加工型向貿(mào)易經(jīng)營型的轉(zhuǎn)變，為藝達集團迎來了發(fā)展的春天；而從勞動密集型到技術密集型的轉(zhuǎn)變，則讓藝達集團依托先進生產(chǎn)力蓄足了發(fā)展后勁。早在2000年，藝達集團就開始大規(guī)模的技術改造，先后投資4億多元從瑞士引進了61臺飛梭電腦繡花機和360臺特寬式噴氣式織機，將原有的小機繡、萬能機繡等生產(chǎn)效率低下的生產(chǎn)設備逐步淘汰，在減少用工量的同時，生產(chǎn)效率大幅提升。

張鵬超說，設備的更新?lián)Q代，使我們徹底告別了過去的“人海戰(zhàn)術”.這幾年，藝達集團的員工結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化，一線工人需求在減少，而從事廣告設計、包裝設計、營銷策劃、物流倉儲、市場營銷的人員逐年在增多。

一精一簡拓展市場份額

高新設備嫁接改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不僅破解了企業(yè)的用工問題，而且為企業(yè)調(diào)整內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、探索發(fā)展具有藝達特色的營銷之路奠定了基礎。今年，藝達集團明確了“一精一簡”的發(fā)展總目標，“精”就是依托高新生產(chǎn)設備進一步把產(chǎn)品做精，突出藝達家紡的品牌特色，實現(xiàn)質(zhì)的突破；“簡”則是發(fā)揮廠房面積大、絎縫設備多的優(yōu)勢，把棉制品數(shù)量做大、銷量做大，實現(xiàn)量的飛躍。同時，將山東、山西、河北、河南、江西、安徽、湖北、陜西8個省劃成6大片區(qū)，加大招商力度，力爭到2016年，在全國1000個比較發(fā)達的縣級以上城市設立專賣店，使藝達家紡品牌在整個國內(nèi)市場全面叫響

來源： 中國紡織網(wǎng)