毛巾并不是啥緊俏商品，到處都能買到，但漢陽(yáng)西橋路翠微小學(xué)附近，就有這么一家沒(méi)有店名的背街小店，卻堅(jiān)持二十年把毛巾當(dāng)成主業(yè)做，而且還做出了名堂，除了周邊的居民是常客外，不少顧客都是繞著彎到這家毛巾店買毛巾。

　　地處背街其實(shí)有名堂

這家毛巾店不大，也就一二十平方米。不過(guò)，走進(jìn)去就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里毛巾的種類花色卻多不勝數(shù)，有卡通兒童小毛巾、繡花面巾，還有各種花色的浴巾、枕巾、手巾。不光是這些大路貨，店里還備有各種竹炭纖維和木質(zhì)纖維的高檔環(huán)保毛巾。

　　背街小巷，進(jìn)這么多毛巾能賣完嗎？對(duì)此疑問(wèn)，店主梅老板給予了肯定回答。

　　梅老板是黃岡人，在此賣毛巾已有20多年。她告訴記者，店內(nèi)這點(diǎn)毛巾還只是樣品，真要說(shuō)賣，這點(diǎn)貨是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。她家生意好的時(shí)候，一天賣幾百條毛巾也不足為奇。

　　為何選擇背街開(kāi)店？梅老板說(shuō)，她當(dāng)初是經(jīng)過(guò)深思熟慮才這樣決定的。在她看來(lái)，選址的關(guān)鍵，是要找到會(huì)買毛巾的人。經(jīng)她一說(shuō)，記者才注意到，小店的附近就是翠微小學(xué)，再往前走就是歸元寺。

　　梅老板說(shuō)，“上學(xué)放學(xué)的時(shí)候，我的生意最好。接送孩子的奶奶和媽媽們，經(jīng)過(guò)我的店看到這么多毛巾，很少有不進(jìn)來(lái)看看的。這些人都是買毛巾的主力軍，有她們進(jìn)店來(lái)看，賣毛巾就容易得多了。”“我進(jìn)貨多，進(jìn)價(jià)就低，因此售價(jià)也比很多超市便宜。”梅老板說(shuō)，毛巾是易耗品，講究的人一年要換好幾次，因此，回頭客非常重要。而在她店里，老主顧們只要買過(guò)后，一般都會(huì)感覺(jué)實(shí)惠劃算，下次還會(huì)接著再來(lái)。

　　進(jìn)什么賣什么有講究

　　“貨品定位和店鋪選址一樣重要。”梅老板稱，她剛開(kāi)店時(shí)去進(jìn)貨，是按大人的心理挑商品，結(jié)果進(jìn)回來(lái)才發(fā)現(xiàn)，很多顧客都是帶著孩子來(lái)買的，“現(xiàn)在的孩子很有主見(jiàn)，他們要什么，家長(zhǎng)一般都會(huì)隨孩子”。

　　除了價(jià)格和質(zhì)量，進(jìn)毛巾時(shí)，梅老板最關(guān)注花色圖案，“流行的卡通圖案和人物形象是主打，色彩鮮艷的亮色彩虹毛巾也不錯(cuò)，當(dāng)然也得配部分深色提花毛巾、條紋男士毛巾，要照顧到家長(zhǎng)的需要”。“有段時(shí)間，顧客都喜歡挑選蓬松的毛巾，覺(jué)得這種毛巾用起來(lái)很舒服。”但梅老板說(shuō)，其實(shí)并非如此，她經(jīng)常主動(dòng)告訴顧客，這樣的毛巾，大多摻入了蓬松劑，使用不僅不利于皮膚健康，也不耐用；日常用的毛巾應(yīng)該選用摸起來(lái)比較糙的，這樣的毛巾遇水后才會(huì)吸水變厚、耐用，洗臉擦身更舒服。很多顧客自己親身驗(yàn)證后，知道她說(shuō)得不錯(cuò)，對(duì)小店的忠誠(chéng)度大幅提升。

　　梅老板的毛巾店離歸元寺很近，附近不少香客做廟會(huì)時(shí)需要發(fā)毛巾，而且一買就是大幾十條。針對(duì)這些顧客需求的中低檔毛巾，梅老板也早有準(zhǔn)備。

　　說(shuō)起自己的生意經(jīng)，梅老板談道，如今在時(shí)尚人群眼里，毛巾早就不光是洗滌工具了，還可以當(dāng)成藝術(shù)品。不少人喜歡挑卡通形象、風(fēng)景圖案的浴巾或大毛巾掛在墻上或鋪在椅子沙發(fā)上，墊在桌子上作為裝飾用品；還有人喜歡將漂亮的小方巾配上鏡框掛在書(shū)房中當(dāng)裝飾畫(huà)用；漂亮的浴巾還被人買回家加工成購(gòu)物袋或?qū)殞毜乃防习寰o抓這樣的消費(fèi)需求，進(jìn)貨時(shí)有的放矢，對(duì)路營(yíng)銷。

來(lái)源： 中國(guó)家紡網(wǎng)